金秋收獲季 陜汽重卡多地收獲信賴

　　總部：“我的卡車我來造” 迎來紹興渣土車大客戶

紹興渣土車大客戶

　　2016年9月8日，來自浙江紹興的渣土車大客戶蒞臨陜汽參觀考察，他們先后參觀了西安康明斯公司、汽車總裝配廠、中集陜汽重卡(西安)專用車有限公司。

　　陜汽新型環(huán)保渣土車作為渣土運(yùn)輸?shù)男聵?biāo)桿，具有環(huán)保、智能、高可靠、高安全、晝夜服務(wù)的特點(diǎn)，針對(duì)廣大車主以及中國渣土運(yùn)輸行業(yè)的快速發(fā)展而量身定做的。2016年，陜汽全面對(duì)渣土車進(jìn)行智能環(huán)保技術(shù)升級(jí)，配合政府，聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)、渣土公司，共同制定和量身打造城市綠色智能渣土清運(yùn)系統(tǒng)整體解決方案，更好的服務(wù)客戶，服務(wù)城市建設(shè)。

　　客戶表示，之所以這次專程來陜汽參觀，一是因?yàn)殛兤男滦铜h(huán)保渣土車品質(zhì)是值得信賴的，產(chǎn)品性能比較穩(wěn)定;二是看中的陜汽軍工品質(zhì)，三是聽說浙江渣土車協(xié)會(huì)多次來訪，并批量進(jìn)行采購，在浙江乃至全國有一定的示范和引領(lǐng)作用，相信陜汽重卡一定能夠給我們帶來理想的收益。

　　太原辦：720°銷售、服務(wù)售車講解 收獲滿滿

720°銷售、服務(wù)售車講解

　　9月8日，以“決戰(zhàn)三晉、烈火行動(dòng)”為主題的陜汽重卡山西區(qū)域720°銷售、服務(wù)售車講解比賽順利閉幕，陜汽太原辦事處、濰柴動(dòng)力太原辦事處、法士特太原辦事處、西安康明斯山西服務(wù)代表、總部配件公司代表、山西馳騁工貿(mào)等單位共同見證了區(qū)域主力18家銷售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)工作人員的精彩表現(xiàn)。

　　活動(dòng)分為兩個(gè)部分進(jìn)行，首先為所有的渠道參賽人員進(jìn)行營銷理論測(cè)試，內(nèi)容包含營銷策略，產(chǎn)品配置服務(wù)優(yōu)勢(shì)，客戶分類和特征，推廣技巧和創(chuàng)新，市場(chǎng)預(yù)測(cè)和應(yīng)對(duì)以及發(fā)散性營銷思路思考;其次為現(xiàn)場(chǎng)的720°繞車講解比拼，隨機(jī)抽取渠道銷售人員，隨即指定物流車型，熱門主銷車型，理清楚，講明白，讓客戶沒有質(zhì)疑。各參賽選手熱情高漲，激情澎湃，不少舉例、比擬生動(dòng)形象，恰到好處，現(xiàn)場(chǎng)一片歡笑但人人感覺收獲滿滿

　　參與這次活動(dòng)的梁先生認(rèn)為，這次720°繞車銷售、服務(wù)售車體驗(yàn)活動(dòng)更心“細(xì)”用戶;陜汽本著用戶至上的原則，參賽選手從銷售、服務(wù)各個(gè)細(xì)節(jié)出發(fā)，做到用戶的需求就是我們一線人員的工作。通過激烈角逐與競(jìng)技，最終產(chǎn)生一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。一等獎(jiǎng)由錦乾汽貿(mào)的楊俊偉經(jīng)理獲得。二等獎(jiǎng)由山西歐依的鄭宏武經(jīng)理和張建偉經(jīng)理共同獲得。三等獎(jiǎng)由山西華源的楊馥源經(jīng)理;山西德垚的柴江山經(jīng)理、朱凱經(jīng)理共同獲得。

　　河南辦：大篷車巡演溫縣 現(xiàn)場(chǎng)訂購36臺(tái)

大篷車巡演溫縣

　　9月7日,陜汽鄭州辦與焦作新興紀(jì)元聯(lián)合主辦的陜汽重卡2016河南區(qū)域大篷車互動(dòng)路演暨產(chǎn)品品鑒會(huì)焦作站在著名武術(shù)之鄉(xiāng)、太極拳發(fā)源地溫縣隆重舉行。陜汽鄭州辦銷售經(jīng)理張曉東，焦作新興紀(jì)元總經(jīng)理李鵬，河南陜汽副總劉明利，陜汽特約服務(wù)站溫縣鑫源總經(jīng)理王保衛(wèi)，以及來自溫縣運(yùn)輸公司、終端客戶共計(jì)200余人到場(chǎng)參加，現(xiàn)場(chǎng)火爆。

