女主劉紅攜重汽市場(chǎng)爭(zhēng)鋒 一劉公司成為一流

　　河南鄲城縣“一劉”公司的老板叫劉紅，她帶領(lǐng)著一支重卡車隊(duì)搞運(yùn)輸，同時(shí)也是鄲城縣中國(guó)重汽卡車的經(jīng)銷商。

　　秀秀氣氣，戴著一幅近視眼鏡，短發(fā)學(xué)生頭，配以纖細(xì)身材，就是這個(gè)生于1984年的姑娘和重汽卡車卻攀纏著生命里的不解之緣。這緣來(lái)自她的出生：一個(gè)很大的運(yùn)輸家族。做為家族里的新生力量和企業(yè)繼承人，大學(xué)畢業(yè)她便女承父業(yè)，在父親和哥哥們創(chuàng)下的運(yùn)輸企業(yè)里料理起內(nèi)勤事務(wù)來(lái)。

　　一劉與一流 一個(gè)來(lái)自河南的家族創(chuàng)業(yè)史

　　快言快語(yǔ)、干脆利索的劉紅這樣回憶著幼時(shí)：“企業(yè)的最初，就是爸爸帶著哥哥，開著一輛卡車，到處找活，干散活。做為一個(gè)單獨(dú)的個(gè)體，最常接到的活就是給水泥廠運(yùn)水泥。就這樣，一輛車發(fā)展到兩輛，兩輛發(fā)展到三輛，家人組建起車隊(duì)，專門和水泥廠合作，專項(xiàng)運(yùn)輸水泥?，F(xiàn)在車隊(duì)一年增加幾十輛，從廠家接手了水泥供應(yīng)，水泥運(yùn)輸和水泥銷售一起做， 一體化運(yùn)營(yíng)了。”

劉紅與中國(guó)重汽豪沃T7H

　　劉紅的家族起步從江西開始，全家在那里生活了很多年。“江西一劉”公司已有22年的歷史，自1995年這個(gè)以家族之姓命名的企業(yè)在江西商界嶄露頭角，已踏踏實(shí)實(shí)、平平穩(wěn)穩(wěn)、一發(fā)不可收拾地成長(zhǎng)壯大到至今，目前公司有300多臺(tái)重卡已覆蓋江西的各個(gè)區(qū)縣，“一劉”的車隊(duì)，在江西已排名NO.1。來(lái)自河南的運(yùn)輸商人家族得到了江西市場(chǎng)的認(rèn)可和尊重，為江西的建設(shè)做出很大貢獻(xiàn)。

　　在外漂泊多年，卻舍不下心里的根，劉紅就是這樣一個(gè)女孩。盡管她打小成長(zhǎng)于江西，對(duì)那邊的氣候、人文都已習(xí)慣，但河南鄲城這個(gè)老家卻時(shí)常夢(mèng)縈心頭。為了和家鄉(xiāng)建立起締結(jié)，這位頗具干練氣質(zhì)的姑娘于2016年回到鄲城縣，在河南注冊(cè)下“河南一劉”運(yùn)輸公司;把江西的業(yè)務(wù)模式復(fù)制擴(kuò)大到河南，繼續(xù)展開水泥供應(yīng)及運(yùn)輸事業(yè)。她說(shuō)：“開始就是有家鄉(xiāng)情節(jié)，想著回來(lái)注冊(cè)個(gè)公司，然后讓別人給看著，自己還回江西去?？墒擒囮?duì)業(yè)務(wù)和重汽市場(chǎng)展開以來(lái)，這邊車管所、交管所所有事務(wù)都需要我親自打理，我得守在這兒。所以今后我就以這邊公司的發(fā)展為主了。我參與河南市場(chǎng)的競(jìng)標(biāo)全部是以‘河南一劉’的名義，水泥供應(yīng)這塊掛在‘河南一劉宏發(fā)建材有限公司’之下，今后就以這個(gè)為標(biāo)準(zhǔn)。”

