漸入佳境 乘龍汽車在北方市場的“狩獵”

　　也許有人會(huì)說它走得太快，但是當(dāng)一個(gè)個(gè)交車捷報(bào)傳來，當(dāng)一個(gè)個(gè)城市穿梭著乘龍汽車的影子，我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)在變與創(chuàng)新中不斷成長的企業(yè)迎來了更寬廣的天地。

　　仿佛預(yù)言般，在天津的一場110臺(tái)交車活動(dòng)又拉開了乘龍汽車在當(dāng)?shù)氐拈_拓序幕。乘龍汽車何以如此信心滿滿地開疆辟土?卡車網(wǎng)記者特采訪了東風(fēng)柳汽的相關(guān)負(fù)責(zé)人及天津的經(jīng)銷商，從中來尋找答案。

　　家有梧桐樹，自有鳳來?xiàng)?mdash;—品質(zhì)為王

　　天津作為華北地區(qū)的重要交通樞紐，對(duì)內(nèi)作為縱貫連接京津冀協(xié)調(diào)發(fā)展的重要區(qū)域，對(duì)外則是海上運(yùn)輸重要港口城市，一直是物流運(yùn)輸業(yè)的兵家必爭之地，自然也少不了卡車企業(yè)的你爭我奪。

東風(fēng)柳汽商用車銷售公司副總經(jīng)理程勇明

　　作為國內(nèi)商用車行業(yè)的自主品牌，東風(fēng)柳汽從成立至今已有60多年的造車技藝，并且注重把握市場脈搏，重視用戶的需求，不斷開發(fā)適應(yīng)市場發(fā)展、滿足市場需求的“安全、可靠、省油、高效、舒適”的高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　所謂家有梧桐樹，自有鳳來?xiàng)?，擁有高品質(zhì)的乘龍汽車自然也得到了物流企業(yè)的關(guān)注，而松遠(yuǎn)運(yùn)輸與東風(fēng)柳汽的合作就是一次最好的證明。

　　作為天津市的重點(diǎn)物流企業(yè)，松遠(yuǎn)運(yùn)輸是長期專注于承運(yùn)化學(xué)物品、易燃物品等危險(xiǎn)品的物流企業(yè)，其對(duì)運(yùn)輸車的需求更加的專業(yè)化，更關(guān)注車輛使用周期的運(yùn)輸壽命和成本。

　　針對(duì)此， 東風(fēng)柳汽特意定制了110輛乘龍高性能汽車，為國家運(yùn)輸行業(yè)再助一臂之力。“此次交付的110臺(tái)車型為乘龍M5，均是根據(jù)松遠(yuǎn)運(yùn)輸?shù)男枨罅可泶蛟?其中有50臺(tái)專為危險(xiǎn)品運(yùn)輸行業(yè)打造,有60臺(tái)則是專為煤炭運(yùn)輸使用。乘龍產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)性、安全性、自重方面均有自己獨(dú)特的優(yōu)勢。”東風(fēng)柳汽商用車銷售公司副總經(jīng)理程勇明向卡車網(wǎng)記者介紹說。

　　對(duì)于物流企業(yè)而言，效率始終是甄選采購運(yùn)輸車輛的重要因素。而乘龍汽車的高效性不僅體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)車速高、節(jié)油，而且在安全性、自重以及車輛運(yùn)營方面均有自己獨(dú)特的優(yōu)勢。

　　據(jù)程總介紹，乘龍汽車產(chǎn)品都主打大馬力+輕量化+節(jié)油等特點(diǎn)。產(chǎn)品采用大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)以及直接檔+小速比后橋，爬坡毫不費(fèi)力，輕松應(yīng)對(duì)多彎的山路，車身輕量化設(shè)計(jì)、采用多項(xiàng)節(jié)油技術(shù)，常規(guī)工況下每百公里油耗降低2-3L，比其他車型多運(yùn)輸1.5噸貨物，使得運(yùn)輸成本大大降低，能夠幫助用戶獲得更好的運(yùn)營效益。

