同比增長80% HOWO輕卡提前完成全年銷量任務

HOWO輕卡

　　深入挖掘用戶需求 開展精準營銷

　　“終端為王，渠道制勝”是輕卡銷售部一貫的營銷理念。以市場為中心，以提供實現(xiàn)用戶收益最大化的物流裝備和物流方案為使命，在營銷工作中，輕卡銷售部深入終端市場，充分挖掘用戶的真實需求，實現(xiàn)精準定位，開展精準營銷。針對不同的細分市場需求，推出能夠?qū)崿F(xiàn)用戶收益最大化的車型，正是對市場和用戶需求的充分、深入解讀才使得他們成為用戶心中最信賴的購車顧問型專家。

　　全面把握行業(yè)態(tài)勢 實施差異化競爭

　　作為輕卡行業(yè)的后來者，輕卡銷售部全面了解行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)劣勢,并針對各細分市場的用戶需求，實施差異化競爭策略，匹配性能更高的產(chǎn)品，在滿足用戶目前需求的基礎上，實現(xiàn)了用戶未來兩三年對車輛的趨勢性要求，實現(xiàn)了用戶購車真無憂。同時，結(jié)合中國重汽曼技術的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，全面打造具有國際一流標準的車輛精品，憑借絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品配置和性能不斷贏得用戶親睞。

HOWO輕卡細節(jié)

　　行銷工作全面開花 面對面交流顯成效

　　營銷的關鍵在于實現(xiàn)客戶價值，行銷工作的核心在于與最終客戶實現(xiàn)面對面的交流。輕卡銷售部徹底改變原有的坐商理念，全面實施行銷策略，制定“拓耕行動”，以拓耕者的姿態(tài)，踐行著一份耕耘一份收獲。在行動中，辦事處全體員工帶領經(jīng)銷商深入走訪各細分市場，傾聽用戶心聲，把握用戶需求，與用戶建立密切關系。他們根據(jù)不同用戶群體的作息時間調(diào)整行銷活動時間，實現(xiàn)與用戶面對面交流，教會用戶如何更科學的選車用車養(yǎng)車，通過用戶的親身體驗，讓用戶真實的感受高端輕卡的性能與不同。他們與用戶一起裝車卸貨，一起感受運輸過程的苦與樂。他們凌晨三點走訪細分市場中的用戶，只為更真實的了解用戶群體的用車需求……當前，輕卡銷售部已經(jīng)開展行銷活動共計5860場。

　　提升管理 強化執(zhí)行力

　　執(zhí)行力是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的強大推動力。為全面提升營銷隊伍的執(zhí)行力，構(gòu)建精英型營銷團隊，輕卡銷售部編制了相關操作手冊和運營管理手冊，強化路徑管理，從基礎管理、營銷業(yè)務管理、服務配件業(yè)務管理等方面為辦事處和經(jīng)銷單位的工作開展制定了詳細可行的標準和流程，全面提升了工作效率和工作的規(guī)范化、標準化。

　　降本增效最主要的措施就是降低庫存和資金占用，提高庫存儲備的精準性。濟南輕卡銷售部針對訂單、實銷、庫存嚴格控制存銷比，提高了庫存結(jié)構(gòu)的合理性，降低了資金占用，減少了庫存風險。

HOWO輕卡

　　親人服務保駕護航 全面助推營銷工作

　　輕卡銷售部一直秉承“親人”服務理念，為用戶提供一站式“親人”服務，通過“走出去，引進來”，培育售后服務新優(yōu)勢。同時，圍繞1+3+1配件保障模式細化各項管理工作，不斷提升配件儲備的科學性和有效性，通過不斷的PDCA，修正提升，提高親人配件保障效率。以“想用戶之所想，急用戶之所急”的態(tài)度 ，打造中國重汽特色親人服務新優(yōu)勢。

　　年輕隊伍打造精英團隊 拓耕精神實現(xiàn)夢的啟航

　　輕卡銷售部由平均年齡不到30歲的年輕人組成，他們精神飽滿、壯志躊躇。在實際工作中堅持科學的工作方法，面對行業(yè)整體萎靡的嚴峻形勢，面對一切從零開始的艱辛歷程，他們堅強面對，以拓耕者的精神投身到HOWO輕卡的營銷工作中，最終成長為一批懂市場、懂管理的年輕精英。

　　HOWO輕卡銷售工作遍地開花。當前，12家辦事處已經(jīng)全部超額完成本年度銷量任務，其他辦事處也已經(jīng)逼近全年任務指標。

　　用人品打造精品，用精品奉獻社會。中國重汽輕卡銷售部貫徹中國重汽的二次創(chuàng)業(yè)精神，實現(xiàn)營銷模式的轉(zhuǎn)型，為使中國民族汽車工業(yè)真正實現(xiàn)強國夢而奉獻著自己的一份力量。