做重汽玩雙贏？這位經(jīng)銷商可不一般

　　結(jié)束26年的卡車維修生涯，憑借對(duì)卡車的了解與認(rèn)知，毅然決然選擇了做重汽商用車的經(jīng)銷商，賣重汽與養(yǎng)重汽兩不誤，既是經(jīng)銷商又是物流公司老總，來自青島海西永康汽車服務(wù)有限公司的管洪端就是本故事的主人公，這位用重汽卡車“玩雙贏”的主兒到底有何能耐?就讓我們來見識(shí)見識(shí)。

青島西永康汽車服務(wù)有限公司管洪端

　　做經(jīng)銷商汕德卡是我的首選

　　與其說這位經(jīng)銷商有能耐，倒不如說重汽卡車得到了眾多人的信賴。管洪端是2015年加入重汽商用車銷售團(tuán)隊(duì)的，主要以銷售重汽汕德卡為主，為何選擇中國(guó)中國(guó)重汽，管洪端對(duì)卡車網(wǎng)記者這樣說道：“26年的維修工作讓我學(xué)到了很多，對(duì)卡車也非常的了解，之所以選擇加入中國(guó)重汽，主要原因就是看中了重汽曼技術(shù)的引進(jìn)，車輛在經(jīng)濟(jì)性、舒適性以及安全性等等都是目前國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品當(dāng)中數(shù)一數(shù)二的，尤其是汕德卡，高端大氣就是它的代名詞，汕德卡在今后的市場(chǎng)影響力是不可估量的。”

　　汕德卡作為重汽卡車的高端杰作，確實(shí)讓不少用戶們?yōu)橹畡?dòng)心，但在昂貴的價(jià)格面前，許多用戶卻只能望而卻步，這種問題對(duì)管洪端來講已是早有預(yù)料，針對(duì)這樣的客戶就要給他們算一筆經(jīng)濟(jì)賬。“雖然汕德卡是一款高端的卡車，但是應(yīng)對(duì)用戶對(duì)價(jià)格的擔(dān)心，我會(huì)給他們打比方，既然是要買一臺(tái)賺錢工具，那么為何不買一臺(tái)能省錢的賺錢工具呢?汕德卡憑借曼技術(shù)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，不僅有著高出勤率，節(jié)油是也是強(qiáng)項(xiàng)，100萬公里無大修，低故障率為司機(jī)朋友們也省下不少維修費(fèi)用，一年下來，省下的錢都能買一輛小轎車了。”管紅端說道。

　　對(duì)于剛剛接觸汕德卡銷售的管洪端，給2016年定下出售30多臺(tái)汕德卡的目標(biāo)，但截至到12月份已經(jīng)賣出近50臺(tái)，這是出乎管洪端預(yù)料的。“賣得好就代表汕德卡得到了用戶們的認(rèn)可，好產(chǎn)品自然有好口碑，今年賣出的汕德卡多用于冷鏈運(yùn)輸，伴隨物流行業(yè)的發(fā)展，我預(yù)計(jì)明年的市場(chǎng)還會(huì)更好，銷量起碼會(huì)增長(zhǎng)50%。”管紅端說道。

　　好的產(chǎn)品也要有好的服務(wù)，對(duì)于管洪端來講，做好服務(wù)是當(dāng)下最重要的事情，管洪端對(duì)卡車網(wǎng)記者說道：“要用服務(wù)來帶動(dòng)銷售，我們公司有著自己的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，但是說句玩笑話，我們的服務(wù)隊(duì)伍都快閑出病了，因?yàn)樯堑驴ň褪遣怀雒。覀円矝]辦法。明年公司會(huì)定期舉行試車試駕活動(dòng)，好產(chǎn)品不必一味的強(qiáng)調(diào)，針對(duì)那些潛在用戶來說，要讓他們親身體驗(yàn)到汕德卡的優(yōu)良品質(zhì)。”如今產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，實(shí)用性強(qiáng)的汕德卡讓管洪端在做經(jīng)銷商這一行業(yè)中取得了完美一勝，而這僅僅是個(gè)開始。

　　運(yùn)集裝箱斯太爾是我的首選

　　既然是雙贏，那么另一個(gè)又贏在哪里呢?管洪端既是一位經(jīng)銷商老板，也是一位物流公司的老板，對(duì)，你沒有聽錯(cuò)，他就是這么的全能，而這第二贏就在這里。

管洪端與汕德卡

　　青島海西源物流有限公司就是管洪端的第二大事業(yè)，修過車賣過車，自然再養(yǎng)養(yǎng)車，從一個(gè)物流公司老板的角度來講，重汽卡車帶給他的就是放心與省心。“雖然我是重汽的經(jīng)銷商，但我不會(huì)因?yàn)橘u重汽的車就一定還會(huì)使用重汽卡車，而是它值得我來用。我賣的是汕德卡，而我的物流公司使用的則是斯太爾，公司主要是以拉集裝箱為主，目前有60多臺(tái)卡車，其中重汽卡車就有近20輛，說句實(shí)話，重汽卡車可是為我賺了不少錢。”管洪端說道。

　　能夠得到管洪端如此信任，那它自然不是一般的角色。對(duì)于物流公司老板來講，不但能賺到錢，省錢才是最重要的，管洪端對(duì)卡車網(wǎng)記者說道：“重汽卡車就是省，而且不出故障，我們公司一般規(guī)定給司機(jī)的耗油量為30L/百公里，省下來的就算司機(jī)自己的，不夸張的說，幾乎所有司機(jī)都賺到了，他們賺到錢了，我當(dāng)老板的也一樣，能賺錢又能省錢的卡車誰(shuí)不愛呢?”

　　作為經(jīng)銷商，管洪端的銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升;作為物流公司老板，管洪端的運(yùn)營(yíng)效益步步高升。做重汽玩雙贏，不止像管洪端一人如此，還有著許都與重汽攜手共創(chuàng)價(jià)值的人在，這樣的掙錢利器，你還需等待么?