一季度增速行業(yè)第一！ 陜汽重卡“欲速通達(dá)”的秘訣是什么

　　一季度陜汽重卡國內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)十分搶眼， 國內(nèi)銷售3.5萬輛(交付用戶)，同比增長(zhǎng)180%，市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)3個(gè)百分點(diǎn)，其中，三月份單月銷量突破1.5萬輛，國內(nèi)民品整體銷量增速行業(yè)第一，細(xì)分車型及優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)創(chuàng)造“六個(gè)第一”，細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)一步突破，價(jià)值營銷落地，助力銷量提升。

陜汽重卡

　　對(duì)于陜汽重卡全年國內(nèi)民品8萬輛的目標(biāo)來說，一季度即將結(jié)束，近過半銷量的成績(jī)單讓業(yè)內(nèi)曾經(jīng)熱議的“陜汽速度”再次成為焦點(diǎn)！而細(xì)分車型及優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)創(chuàng)造了“六個(gè)第一”，陜汽正在不斷的創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)奇跡!人們常說“欲速則不達(dá)”，而陜汽卻“欲速通達(dá)”，這是為什么呢?

　　細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)一步突破 眾多拳頭產(chǎn)品更為吸睛

　　3月26日，陜汽重卡攜德龍6×4黃金版牽引車、8×4輕量化自卸車、8×2載貨車挺進(jìn)安徽;3月21日，陜汽重卡牽引車系列交車儀式暨春季團(tuán)購會(huì)在江西東鄉(xiāng)縣舉行;3月16日，陜汽重卡全國大篷車互動(dòng)路演云南區(qū)域文山站、建水站、普洱站正式拉開序幕……

　　無論是產(chǎn)品推介會(huì)，還是團(tuán)購會(huì)，可謂是人氣爆棚，場(chǎng)場(chǎng)驚艷。壓不住用戶們對(duì)陜汽重卡產(chǎn)品的熱情。

　　陜汽德龍X3000黃金版，以其大馬力，小速比黃金配置打造百公里油耗行業(yè)最低、實(shí)現(xiàn)最高經(jīng)濟(jì)價(jià)值。而M3000以其經(jīng)濟(jì)性、舒適性、可靠性等優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)得到了用戶的喜愛。

　　河南商丘的裴師傅非常認(rèn)可陜汽德龍X3000黃金版牽引車，他經(jīng)過自己親身經(jīng)歷，說出對(duì)車的感受：“陜汽德龍X3000黃金版駕駛室特別舒適，減震效果好，公司駕駛員愛開這車，關(guān)鍵是濰柴500大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力充沛，車輛提速快，搭載法士特12檔變速箱與漢德小速比車橋，標(biāo)載運(yùn)輸時(shí)效性高又省油，用著安心。”

X3000牽引車

　　“從車買來至今使用的情況來看，M3000這款車真的不錯(cuò)，品質(zhì)好，堅(jiān)固可靠，性價(jià)比高，售后服務(wù)也很到位，總之用車過程很放心，也很省心。這幾輛車使用這么久，還沒有出現(xiàn)什么大問題。油耗也低。很多人都說陜汽車價(jià)格高，但是我認(rèn)為好的東西肯定要有好個(gè)的價(jià)格。”來自河南的夏師傅對(duì)陜汽德龍新M3000是給出了真誠的評(píng)價(jià)。

新M3000載貨車

　　可以看出，陜汽德龍X3000和新M3000 牽引車在銷售中，成為陜汽進(jìn)攻市場(chǎng)的先鋒戰(zhàn)士。陜汽重卡更是用數(shù)據(jù)證明一切，X3000整體銷售近1.2萬輛，同比增長(zhǎng)近3倍。這些鮮明的數(shù)據(jù)證明了陜汽擁有真槍實(shí)彈的業(yè)績(jī)成果，不是嘴皮子功夫。

　　自卸車作為陜汽重卡的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，陜汽自卸車第一季度銷量增速行業(yè)第一， 累計(jì)銷售6000輛，同比增長(zhǎng)130%，市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)4個(gè)百分點(diǎn)。 陜汽德龍X3000高端自卸車在2016年全國上市后，以實(shí)力派的姿態(tài)再現(xiàn)“自卸王者”的領(lǐng)袖氣派，為陜汽重卡攻占市場(chǎng)起到了定海神針的作用。

