陜汽重卡：渠道“一對(duì)一”專(zhuān)項(xiàng)溝通全面展開(kāi)

昆明：2017年下半年云南區(qū)域渠道動(dòng)員會(huì)

　　本次會(huì)議由陜汽昆明辦事處主辦，陜重汽銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理劉鑫、陜重汽銷(xiāo)售公司云南區(qū)域總經(jīng)理鄭輝、昆明辦事處、云南區(qū)域9家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商主要負(fù)責(zé)人、濰柴、法士特主力服務(wù)站等40余人參加本次動(dòng)員會(huì)。

　　劉鑫副總發(fā)布動(dòng)員令，她指出云南市場(chǎng)最好的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)，希望各經(jīng)銷(xiāo)商把握住這次難得的商機(jī)，大大提升市場(chǎng)份額!另外還指出應(yīng)該調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)突破牽引車(chē)，實(shí)現(xiàn)牽引車(chē)、自卸車(chē)市場(chǎng)雙提升!

　　牽引車(chē)渠道文山茂盛、云南航輝總結(jié)了牽引車(chē)上半年銷(xiāo)售工作的不足。首先是前期的宣傳力度不到位，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度低，另外資源儲(chǔ)備不足、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)不到位、市場(chǎng)推廣積極性和重視度不夠等因素也直接影響了牽引車(chē)的占有率。辦事處對(duì)牽引車(chē)渠道提出要求每月必須完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)，確保樣車(chē)資源充足。自卸車(chē)渠道重慶萬(wàn)馬楚、彌勒雄區(qū)域一直以來(lái)依靠楚雄二級(jí)的銷(xiāo)售模式，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商贏利點(diǎn)少，導(dǎo)致終端銷(xiāo)售價(jià)偏高，不利于上量，久公鑫普洱區(qū)域一直依靠普洱明宇汽貿(mào)，均無(wú)法貢獻(xiàn)上量，下一步辦事處要求其在當(dāng)?shù)卦O(shè)有獨(dú)立的形象、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并完善銷(xiāo)服一體化建設(shè)。紅河瑞德守著云南最大的市場(chǎng)，卻由于資源儲(chǔ)備的問(wèn)題錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)，下半年將著力產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、資源儲(chǔ)備、市場(chǎng)推廣等方面的工作，推廣工作主要圍繞大工程開(kāi)發(fā)工地以及公路車(chē)市場(chǎng)的裝卸貨站點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)批量訂單的銷(xiāo)售，全力完成總部下發(fā)的銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　辦事處聽(tīng)取渠道對(duì)下半年銷(xiāo)售工作的想法和銷(xiāo)售策略，主要圍繞價(jià)格、產(chǎn)品、區(qū)域、資源、促銷(xiāo)、商務(wù)。重點(diǎn)探討公路車(chē)份額較低的問(wèn)題，并提出可行性方案。另外辦事處將下半年的營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃告知渠道，并提出對(duì)渠道下半年?duì)I銷(xiāo)工作的要求。會(huì)后與總部溝通反饋，做好準(zhǔn)備迎接下半年的營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　濟(jì)南：把握趨向，抓機(jī)遇，一對(duì)一渠道溝通

　濟(jì)南：把握趨向，抓機(jī)遇，一對(duì)一渠道溝通

　　為順利實(shí)現(xiàn)陜汽山東區(qū)域下半年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)完成，實(shí)現(xiàn)渠道統(tǒng)一思想、凝心聚力，在山東市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新的跨越，濟(jì)南辦事處重點(diǎn)夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，樹(shù)立渠道營(yíng)銷(xiāo)信心，為陜汽17年全年13萬(wàn)銷(xiāo)量完成添磚添瓦，辦事處從7月21號(hào)開(kāi)始，深入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)，在山東區(qū)域內(nèi)持續(xù)開(kāi)展一對(duì)一渠道業(yè)務(wù)對(duì)接會(huì)，本著聽(tīng)取問(wèn)題，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、陜汽各車(chē)型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)得失、查找上半年運(yùn)營(yíng)不足，探討下半年?duì)I銷(xiāo)策略，樹(shù)立目標(biāo)意識(shí)，成功信念，專(zhuān)心致志做好市場(chǎng)需求研究。

　　2017年7月21日，陜汽濟(jì)南區(qū)域總經(jīng)理趙鵬帶領(lǐng)區(qū)域服務(wù)經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理到聊城集鑫開(kāi)展下半年業(yè)務(wù)對(duì)接會(huì)：主要分析上半年陜汽在聊城與競(jìng)品差距、存在可突破機(jī)遇作以客觀全面分析，聊城集鑫總經(jīng)理孟總總結(jié)上半年得失，區(qū)域總經(jīng)理趙鵬總結(jié)了聊城區(qū)域不足并提出提升建議，并鼓勵(lì)大家做到：心中有目標(biāo)、手中有辦法、腳下有行動(dòng)。最后集鑫表示必保下半年目標(biāo)完成。