　　重回鄲城 攜手重汽開拓市場(chǎng)新藍(lán)海

　　可是干著水泥一體化的生意主業(yè)，劉紅后來(lái)又怎么賣起汽車來(lái)?而且一直都不會(huì)駕駛也從沒(méi)開過(guò)車的女孩竟一賣車，就賣的是重卡，還偏偏選擇了“中國(guó)重汽”。事實(shí)證明，劉紅從事卡車經(jīng)銷商沒(méi)有辜負(fù)自己也沒(méi)有辜負(fù)中國(guó)重汽。劉紅負(fù)責(zé)開發(fā)鄲城縣的重汽品牌市場(chǎng)，市場(chǎng)做的有聲有色，一步一個(gè)腳印過(guò)來(lái)，穩(wěn)健上升，讓人不得不佩服她的勇氣、干練和商業(yè)頭腦。且不說(shuō)劉紅遺傳了怎樣的商業(yè)睿智基因，我們還是聽一聽年輕的她為開拓市場(chǎng)拿出怎樣的眼光及魄力!

　　“既然要在河南這邊守著，我就想要多做點(diǎn)業(yè)務(wù)。以前，我不管車，也不懂車，可我的家人在他們將近30年與卡車為伴的歲月里，曾頻繁更換過(guò)車輛品牌。直到2014年遇見中國(guó)重汽生產(chǎn)的豪沃T7，他們就只買重汽這個(gè)品牌了。至今，我們一劉的車隊(duì)里300多臺(tái)車，重汽的款型占到百分之六十以上。因?yàn)槲蚁嘈盼业闹劣H，所以我認(rèn)為重汽生產(chǎn)出來(lái)的就是好車!”她如此總結(jié)。

劉紅看好重汽產(chǎn)品

　　看好重卡市場(chǎng)的劉紅并非頭腦發(fā)熱，而是做了完全準(zhǔn)備入手卡車市場(chǎng)。如她所言：“一個(gè)品牌不是靠吹出來(lái)，它必須有可靠的質(zhì)量做保障才能得到市場(chǎng)的長(zhǎng)久認(rèn)可，中國(guó)重汽在別的地區(qū)做到了;而且對(duì)于中國(guó)重汽的卡車我自己公司年消化幾十輛。”找到了這個(gè)商機(jī)支撐點(diǎn)，細(xì)心劉紅便在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)考察了一圈，令她吃驚的是：重卡銷售市場(chǎng)很亂，大家惡性競(jìng)爭(zhēng)到已經(jīng)快無(wú)利可賺!中國(guó)重汽的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卣加新室埠艿?“這么好的產(chǎn)品為何沒(méi)人用?”她思忖。“這個(gè)品牌的市場(chǎng)看來(lái)還沒(méi)打開，有很大空間!那就讓我來(lái)吧。”在應(yīng)對(duì)低利無(wú)利的重卡惡性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，她以“堅(jiān)持做這個(gè)行業(yè)的一股清流”為己任，“賣好產(chǎn)品，做好服務(wù)，把一劉做成一流的企業(yè)，擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，良性循環(huán)”成為商業(yè)策略。

劉紅在中國(guó)重汽實(shí)況挑戰(zhàn)賽周口站中致辭

　　中國(guó)重汽銷售部鄭州分公司總經(jīng)理趙青在跟前來(lái)會(huì)談的劉紅簡(jiǎn)單聊天后，給予了她很大的支持，令她一直心懷感恩。從2016年6月開始拿下重汽卡車鄲城縣總經(jīng)銷權(quán)至年底，劉紅已在親戚朋友們的引薦下賣出四、五十臺(tái)。2017年初至今，鄲城重汽市場(chǎng)已在她的暖化下慢慢打開，新客戶的購(gòu)買量已達(dá)六十多臺(tái)。

　　穩(wěn)定并逐漸上漲的銷售業(yè)績(jī)既是對(duì)女人劉紅辛苦奮進(jìn)、勇搏市場(chǎng)的回饋，也證明了“河南一劉”公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)健成長(zhǎng)性。用年輕干練女商人劉紅在中國(guó)重汽實(shí)況挑戰(zhàn)賽周口站上的講話總結(jié)，那就是：“事實(shí)證明，中國(guó)重汽曼技術(shù)產(chǎn)品擁有讓人艷羨的可靠品質(zhì)，高效的經(jīng)濟(jì)性、安全性，讓重汽贏得一批又一批用戶的信賴!‘一劉’公司背靠重汽這棵大樹，秉承著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)至上的原則，與大品牌共同攜手將這片市場(chǎng)越夯越實(shí)。”