　　活動(dòng)以熱烈火爆的水鼓舞作為開場(chǎng)舞，小提琴合奏，經(jīng)典二人轉(zhuǎn)，雜技表演，金猴拜年，川劇變臉精彩不斷。臺(tái)下燒烤涼菜啤酒不限量，節(jié)目間隙由受邀嘉賓分別向幸運(yùn)客戶抽取了一、二、三等獎(jiǎng)，此次活動(dòng)獎(jiǎng)品豐富，極大的調(diào)動(dòng)了到場(chǎng)客戶的熱情。當(dāng)焦作新興紀(jì)元總經(jīng)理李鵬宣布當(dāng)場(chǎng)訂車優(yōu)惠后，一度將活動(dòng)推向高潮，運(yùn)輸公司代表及客戶紛紛上臺(tái)簽約，溫縣祥龍5臺(tái)，溫縣金德3臺(tái)，溫縣佳捷7臺(tái)，溫縣暢通2臺(tái)，溫縣遠(yuǎn)華4臺(tái)，溫縣瑞通2臺(tái)…活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)共計(jì)訂購：X3000黃金版牽引車36臺(tái)，發(fā)展意向客戶：98人。

　　濟(jì)南辦：8×2載貨車專項(xiàng)產(chǎn)品推薦 70人參觀

陜汽8×2載貨車專項(xiàng)產(chǎn)品推薦會(huì)

　　9月8日，臨沂新紀(jì)元在郯城縣舉辦主題為：陜汽8×2載貨車專項(xiàng)產(chǎn)品推薦會(huì)。本次活動(dòng)主要以競(jìng)品客戶、潛在客戶為目標(biāo)客戶群。前來參加活動(dòng)的客戶達(dá)到70余人。

　　展車現(xiàn)場(chǎng)，臨沂新紀(jì)元傳播經(jīng)理為現(xiàn)場(chǎng)的客戶朋友們進(jìn)行了720度繞車講解并介紹。同時(shí)從發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、驅(qū)動(dòng)橋、零部件以及競(jìng)品對(duì)標(biāo)、優(yōu)劣勢(shì)分析等多方面闡述了陜汽載貨車的優(yōu)勢(shì)。并向現(xiàn)場(chǎng)的朋友們介紹了人無我有的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。臨沂新紀(jì)元為提高參會(huì)客戶積極性、烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，鞏固陜汽貼心配件在客戶心目中的地位，特別舉行了有獎(jiǎng)游戲環(huán)節(jié)。現(xiàn)場(chǎng)客戶爭(zhēng)先上臺(tái)參與，臺(tái)下的客戶大聲計(jì)數(shù)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到了高潮。活動(dòng)當(dāng)天，簽訂定單2臺(tái)，意向客戶8人!

　　天津辦：大篷車天津站第三季 訂單火爆全場(chǎng)

大篷車天津站訂單火爆

　　有了前期的付出，注定2016年的三季度是一個(gè)豐收的季節(jié)。繼7、8月之后，9月8日，陜汽大篷車路演活動(dòng)天津站第三場(chǎng)在無數(shù)的重卡用戶的期待中激情上演，訂單更是火爆全場(chǎng)。

　　行業(yè)新規(guī)的出臺(tái)，和每一位物流公司老板息息相關(guān)，此次大篷車路演活動(dòng)不僅給廣大物流老板提供了一次深入體驗(yàn)陜汽產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，更讓平時(shí)對(duì)政策迷茫的物流老板多了一次見面交流的機(jī)會(huì)。幽默詼諧的主持，精彩的表演，專業(yè)的720°繞車講解，豐富的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，高潮迭起，掌聲此起彼伏，活動(dòng)中穿插的互動(dòng)環(huán)節(jié)讓臺(tái)上臺(tái)下融為一體。值得一提的是，在720°繞車講解時(shí)，講解員不僅對(duì)陜汽產(chǎn)品進(jìn)行了深入淺出的全方位詮釋，還實(shí)際結(jié)合剛剛出臺(tái)行業(yè)新規(guī)，給予解讀和引導(dǎo)。同時(shí)活動(dòng)過程中發(fā)掘意向客戶若干名，并為后續(xù)的成交打下了基礎(chǔ)。