　　在安全性上，乘龍汽車采用國內(nèi)首創(chuàng)的龍骨框架結(jié)構(gòu)駕駛室，車門雙層防撞梁，最大程度的保證碰撞的安全性，同時(shí)，乘龍汽車還配備先進(jìn)的乘龍V+車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)車輛遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控管理，具備精準(zhǔn)油耗、全程貨物、安全行車和及時(shí)故障管理等9大功能，提高車輛運(yùn)營效率，讓客戶使用更省心。

　　正是因?yàn)楫a(chǎn)品有了更多的內(nèi)涵，保持了與市場需求的一致性，松遠(yuǎn)運(yùn)輸對(duì)乘龍汽車的采購益發(fā)熱情，在交車的當(dāng)天又簽約了100臺(tái)車以此彰顯對(duì)乘龍汽車的肯定。

　　酒香也怕巷子深——經(jīng)銷商制勝

　　俗話好，酒香也怕巷子深，在開疆辟土的道路上，東風(fēng)柳汽并不是孤單的戰(zhàn)斗者，而是擁有強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過對(duì)用戶的跟進(jìn)溝通以及對(duì)車輛的貼身服務(wù)，在新網(wǎng)多渠道開發(fā)的模式體系下，堅(jiān)持?jǐn)U大銷售體系，實(shí)現(xiàn)了用戶與產(chǎn)品的無縫對(duì)接。

東風(fēng)柳汽天津經(jīng)銷商勇瑞年貨車銷售公司

　　天津松遠(yuǎn)運(yùn)輸對(duì)于乘龍汽車的連續(xù)購買，東風(fēng)柳汽天津經(jīng)銷商勇瑞年貨車銷售公司起到了關(guān)鍵性作用。

　　“作為柳汽品牌的經(jīng)銷商，此次能與松遠(yuǎn)運(yùn)輸達(dá)成車輛的交付，是松遠(yuǎn)運(yùn)輸對(duì)于我們經(jīng)銷商的肯定，同時(shí)與我們平日加強(qiáng)對(duì)售后處理方面的專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)有關(guān)。”據(jù)天津市勇瑞年貨車銷售有限公司總經(jīng)理李勇介紹，近年來，商用車市場的硝煙四起，考驗(yàn)的不僅僅是產(chǎn)品，還有經(jīng)銷商的服務(wù)能力，如何把握好用戶的真實(shí)需求，并有針對(duì)性的進(jìn)行幫助和服務(wù)，成為銷售的關(guān)鍵。

　　為了更好的讓用戶了解乘龍汽車，并為客戶提供好的服務(wù)，勇瑞年從售前的產(chǎn)品介紹、組織試乘試駕到售后的跟蹤反饋、車輛及時(shí)維修保養(yǎng)，以最大的支持解除了用戶的后顧之憂，成為用戶的使用護(hù)航者。

　　不僅如此，勇瑞年還積極響應(yīng)東風(fēng)柳汽對(duì)新網(wǎng)渠道的開發(fā)，加強(qiáng)內(nèi)部新網(wǎng)模式的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，儲(chǔ)備銷售知識(shí)，快速的熟悉產(chǎn)品和成長，實(shí)現(xiàn)了用戶多渠道的更大規(guī)模的產(chǎn)品預(yù)訂與購買。

　　其實(shí)，天津只是乘龍汽車開拓市場道路上的一個(gè)縮影。見微知著，東風(fēng)柳汽在天津市場的表現(xiàn)，也映射出其對(duì)北方市場開拓的決心與信心。天津市場的成功也并不是偶然，無論是新產(chǎn)品的全網(wǎng)布局，還是連續(xù)參加卡車公開賽的冠軍實(shí)力，無一不在昭示著東風(fēng)柳汽早非昨日之花，已經(jīng)成為漸入佳境的“狩獵者”。