新起點 共奮斗 延安精神助力陜汽燎原

　　或許在你沒有踏上延安這塊土地時，你的腦海里只有黃土地、窯洞、腰鼓秧歌之類的民俗民風(fēng)，或者寶塔山、棗園、延河等紅色政權(quán)的標(biāo)志性景象。然而《紅秀延安》以史詩般的場景和突破性的劇場格局展現(xiàn)了為理想與使命投身革命的年輕人們的火熱青春。

陜汽年中營銷年會再回延安

　　正如陜汽一樣，在激烈競爭的市場環(huán)境中，順應(yīng)市場潮流，以滿足用戶需求為核心，加緊轉(zhuǎn)型，煥發(fā)自身青春活力，在細(xì)分市場持續(xù)發(fā)力，上半年緊盯目標(biāo)，順利完成各項指標(biāo)，同比增長41%，市場分額增長1.5個百分點，并成功實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成為公路物流專家。在2016年稍顯低迷的上半年市場中，穩(wěn)奪重卡市場第四名，上演了屬于自己的變身“秀”。

陜汽學(xué)習(xí)和傳承延安精神

　　陜汽控股董事長、黨委書記袁宏明面對全國近300家優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)人員強調(diào)，此次年中會選擇延安召開，就是要學(xué)習(xí)和傳承延安精神，并在傳承中注重創(chuàng)新，統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)型發(fā)展。“聚信心自強不息 共奮斗 開拓創(chuàng)新”作為嘹亮2016陜汽重卡年中營銷峰會的主題，一方面對于新時代下的延安精神有了新的解讀，另外一方面也為下半年的營銷工作指明了清晰的思路。

　　延安精神：堅定方向——抓細(xì)分

　　1958年，第一輛延安牌軍車在延安下線，徹底改變了我國有炮無車的歷史。那時或許就已經(jīng)埋下了一顆種子，那就是適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品才是陜汽人追求的。

陜汽深耕細(xì)分市場

　　隨時市場環(huán)境不斷變化，卡車產(chǎn)品需求越發(fā)細(xì)分，而陜汽也早已審時度勢，進行儲備。陜汽控股董事長、黨委書記袁宏明在做上半年工作總結(jié)時強調(diào)，陜西重汽對細(xì)分市場進行了認(rèn)真研究，對細(xì)分市場的未來增長作出了判斷。從2015年開始一直低迷的煤炭、鋼鐵、水泥等資源性需求車型沒有復(fù)蘇跡象，而日用工業(yè)品、冷鏈、?；返阮I(lǐng)域開始大幅上升。為此，企業(yè)將產(chǎn)品分為載貨車、牽引車、自卸車、專用車四大類，涵蓋31個細(xì)分市場，同時公司成立了載貨車、?；愤\輸車、港口牽引車、冷鏈運輸車、轎運車、8×4公路自卸車、環(huán)保渣土車等7個項目組，對細(xì)分市場開啟強勢進攻。

　　陜汽2016年上半年的業(yè)績也在給予這一決策優(yōu)秀的回饋：陜汽牽引車同比增長超過60%，增速行業(yè)第一，位居行業(yè)第二，市場份額增長2個百分點;載貨車同比增長140%，市場份額增長2.7個百分點;?；窢恳囃却蠓鲩L150%，增幅行業(yè)第一;港口車、渣土車銷售行業(yè)第一。

　　延安精神：實事求是——系用戶

　　俗話說春江水暖鴨先知，市場的變化，用戶是第一個感受到的。而近幾年用戶群體也在隨著國家經(jīng)濟大環(huán)境的變化而有所改變，逐漸從傳統(tǒng)的散戶慢慢向集團化轉(zhuǎn)變。如何應(yīng)對這種變化，如何了解用戶群體轉(zhuǎn)變后的需求?實際上，“用戶導(dǎo)向”的市場思維，已經(jīng)在陜汽的整個營銷體系得到完全的滲透。