X3000自卸車

　　而陜汽果斷進(jìn)行深耕細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推出更加適合市場(chǎng)和用戶使用的好產(chǎn)品正是對(duì)此充分的印證。在陜汽2017商務(wù)年會(huì)上，發(fā)布德龍L3000載貨車產(chǎn)品。正所謂“單絲不成線，獨(dú)木難成林”，這款來自陜汽重卡家族的德龍L3000載貨車是陜汽結(jié)合中型貨運(yùn)行業(yè)特點(diǎn)和用戶需求，引入歐洲最新科技，全新打造的一款中型載貨車。在造型、節(jié)油、舒適、安全方面具有優(yōu)勢(shì)，能夠滿足快遞、冷鏈、綠通、零擔(dān)等各個(gè)細(xì)分行業(yè)不同需求。

　　德龍L3000載貨車的上市，以及全系載貨車的精彩亮相，陜汽不僅完成了X3000，M3000，L3000不同系列產(chǎn)品的布局，也標(biāo)志著產(chǎn)品平臺(tái)從重卡延展至中卡，凸顯了陜汽產(chǎn)品的品系化、平臺(tái)化、領(lǐng)先化的優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)牽引車、自卸車、載貨車、專用車的齊全品類。

德龍L3000

　　陜汽重卡更是在日用工業(yè)品、農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸、8×4公路自卸、快遞、冷鏈、水泥攪拌車等細(xì)分市場(chǎng)上大有作為!第一季度同比增長(zhǎng)超過100%;?；窢恳?、轎運(yùn)車隨車吊、環(huán)衛(wèi)等細(xì)分市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)。

　　創(chuàng)新價(jià)值營銷落地 助力銷量飄紅

　　陜汽重卡不僅在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中有自己匠心獨(dú)運(yùn)的拳頭產(chǎn)品，而且以客戶需求為導(dǎo)向，打造陜汽重卡新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。陜汽重卡推出的二手車營銷置換，車貨聯(lián)營/會(huì)員營銷模式研究深化，金融策劃改善提升，微創(chuàng)新機(jī)制保障，服務(wù)暖心工程等一系列創(chuàng)新營銷模式，助力一季度銷量實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

　　除此之外，陜汽重卡還邀請(qǐng)了全國各地的重點(diǎn)客戶到陜汽生產(chǎn)車間，參觀發(fā)動(dòng)機(jī)工廠，走進(jìn)亞洲最大的汽車總裝配廠，近距離體驗(yàn)客戶自己車輛的生產(chǎn)、制造、裝配過程，深度參與下線產(chǎn)品的評(píng)審，如此近距離接觸到給力生產(chǎn)制造、貼心服務(wù)，相信每一位參與其中的客戶都會(huì)被觸動(dòng)到，感受到陜汽重卡的暖心服務(wù)，進(jìn)而選擇陜汽重卡。

陜汽客戶體驗(yàn)活動(dòng)“我的卡車我來造”很受歡迎

　　深度體驗(yàn)服務(wù) 為銷量提升做出保障

　　陜汽品牌服務(wù)多樣化不僅在前端，在用戶使用的后期，陜汽更是全力保障，貼心服務(wù)。以每年3月實(shí)施的“春季服務(wù)月”活動(dòng)為例，在服務(wù)月當(dāng)中，陜汽針對(duì)VIP用戶、重點(diǎn)用戶、特殊用戶以及新購車用戶制定了詳細(xì)的服務(wù)調(diào)研計(jì)劃和禮品答謝方式，陜汽領(lǐng)導(dǎo)及工作組更是深入一線，走訪并了解用戶需求，解決實(shí)際問題，全面提高服務(wù)水平，讓用戶真實(shí)感受到陜汽的貼心式服務(wù)。

　　該活動(dòng)不僅增強(qiáng)了陜汽品牌與用戶之間的互動(dòng)性，更維系了企業(yè)與用戶之間的情感紐帶。

陜汽售后服務(wù)贏得更多客戶認(rèn)可

　　陜汽不僅對(duì)用戶實(shí)施了最大化地服務(wù)措施，而且對(duì)提升服務(wù)商裝備和積極性，改善服務(wù)水平也作出了具體行動(dòng)，定期聯(lián)合濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)、法士特變速器以及漢德車橋等主要配套商向服務(wù)商提供技術(shù)指導(dǎo)和硬件支持，保證為用戶提供全面技術(shù)支持，解決用戶后顧之憂。

　　由此可見，陜汽“欲速通達(dá)”的真正秘訣是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量+強(qiáng)大的服務(wù)保障。陜汽憑借細(xì)致周到的服務(wù)，不斷加強(qiáng)國內(nèi)重卡行業(yè)中“貼心服務(wù)”的典范形象，能夠深耕細(xì)分市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，一定程度上保證了市場(chǎng)大環(huán)境下陜汽銷量的跨越式增長(zhǎng)。

　　距離年底還有9個(gè)月時(shí)間，看來，陜汽重卡沖擊2017國內(nèi)民品市場(chǎng)年產(chǎn)銷8萬輛的目標(biāo)，已不再遙遠(yuǎn)!