天時(shí)地利人和 東風(fēng)柳汽2017挑戰(zhàn)超級(jí)目標(biāo)7萬臺(tái)

　　那么，有如此底氣的東風(fēng)柳汽在2016年成績(jī)?nèi)绾危?017年又準(zhǔn)備擼起袖子怎么大干一場(chǎng)呢?卡車網(wǎng)將為您來帶現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道!

東風(fēng)柳汽董事長(zhǎng)程道然

　　2016年全面開花 同比增長(zhǎng)47%

　　經(jīng)過連續(xù)兩年的調(diào)整，2016年中重卡市場(chǎng)觸底回升，尤其是第四季度受GB1589法規(guī)的影響，運(yùn)力短缺拉動(dòng)新增需求，帶動(dòng)行業(yè)高速增長(zhǎng)，全年TIV達(dá)到84.2萬輛，比2015年增長(zhǎng)36%。

　　與整體市場(chǎng)同行，東風(fēng)柳汽2016年商用車國(guó)內(nèi)銷售39068輛，同比增長(zhǎng)47%，增速高于行業(yè)11個(gè)百分點(diǎn)，全年市場(chǎng)占有率達(dá)4.64%，比2015年提升0.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　在2016年中，東風(fēng)柳汽持續(xù)深化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，四大品系全線增長(zhǎng)，其中牽引車銷量和市場(chǎng)占有率均創(chuàng)歷史新高，載貨車、工程車和專用車也有不同程度的增長(zhǎng)， 無論是轎運(yùn)車、綠通運(yùn)輸、渣土運(yùn)輸、輕量化自卸運(yùn)輸和環(huán)衛(wèi)運(yùn)輸都留下了東風(fēng)柳汽車的身影。

乘龍T7車型

　　之所以取得如此好的成績(jī)，也與東風(fēng)柳汽開展的終端推廣活動(dòng)及品牌傳播是分不開的。2016年北京車展全新中重卡平臺(tái)成功亮相后，乘龍雙雄又征戰(zhàn)中國(guó)卡車公開賽獲得了多項(xiàng)殊榮，借助論壇營(yíng)銷持續(xù)開發(fā)高端客戶市場(chǎng)，利用微信等新媒體傳播構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)傳播矩陣，形成了較強(qiáng)的品牌效應(yīng)。

　　在服務(wù)上，東風(fēng)柳汽持續(xù)開展服務(wù)技能大賽，以賽促服，深化銷售服務(wù)合作，踐行大客戶專項(xiàng)服務(wù)保障，優(yōu)化配件投放提升配件保障能力，成為用戶的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

　　天時(shí)地利人和 挑戰(zhàn)超級(jí)目標(biāo)7萬臺(tái)

　　有了2016年的良好市場(chǎng)表現(xiàn)，東風(fēng)柳汽對(duì)2017年的市場(chǎng)更加充滿信心。東風(fēng)柳汽總經(jīng)理覃柳明在發(fā)言時(shí)表示，有了政策+產(chǎn)品+人的天時(shí)地利人和，2017年的東風(fēng)柳汽銷量必達(dá)目標(biāo)5萬輛，同比增加28%，市場(chǎng)占有率5.6%，同比提升一個(gè)百分點(diǎn)，挑戰(zhàn)目標(biāo)6萬輛，超挑戰(zhàn)目標(biāo)7萬輛。

東風(fēng)柳汽總經(jīng)理覃柳明

　　近兩年，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)向好，一帶一路、京津冀一體化、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶三大戰(zhàn)略的推進(jìn)和4.7萬億投資項(xiàng)目等將促進(jìn)工程類市場(chǎng)持續(xù)回升。同時(shí)，客戶需求調(diào)整加快，預(yù)計(jì)消費(fèi)物流和專業(yè)化物流市場(chǎng)也將穩(wěn)固增長(zhǎng)，在此基礎(chǔ)上，商用車的市場(chǎng)依然有潛力可挖，東風(fēng)柳汽的銷量目標(biāo)也是有的放矢。

　　同時(shí)，從產(chǎn)品方面來說，繼2016推出重磅產(chǎn)品乘龍H7后，2017年乘龍T7、H5、新乘龍M3、L3等新產(chǎn)品也將陸續(xù)上市，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升，全系6大平臺(tái)構(gòu)建行業(yè)最強(qiáng)產(chǎn)品陣營(yíng)。

乘龍H5車型

　　同時(shí)，圍繞客戶需求，持續(xù)改善，通過輕量化升級(jí)、經(jīng)濟(jì)性升級(jí)、安全性升級(jí)，全力打造乘龍汽車2.0時(shí)代產(chǎn)品，為客戶帶來最大收益。尤其加強(qiáng)對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)入駐，在轎運(yùn)車市場(chǎng)、快遞車市場(chǎng)、長(zhǎng)頭車市場(chǎng)、中置軸載貨車領(lǐng)域打造高效、高可靠、的產(chǎn)品標(biāo)簽。

　　當(dāng)然，有了好的產(chǎn)品和市場(chǎng)，還需要有人。近兩年來，東風(fēng)柳汽快速的實(shí)現(xiàn)了向公車路的跨越，其經(jīng)銷商、服務(wù)商、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)，其營(yíng)銷和服務(wù)能力得到了快速的增長(zhǎng)，成為有建設(shè)、有能力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。而今，面對(duì)新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場(chǎng)格局，東風(fēng)柳汽的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作為創(chuàng)銷的基礎(chǔ)，使得企業(yè)有堅(jiān)實(shí)的后盾。

東風(fēng)柳汽優(yōu)秀服務(wù)企業(yè)頒獎(jiǎng)

　　不僅如此，2017年東風(fēng)柳汽還將轉(zhuǎn)變客戶開發(fā)思路，培養(yǎng)具有“客戶定義能力、方案策劃能力、資源整合能力、方案推動(dòng)能力”的大客戶開發(fā)專家，整合并利用資源，以試車為切入，借助車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶各環(huán)節(jié)的最大滿意。

乘龍長(zhǎng)頭卡車

　　正如東風(fēng)柳汽董事長(zhǎng)程道然所言，經(jīng)過近幾年網(wǎng)絡(luò)的深耕細(xì)作，東風(fēng)柳汽的營(yíng)銷能力持續(xù)提升。但是，未來東風(fēng)柳汽仍會(huì)以百倍的信心，百分的努力，堅(jiān)持以市場(chǎng)、用戶為中心，圍繞客戶全價(jià)值鏈和車輛使用全生命周期利益最大化，持續(xù)提升產(chǎn)品力、營(yíng)銷力，實(shí)現(xiàn)銷量、市占率、收益水平的三增長(zhǎng)。

　　市場(chǎng)已經(jīng)準(zhǔn)備好，新產(chǎn)品也開始報(bào)到，人員同樣整裝待發(fā)，7萬臺(tái)的銷量還會(huì)遠(yuǎn)嗎?