成都萬(wàn)競(jìng)總經(jīng)理倪黎明,一位土生土長(zhǎng)的四川漢子,個(gè)頭不高體型健碩,喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)。給人的感覺(jué)就是平易近人,在跟倪總邊品茶邊嘮嗑的過(guò)程中,問(wèn)起成都萬(wàn)競(jìng)服務(wù)站每天都這么多車(chē)等待維修的問(wèn)題時(shí),倪總猜出了我們的疑問(wèn)。他說(shuō)既然提到了這個(gè)問(wèn)題,那就說(shuō)說(shuō)他的服務(wù)站的治理法寶。
成都萬(wàn)競(jìng)汽車(chē)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理倪黎明
成都萬(wàn)競(jìng)汽車(chē)修理廠包括維修在內(nèi)的內(nèi)勤的人員有130人,固定資產(chǎn)1000多萬(wàn)。隨著國(guó)家大環(huán)境的影響,汽車(chē)維修行業(yè)也是一路低迷,而成都萬(wàn)競(jìng)又有這么多員工,要是還是按照過(guò)去那種老思想老傳統(tǒng)去坐等客戶(hù)上門(mén)的話(huà),不但服務(wù)站的員工發(fā)不出工資來(lái),就連服務(wù)站的的日常開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用都掙不出來(lái),如何在這種逆境中求生存就擺在了倪總面前。
服務(wù)站必須改變這種坐等客戶(hù)上門(mén)的思想,過(guò)去的這種思想已經(jīng)不適用當(dāng)今客戶(hù)的需求,必須走出去找客戶(hù)找資源,變被動(dòng)為主動(dòng)!
福田時(shí)代
移動(dòng)服務(wù)模式
首先,服務(wù)站成立了兩個(gè)外出移動(dòng)服務(wù)車(chē),每個(gè)車(chē)配備三個(gè)人,成都區(qū)域方圓150公里范圍內(nèi)進(jìn)行拉網(wǎng)式挖掘客戶(hù)資源,每一組成員隨車(chē)佩帶福田原廠配件,所到之處只要有福田客戶(hù)就發(fā)萬(wàn)競(jìng)服務(wù)站的名片,包括原廠配件價(jià)格表,免費(fèi)給客戶(hù)檢查車(chē)輛,免外出費(fèi)給客戶(hù)做發(fā)動(dòng)機(jī)保養(yǎng)和底盤(pán)保養(yǎng),只按服務(wù)站現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)收取保養(yǎng)費(fèi)用。另外,當(dāng)客戶(hù)車(chē)輛需要保養(yǎng)時(shí),只需一個(gè)電話(huà),按照客戶(hù)需求靈活地約定好保養(yǎng)時(shí)間和地點(diǎn),在約定的時(shí)間和地點(diǎn)及時(shí)上門(mén)為客戶(hù)做保養(yǎng)。很多客戶(hù)時(shí)間寶貴,換個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的機(jī)油要是去服務(wù)站來(lái)回耽誤最少一天的時(shí)間,通過(guò)服務(wù)站上門(mén)服務(wù)不但節(jié)約了客戶(hù)的時(shí)間,而且一分錢(qián)也不多花。
這種模式運(yùn)營(yíng)半年效果一下子就出來(lái)了,每天兩臺(tái)服務(wù)車(chē)忙碌于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村、集貿(mào)市場(chǎng)、物流公司,業(yè)務(wù)維修量直線(xiàn)上升,配件銷(xiāo)量也是逐月遞增。該業(yè)務(wù)的開(kāi)展拉近了客戶(hù)與服務(wù)站之間的距離,當(dāng)客戶(hù)對(duì)服務(wù)站產(chǎn)生信任感和依賴(lài)感后,提升了服務(wù)站的整體服務(wù)形象。無(wú)論車(chē)輛的大事小事,都會(huì)習(xí)慣性聯(lián)系服務(wù)站,目前服務(wù)站的保外費(fèi)用每個(gè)月都在100萬(wàn)以上,體現(xiàn)了成都萬(wàn)競(jìng)以客戶(hù)為中心的服務(wù)理念,得到廣大客戶(hù)的認(rèn)可。
維修隊(duì)伍建設(shè),創(chuàng)新校企合作模式