　　2017年7月22日，來(lái)到濟(jì)寧，與濟(jì)寧匯鑫總經(jīng)理付總、銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)一起探討了濟(jì)寧市場(chǎng)，主要分析了濟(jì)寧市場(chǎng)陜汽上半年整體表現(xiàn)，各車(chē)型占比及新的市場(chǎng)機(jī)遇，會(huì)議詳細(xì)探討了下半年陜汽在牽引、自卸、載貨等主要車(chē)型營(yíng)銷(xiāo)策略及需要解決的問(wèn)題。區(qū)域總經(jīng)理趙鵬最后針對(duì)濟(jì)寧市場(chǎng)上半年工作給予了充分肯定，對(duì)存在問(wèn)題也提出了不足，并就下半年濟(jì)寧市場(chǎng)突破提出了具體建議，并鼓勵(lì)大家要有堅(jiān)定的信心、明確的目標(biāo)、得力的措施、到位的執(zhí)行;與陜汽共同發(fā)展，與客戶(hù)共享價(jià)值。最后濟(jì)寧兩家渠道都表示必保下半年目標(biāo)完成。

　　2017年7月23日-24日，奔赴臨沂，先后與臨沂新紀(jì)元、臨沂弘大亞飛、臨沂華興、蒙陰遠(yuǎn)東進(jìn)行了一對(duì)一業(yè)務(wù)對(duì)接，各渠道總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、售后經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管參會(huì)討論;會(huì)議主要分析了臨沂市場(chǎng)陜汽上半年的亮點(diǎn)與不足，深入聽(tīng)取了渠道的需求以及下半年的營(yíng)銷(xiāo)思路，最后陜汽濟(jì)南區(qū)域總經(jīng)理趙鵬對(duì)渠道上半年?duì)I銷(xiāo)工作中的業(yè)績(jī)給予了充分的肯定、渠道在上半年?duì)I銷(xiāo)工作中存在的需求進(jìn)行一一解答。并提出以目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，加快產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)健康發(fā)展，加強(qiáng)人員具體業(yè)務(wù)能力提升，鑒定信心，深化對(duì)標(biāo)，實(shí)現(xiàn)超越的下半年?duì)I銷(xiāo)建議。

　　趙總代表陜汽濟(jì)南辦事處表態(tài)，辦事處將一如既往在業(yè)務(wù)提升培訓(xùn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析等方面做好全力支持，也要求渠道提前規(guī)劃下半年市場(chǎng)，持續(xù)聚焦目標(biāo)，強(qiáng)化對(duì)標(biāo)，搶抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，全力完成全年銷(xiāo)量目標(biāo)。

　　安徽：廠(chǎng)商同心謀市場(chǎng)，坦誠(chéng)溝通達(dá)共識(shí)

安徽：廠(chǎng)商同心謀市場(chǎng)，坦誠(chéng)溝通達(dá)共識(shí)

　　2017年7月22日-23日，陜汽重卡安徽區(qū)域2017下半年廠(chǎng)商“一對(duì)一”溝通會(huì)啟動(dòng)，首站在省會(huì)合肥順利召開(kāi)。區(qū)域總經(jīng)理侯斌帶領(lǐng)產(chǎn)品經(jīng)理(區(qū)域負(fù)責(zé)人)、服務(wù)經(jīng)理深入一線(xiàn)，分別與安徽時(shí)代、安徽吉奧營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)展開(kāi)面對(duì)面交流。會(huì)議對(duì)辦事處及區(qū)域2017上半年的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，得失展開(kāi)分析，重點(diǎn)針對(duì)下半年區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品、價(jià)格、推廣等方面的舉措;城建、物流細(xì)分市場(chǎng)、政策變化等帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì);渠道所承擔(dān)的產(chǎn)品和重點(diǎn)區(qū)域運(yùn)作思路、資源儲(chǔ)備;渠道團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)建設(shè)以及困難和支持等進(jìn)行深入坦誠(chéng)溝通。

