陜汽重卡：區(qū)域年中營(yíng)銷(xiāo)會(huì) 體驗(yàn)推廣燃激情

　　2016年8月6日，陜汽重卡陜西區(qū)域2016年年中營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)會(huì)在銅川舉行，陜汽西安辦事處區(qū)域總經(jīng)理王建勛、濰柴西安辦主任翟永享、法士特西安辦主任石萬(wàn)賢、榆林辦主任韓忠鋒，金融部、山重代表以及經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)站、配送中心代表等40余人參加此次會(huì)議。

陜汽西安辦年中會(huì)

　　在渠道總結(jié)會(huì)上，西安辦事處區(qū)域總經(jīng)理王建勛對(duì)2016年上半年銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況以及區(qū)域整體市場(chǎng)情況，各車(chē)型占比，與競(jìng)品存在的差距進(jìn)行了分析總結(jié)，對(duì)渠道以及辦事處工作存在的問(wèn)題進(jìn)行了反思與分析，并就區(qū)域下半年?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃，渠道轉(zhuǎn)型，X3000黃金版銷(xiāo)量提升做了具體詳細(xì)的部署。同時(shí)提出面對(duì)“一帶一路”市場(chǎng)機(jī)會(huì)，面對(duì)西北的物流、煤炭等細(xì)分市場(chǎng)，各渠道需深入市場(chǎng)，精準(zhǔn)了解客戶需求，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工程進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn)，深入了解市場(chǎng)及客戶需求，為客戶提供整體解決方案，要周密安排，快速布局，抓住機(jī)會(huì)不錯(cuò)失一個(gè)訂單，盡全力拼搶市場(chǎng)。辦事處服務(wù)經(jīng)理張?jiān)旅鲗?duì)2016年服務(wù)政策進(jìn)行了宣貫，對(duì)下半年服務(wù)提升點(diǎn)做了詳盡的說(shuō)明。隨后，濰柴西安辦主任翟永享和法士特榆林辦主任韓忠鋒也與各渠道進(jìn)行了交流，向他們介紹了相關(guān)政策和服務(wù)措施。遠(yuǎn)行、金融部介紹了遠(yuǎn)行聚車(chē)業(yè)務(wù)商務(wù)政策以及山重租賃融資業(yè)務(wù)。來(lái)自華奧德的付建鋒和府谷恒誠(chéng)的楊波分別分享了上半年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)。

　　在陜西區(qū)域渠道銷(xiāo)售工作研討會(huì)上，辦事處與各渠道就下半年銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)紀(jì)律、價(jià)格管控、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、大客戶維護(hù)等方面進(jìn)行了深入探討。通過(guò)討論，大家明確了各渠道2016年下半年的目標(biāo)和工作思路，統(tǒng)一了思想，讓渠道伙伴信心倍增，紛紛表示要緊抓機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)新突破!

　　2016年下半年陜西區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將以更加飽滿的激情、全力拼搶的熱情，攜手區(qū)域內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)伙伴，實(shí)現(xiàn)新的跨越，創(chuàng)造更加輝煌的明天!

　　安徽辦：夏日送清涼行動(dòng)——走進(jìn)用戶、感動(dòng)用戶，才能贏得用戶

　　近日，安徽持續(xù)高溫天氣，安徽辦事處與安徽陜汽龍?zhí)?S店緊密聯(lián)手，搶奪機(jī)會(huì)市場(chǎng)，在合肥進(jìn)行渣土車(chē)的聯(lián)合推廣，攜X3000國(guó)五新型渣土車(chē)和F3000國(guó)四新型環(huán)保渣土車(chē)走進(jìn)工地，走進(jìn)渣運(yùn)公司，送清涼，感動(dòng)用戶。