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,商用車(chē)市場(chǎng)一直呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),商用車(chē)維修市場(chǎng)人才缺口巨大。通過(guò)對(duì)商用車(chē)維修人才市場(chǎng)現(xiàn)狀與需求的分析,以成都市為例,從培養(yǎng)目標(biāo)定位、崗位職業(yè)能力分析、各方利益機(jī)制等方面著手,創(chuàng)新校企合作,工學(xué)交替人才培養(yǎng)模式。確保商用車(chē)維修市場(chǎng)人才培養(yǎng)質(zhì)量,促進(jìn)商用車(chē)維修行業(yè)更好發(fā)展。
近幾年汽車(chē)維修行業(yè)不景氣,很多修理廠都留不住修理工,而當(dāng)前的中專(zhuān)類(lèi)職業(yè)學(xué)校面臨著有生源但是找不到合適工作的境地。經(jīng)過(guò)多次跟中江縣職業(yè)中專(zhuān)學(xué)校洽談,最終確定了校企合作的協(xié)議,學(xué)校負(fù)責(zé)學(xué)生的理論教學(xué),成都萬(wàn)競(jìng)負(fù)責(zé)學(xué)生的實(shí)踐操作培訓(xùn),服務(wù)站重點(diǎn)分全車(chē)電器維修、發(fā)動(dòng)機(jī)維修、底盤(pán)維修、前臺(tái)接待、信息員等五個(gè)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)。凡是經(jīng)過(guò)成都萬(wàn)競(jìng)服務(wù)站培養(yǎng)出來(lái)的維修工全部負(fù)責(zé)工作分配,并且簽訂勞動(dòng)合同。這塊業(yè)務(wù)的開(kāi)展,一是給自己的服務(wù)站提供了后續(xù)儲(chǔ)備人員的培養(yǎng),第二是服務(wù)站在培養(yǎng)學(xué)生的過(guò)程中會(huì)有一部分的收入。目前為止,服務(wù)站已經(jīng)跟十幾家汽車(chē)維修學(xué)校簽訂了學(xué)生輸出協(xié)議。
提供車(chē)輛綜合服務(wù),全面貼心為客戶(hù)服好務(wù)
增加服務(wù)業(yè)務(wù)的附加值項(xiàng)目,服務(wù)站每天維修高達(dá)一百臺(tái)車(chē),那么這一百臺(tái)車(chē)的保險(xiǎn)、車(chē)輛年審、以及駕駛員的駕駛證審核以及事故車(chē)處理等等都能增加服務(wù)站的收益。成都萬(wàn)競(jìng)服務(wù)站單獨(dú)成立了一個(gè)車(chē)輛綜管科,專(zhuān)門(mén)針對(duì)客戶(hù)的需求。很多客戶(hù)再外面跑車(chē)時(shí)間比較緊,而且每次出車(chē)時(shí)間都很長(zhǎng),有時(shí)候保險(xiǎn)快到期了還在外面,沒(méi)有保險(xiǎn)對(duì)于一輛經(jīng)常跑長(zhǎng)途的大車(chē)來(lái)說(shuō)很危險(xiǎn),直接影響車(chē)輛業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。服務(wù)站綜管科會(huì)通過(guò)客戶(hù)信息檔案及時(shí)跟溝通提醒客戶(hù),根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際需求給客戶(hù)出保險(xiǎn)、車(chē)輛年審、等業(yè)務(wù)。這項(xiàng)附加值業(yè)務(wù)的開(kāi)展不只是以營(yíng)利為目的,主要也是幫助解決客戶(hù)的一些小問(wèn)題,通過(guò)建立感情基礎(chǔ),后期的車(chē)輛的一切維修都離不開(kāi)服務(wù)站,為客戶(hù)實(shí)施一條龍服務(wù)。
隨著客戶(hù)觀念的不斷改變,客戶(hù)不僅注重省了多少錢(qián),而且更注重服務(wù)站是否真的替他著想,是否會(huì)站在客戶(hù)的角度思考,也就是換位思考,只要做到了這點(diǎn),就贏得了客戶(hù)的心,也就贏得了客戶(hù)的一切業(yè)務(wù)!
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