　　區(qū)域總經(jīng)理侯斌在認(rèn)真聽(tīng)取各產(chǎn)品經(jīng)理和渠道的想法后，首先對(duì)上半年渠道的給力運(yùn)作表示肯定和感謝，并結(jié)合陜汽年中營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)、銷(xiāo)售公司半年會(huì)的有關(guān)精神和安徽區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：渠道要“統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心”，搶抓機(jī)遇毫不懈怠，重點(diǎn)完成“黃金之星”、L3000載貨車(chē)等戰(zhàn)略產(chǎn)品的導(dǎo)入和市場(chǎng)造勢(shì)，在“區(qū)域總量不斷提升+細(xì)分市場(chǎng)持續(xù)突破”的思路運(yùn)作下，在提升單兵作戰(zhàn)能力，加快梯隊(duì)建設(shè)。

　　安徽時(shí)代和安徽吉奧負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊(duì)，對(duì)辦事處務(wù)實(shí)坦誠(chéng)的工作作風(fēng)表示贊許，并分別表示下半年將繼續(xù)按照陜汽的快節(jié)奏，持續(xù)高效開(kāi)展工作，不辱使命提升銷(xiāo)量。

　　25—26日，廠(chǎng)商“一對(duì)一”溝通會(huì)將在第二大市場(chǎng)阜陽(yáng)如期舉行，辦事處營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)分別與各渠道展開(kāi)深入坦誠(chéng)細(xì)致的交流和溝通，廠(chǎng)商同心，群策群力，共謀市場(chǎng)。

　　重慶：淡季不淡，渠道 “一對(duì)一”溝通會(huì)

重慶：淡季不淡，渠道 “一對(duì)一”溝通會(huì)

　　7月22日到24日，重慶辦事處利用周末，緊緊圍繞公司“淡季不淡，搶抓市場(chǎng)”的主題，連續(xù)三天與渠道進(jìn)行“一對(duì)一”溝通，落實(shí)重慶地區(qū)17年下半年銷(xiāo)量提升方案，經(jīng)過(guò)幾天的溝通，初步達(dá)成以下幾點(diǎn)共識(shí)：1、辦事處和渠道一起，咬定全年1500輛的第二目標(biāo)不放松，必須想方設(shè)法完成;2、根據(jù)渠道自身的特點(diǎn)，分品系，分產(chǎn)品開(kāi)始儲(chǔ)備資源，幾個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品都有渠道來(lái)儲(chǔ)備，并對(duì)資源的儲(chǔ)備提出科學(xué)的儲(chǔ)備方法，保證每個(gè)月交付100輛有資源，不造成超期和積壓;3、根據(jù)上半年存在的問(wèn)題，對(duì)服務(wù)及時(shí)性以及配件儲(chǔ)備提出更高的要求，服務(wù)渠道保證陜汽車(chē)輛在交付用戶(hù)后，用戶(hù)少抱怨，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度，辦事處這種“一對(duì)一”溝通還將持續(xù)進(jìn)行，2017年!重慶雄起!

　　南寧：廣西華英“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)溝通會(huì)

南寧：廣西華英“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)溝通會(huì)

　　7月24日，南寧辦事處攜手廣西華英全體銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在南寧召開(kāi)下半年廠(chǎng)商一對(duì)一溝通會(huì)，會(huì)議以《卯足勁擼起袖子大干下半年拼搶抓三季度》為主旨。

　　會(huì)議開(kāi)始，陜汽廣西區(qū)域總經(jīng)理齊銀濤就陜汽廣西市場(chǎng)上半年各品系車(chē)型的銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)推廣、資源管控、渠道開(kāi)發(fā)等完成情況作了總結(jié)分析。

　　會(huì)議中，廣西華英負(fù)責(zé)各區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)理就目前各自負(fù)責(zé)區(qū)域的主銷(xiāo)競(jìng)品主銷(xiāo)車(chē)型終端售價(jià)、融資政策、服務(wù)及配件保障等政策與陜汽目前的政策作了對(duì)比分析匯報(bào)。廣西華英總經(jīng)理皇甫成就下半年華英在廣西市場(chǎng)的整體布局向辦事處作了詳細(xì)闡述，承諾廣西華英下半年完成300臺(tái)銷(xiāo)量指標(biāo)，X3000黃金版牽引車(chē)、天然氣牽引車(chē)、港口牽引車(chē)三大車(chē)型繼續(xù)鞏固優(yōu)勢(shì)、X3000自卸車(chē)、L3000載貨車(chē)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破并上量。

　　陜汽廣西區(qū)域總經(jīng)理齊銀濤對(duì)廣西華英在上半年?duì)I銷(xiāo)工作中反饋的各種問(wèn)題及時(shí)作了詳細(xì)的記錄和解答、與廣西華英就下半年300臺(tái)的銷(xiāo)量指標(biāo)達(dá)成一致。