陜汽安徽辦走進(jìn)用戶

　　在廬陽(yáng)區(qū)旭輝別墅群建設(shè)工地，偉玉和榮順渣運(yùn)公司約150余臺(tái)渣土車(chē)參與運(yùn)營(yíng)。陜汽銷(xiāo)售人員帶著禮品，冰鎮(zhèn)水和西瓜等候在工地門(mén)口，在作業(yè)間隙給司機(jī)朋友們送去夏日的問(wèn)候，司機(jī)普遍深受感動(dòng)，感動(dòng)于陜汽關(guān)愛(ài)的到位和貼心。隨行的X3000國(guó)五渣土車(chē)駕乘舒適，駕駛室漂亮大氣，贏得普遍關(guān)注。

　　在瑤海區(qū)輝躍渣土公司，司機(jī)朋友們邊吃著陜汽銷(xiāo)售人員帶來(lái)的西瓜邊交流二手機(jī)評(píng)估和回購(gòu)事宜。在濱湖工地和包河工地，送西瓜，宣傳產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)用戶上車(chē)參觀，客戶興致勃勃與銷(xiāo)售人員進(jìn)行交流，更有渣土公司主動(dòng)要求到他們所在工地進(jìn)行巡展。

　　天氣炎熱活動(dòng)雖然辛苦，但工作人員堅(jiān)信只有走進(jìn)用戶、感動(dòng)用戶才能贏得用戶。活動(dòng)累計(jì)收集70個(gè)競(jìng)品用戶信息。

　　太原辦：綠色環(huán)保風(fēng)暴走進(jìn)物流園

　　8月4日—5日，山西羅城物流園人頭攢動(dòng)，好不熱鬧，一場(chǎng)綠色環(huán)保風(fēng)暴在這里舉行。此次活動(dòng)由陜汽重卡主辦，陜汽重卡中國(guó)卡車(chē)司機(jī)綠色課堂公益活動(dòng)走進(jìn)山西。眾多用戶被現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)活動(dòng)吸引，參與了這場(chǎng)宣揚(yáng)環(huán)保理念和關(guān)愛(ài)卡車(chē)司機(jī)的活動(dòng)。

陜汽太原辦走進(jìn)物流園活動(dòng)

　　據(jù)了解，中國(guó)卡車(chē)司機(jī)綠色課堂活動(dòng)線下覆蓋了全國(guó)100個(gè)城市，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)深入交流，為當(dāng)?shù)乜ㄜ?chē)司機(jī)送去關(guān)懷。本次活動(dòng)由陜汽重卡主辦，并得到了北京凱亞律師事務(wù)所、中國(guó)全民健康扶貧工程的大力支持。旨在通過(guò)本次活動(dòng)讓更多人認(rèn)識(shí)、了解卡車(chē)司機(jī)，用實(shí)際行動(dòng)喚起更多人對(duì)他們的關(guān)注和關(guān)愛(ài)，進(jìn)一步提高卡車(chē)司機(jī)生活水平和工作環(huán)境。

　　此次活動(dòng)選擇在山西羅城物流園，該園區(qū)牽引車(chē)、載貨車(chē)密集，來(lái)往各地的卡車(chē)司機(jī)眾多。為當(dāng)?shù)乜蛻舴钌暇实谋硌菖c熱情的互動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)不一會(huì)就聚集了大量的卡友，觀賞熱鬧紛呈的歌舞、雜技、魔術(shù)等節(jié)目時(shí)，還有機(jī)會(huì)參加充滿趣味性的互動(dòng)小游戲，贏取精美的陜汽重卡紀(jì)念品。

　　除節(jié)目表演外，還專(zhuān)門(mén)安排節(jié)油技巧、維修保養(yǎng)和車(chē)輛操控等方面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員對(duì)客戶提出的疑惑進(jìn)行“一對(duì)一”解答，720°繞車(chē)講解使客戶充分認(rèn)識(shí)到X3000產(chǎn)品的領(lǐng)先技術(shù)和節(jié)油優(yōu)勢(shì)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)義診活動(dòng)也提醒著司機(jī)朋友們關(guān)注自身健康!最終，現(xiàn)場(chǎng)形成牽引車(chē)用戶訂單2輛，意向客戶15輛。