19%的背后，竟然隱藏這么多內(nèi)幕！

　　從工程車起家到多頭并進，中國重汽在變、在嘗新、在突破，以上半年中國重汽銷售部數(shù)據(jù)為例，車輛累計銷售3萬余輛，回款率同比上升19%!是怎樣行之有效的方法創(chuàng)業(yè)界罕有“回款率”?2016 年8月5日，物流精英企業(yè)車管萬里行杭州站活動現(xiàn)場，中國重汽集團銷售部總經(jīng)理助理付建為卡車網(wǎng)一一解答。

中國重汽集團銷售部總經(jīng)理助理付建

　　內(nèi)幕一：并非簡單賣

　　“銷售不是簡單賣，要考慮綜合因素，為客戶推薦最合適的車型，提供物流解決方案，否則就是在砸牌子，不如不賣!”談及銷售情況時，付建特別強調(diào)。

　　他說，了解貨運、時效要求，評析運輸路況，根據(jù)用戶不同用途進行分析、判斷，精準(zhǔn)的解決需求。“智慧重汽”之所以智慧，是因其可用簡單的操作去使用高科技的產(chǎn)品，支持一鍵報修、用車寶典、智能通等功能，可以滿足從買車、養(yǎng)車、修車整個生命周期需求，讓消費者受益。

　　內(nèi)幕二：與行業(yè)共舞

　　商用車行業(yè)競爭從來不會溫順，人脈、渠道、方式方法在這里顯得至關(guān)重要。前年至今，中國重汽與中國物流與采購聯(lián)合會共同組織的“車管萬里行”迄今為止已舉辦20余場，足跡遍布成都、廈門、重慶等物流發(fā)達城市，互動內(nèi)容涵蓋車隊管理、車輛使用、駕駛員管理，以及國家政策的解讀，參與者積極度高，產(chǎn)品宣傳、行業(yè)交流作用突出。

2016物流精英企業(yè)車管萬里行杭州站活動現(xiàn)場

　　作為這一次活動組織者，中國重汽同時是中物聯(lián)危化品、冷鏈、電商快遞等4個主行業(yè)專委會的副會長單位，搶占“熱位”，中國重汽通過多平臺的有效牽引，實現(xiàn)了與業(yè)內(nèi)企業(yè)、終端客戶的無縫對接，與冰熊、飛馳、中集等冷藏箱企業(yè)建立友好合作，互為扶助，共同進步。在這一點上，中國物流與采購聯(lián)合會物流裝備專業(yè)委員會主任馬增榮與付建觀點極為一致，他們認為，中國重汽在與行業(yè)組織、行業(yè)企業(yè)共同成長。

中國物流與采購聯(lián)合會物流裝備專業(yè)委員會主任馬增榮

　　內(nèi)幕三：一身名牌

　　“一款合適物流公路運輸?shù)陌l(fā)動機—曼發(fā)動機，采埃孚變速箱，威伯科WABCO制動系統(tǒng)，斯凱福SKF軸承，福士VOSS接頭，貝洱BEHR中冷和水箱，風(fēng)帆Sail蓄電池，歐梯克oetiker連接卡箍……中國重汽車輛是國內(nèi)、國際一流高端產(chǎn)品組合，一身名牌。”付建說，我們不是在堆砌“土豪”的炫耀，而是要移植世界最高端的技術(shù)，來重組中國重汽自己安全性能的DNA。

一身名牌

　　內(nèi)幕四：產(chǎn)品全覆蓋

　　原版引進德國MAN TG技術(shù)，采用相同的產(chǎn)品設(shè)計、相同的生產(chǎn)裝配工藝，生產(chǎn)一致性管理、試驗驗證、一直到產(chǎn)品釋放完全采用德國標(biāo)準(zhǔn)，德國曼13L、11L、7L、5L發(fā)動機，全面匹配公路用車車輛，在面對不同細分市場都能發(fā)揮出其產(chǎn)品的優(yōu)勢性能。

一款合適物流公路運輸?shù)陌l(fā)動機—曼發(fā)動機

　　根據(jù)不同用戶的需求，中國重汽產(chǎn)品組合分為高端、中高端和經(jīng)濟適用型產(chǎn)品，豪沃卡車和豪瀚等，可滿足城際運輸、高效干線運輸，從時效物流運輸車，到普通運輸車，產(chǎn)品全線延伸，能夠滿足不同物流運輸需求。

　　提及G1589政策出臺，付建表示，匹配車型已經(jīng)貯備好，可隨時根據(jù)市場做出反應(yīng)。

　　內(nèi)幕五：簡單與復(fù)雜的博弈

　　“用人品打造精品，說出辦到講誠信。”付建感言，中國重汽所有的承諾和所宣傳的內(nèi)容，均以百年老店和百年品牌的建設(shè)為指引，簡單守信，不夸大、不空談、不虛構(gòu)。

　　齊魯大地是孔子的故鄉(xiāng)，也是儒家思想的發(fā)源地，重汽在這片土地上生存并壯大，深受孔孟之道的影響。付建認為，技術(shù)可以學(xué)習(xí)，但企業(yè)文化和素質(zhì)必須要以人文的精神沉淀和累積起來。重汽人一直以 “人品打造產(chǎn)品，精品奉獻社會”為原則，踏實經(jīng)營，鑄就百年重汽。

豪翰J7B、HOWOT5G

　　結(jié)語：

　　剛剛過去的7月，天氣火熱，中國重汽銷量亦如炙熱的氣溫，單月中重卡破萬，同比增長42%，累計銷量66839輛，穩(wěn)居行業(yè)第三。無論從品牌的辨識度還是市場占有率，中國重汽有意而為之的“蓄謀”動作轉(zhuǎn)化為亮眼的數(shù)據(jù)，海外連續(xù)7年出口第一，國內(nèi)持續(xù)穩(wěn)局前3。

　　更值稱贊的是，中國重汽已經(jīng)逐漸擺脫了“只在山里”的影子，讓越來越多的物流企業(yè)和公路貨運人認可、選擇，樂于推薦。