　　今年年初，陜汽一場圍繞著大用戶走訪但活動已經(jīng)啟動，傾聽用戶需求與建議，力爭為用戶提供價值最大化產(chǎn)品，而陜汽德龍X3000就是代表之作。

陜汽德龍X3000黃金版牽引車

　　上半年快遞市場得到釋放性發(fā)展，能與"運輸高效性"劃上等號的高端配置車型逐漸受到青睞。陜汽德龍X3000的推出可以說滿足了現(xiàn)代用戶對于公路物流用車的各種需求。陜汽德龍X3000整車黃金動力匹配行業(yè)最優(yōu)，采用“大馬力發(fā)動機+直接檔變速箱或16檔AMT+小速比匹配“，最大輸出馬力可達(dá)到530ps，節(jié)油性能突出，同時車速提高，保證了運輸時效，完全切合了快遞物流車型的需求!

　　服務(wù)方面，為了讓用戶更快、更省心的買到陜汽德龍X3000，陜汽辦事處加強從訂單到交易等流程高效性、提高前端服務(wù)效率。同時，協(xié)助經(jīng)銷商梳理流程、加強后勤業(yè)務(wù)保障，促進銷售高峰期用戶車輛選配及出庫周期，縮短交易周期，釋放一線銷售拓展業(yè)務(wù)。

　　通過產(chǎn)品+服務(wù)的雙管齊下，據(jù)卡車網(wǎng)記者現(xiàn)場了解，2016年X3000產(chǎn)品的全面突破，銷量達(dá)12000輛，其中X3000黃金版突破5000輛;6×2牽引車突破12000輛。

　　延安精神：自力更生 艱苦奮斗——快轉(zhuǎn)型

　　全年過半銷量過半，面對成績，如何走的更遠(yuǎn)為陜汽以及陜汽的合作伙伴提出了更高的要求。跟隨市場的腳步，陜汽進入了深度轉(zhuǎn)型期。袁董事長面對與會的近300家戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商再次提出了營銷轉(zhuǎn)型的迫切需求。袁董事長在會上強調(diào)：“轉(zhuǎn)型就是要重新定義商業(yè)模式、客戶價值、運營模式，進行營銷模式的主動變革，塑造全新的核心競爭力。一方面，要強化渠道轉(zhuǎn)型，從經(jīng)銷、服務(wù)單一渠道經(jīng)營模式向‘銷服一體化’轉(zhuǎn)型。另一方面，要構(gòu)建廠商共贏合作新模式，向共生共贏的合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變，并肩成長，共享價值。”

陜汽重塑重卡界延安精神

　　針對下半年的市場發(fā)展，袁董事長表示，陜汽要緊跟市場腳步，研發(fā)、生產(chǎn)向物流車型傾斜，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升牽引、載貨、專用車輛的市場競爭力。尤其是在6X4、8X4自卸車市場以及6X2、6X4大馬力牽引車市場下功夫，加快換代產(chǎn)品研發(fā)進程。在服務(wù)上，陜汽要加快推動服務(wù)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型，加快服務(wù)響應(yīng)速度，在此基礎(chǔ)上，堅持客戶導(dǎo)向，強化服務(wù)，完善后市場服務(wù)體系，推動全方位的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)型，尤其是針對大客戶服務(wù)保障，提高大客戶整體服務(wù)保障能力。

　　一場史詩般的巨作《紅秀延安》重現(xiàn)了戰(zhàn)場的激烈，但只要團結(jié)，堅定就一定能夠勝利。而現(xiàn)如今商場的PK也如戰(zhàn)場一樣犀利，但從延安走出來的陜汽人骨子里從來就不懼怕競爭，從競爭中反而更能激發(fā)陜汽人的斗志。從延安再出發(fā)，新起點，共奮斗，延安精神必將助力陜汽燎原，此時陜汽的2016年年度目標(biāo)或許早已不再是7.2萬輛。