袁勝與南京依維柯的不解情緣

　　在湖北，三環(huán)元通就是南京依維柯的代名詞。而三環(huán)元通的總經(jīng)理袁勝，則是人們公認(rèn)的當(dāng)之無愧的南京依維柯的代言人。

　　從1993年合作起至今，湖北三環(huán)元通汽車有限公司專注南京依維柯品牌已有23年時間，而這23年間也傾注了袁勝的青春，熱愛，拼博和忠誠。

　　人們常以“我把青春獻(xiàn)給你”來表達(dá)其對某一件事的關(guān)注和投入，可袁勝和他的團(tuán)隊對于南京依維柯，何止只是奉獻(xiàn)了自已的青春，那是他們的全部。

湖北三環(huán)元通汽車有限公司總經(jīng)理袁勝

　　不悔的堅持 只為一個夢想

　　回首千山路，千里暮云平。若要說起三環(huán)元通汽車有限公司總經(jīng)理袁勝和南京依維柯的不解情緣，那還得從他讀小學(xué)的時候開始說起。念小學(xué)時因?yàn)橐惶谜Z文課《南京長江大橋》，袁勝知道了南京長江大橋是中國人自主設(shè)計的第一座跨江大橋，也是出于對六朝古都南京的向往，大學(xué)畢業(yè)后，袁勝回到武漢入職湖北省機(jī)械工業(yè)總公司(現(xiàn)湖北三環(huán)集團(tuán)前身)從事汽車銷售工作。當(dāng)時的他面臨著兩個汽車品牌的選擇：一是上海大眾，二是南京依維柯。當(dāng)時上海大眾桑塔納在中國已投產(chǎn)多年，已是隨處可見的街車，市場銷售紅紅火火。而依維柯則是剛剛來到國內(nèi)不久的合資車型，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。為了能夠經(jīng)常去他心儀的南京城，為了挑戰(zhàn)自已，袁勝決然選擇了南京依維柯。他這個固執(zhí)的決定，讓他身邊的好友和家人都替他捏了一把汗，因?yàn)檎l都知道選擇上海大眾那是可以“躺著就把錢給掙了”的輕松和風(fēng)光，而選擇依維柯，有太多的風(fēng)險和不確定性。

銷售部

　　正如他所愿，從1995年至1999年，他被公司派駐到了公司駐南京的辦事處。在那個計劃經(jīng)濟(jì)時代車源就是金錢。那也是南京依維柯最為輝煌的時刻，僅在1997年公司銷售依維柯車輛就達(dá)到了2000多臺，正是銷售南京依維柯的傲人業(yè)績不僅堅定了三環(huán)集團(tuán)對汽車行業(yè)加大投入的信心，也正是因?yàn)殇N售南京依維柯賺來的第一桶金為如今的三環(huán)集團(tuán)的蓬勃發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　但市場就像一條大河，時而寧靜，時而瘋狂。有高潮，就會有低谷。從1999年開始，市場形勢突然變得極為嚴(yán)峻，車型的老化，新產(chǎn)品開發(fā)的不力，競爭對手虎視眈眈，依維柯銷量一路下滑。直到2004年跌到低谷，公司依維柯銷量在全國銷量榜上排名倒數(shù)。而這期間已被公司調(diào)往經(jīng)營金杯海獅品牌的袁勝看到依維柯的困境心急如焚，雖然這時的他已將金杯海獅在湖北經(jīng)營得紅紅火火，哪怕賣再多的金杯海獅，坐上了湖北地區(qū)輕客市場的第一把交椅，但他心里始終還是放不下他至始至終熱愛的依維柯，他也常常對人說：“我的身上流淌著依維柯品牌的血液。”臨危受命，2004年袁勝勇敢接掌帥印，出任湖北三環(huán)元通汽車有限公司總經(jīng)理。憑借著對南京依維柯品牌的無比熱愛和旗下車型的深刻了解，在他的帶領(lǐng)下，他和他的團(tuán)隊劈荊斬棘，開拓市場，使得依維柯在湖北市場重振旗鼓。

湖北三環(huán)圓通汽車有限公司

　　深耕細(xì)作 開拓市場

　　至今三環(huán)元通的銷售經(jīng)理都還記得當(dāng)年袁勝帶領(lǐng)他們走遍湖北各地級市縣推銷依維柯產(chǎn)品的情景。為了贏得客運(yùn)市場的認(rèn)可，當(dāng)時袁勝多次親自帶隊開著依維柯樣車到湖北各地市大型客運(yùn)旅游公司挨個扎點(diǎn)拜訪推薦?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品表示極大的認(rèn)可，但對價格感覺有點(diǎn)偏高難以接受。為了促成客運(yùn)行業(yè)的首個訂單，袁勝特向南京依維柯廠家申請了價格優(yōu)惠的政策支持，首戰(zhàn)告捷。從此湖北客運(yùn)行業(yè)以點(diǎn)帶面，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，自2006年起連續(xù)多年，僅湖北客運(yùn)行業(yè)年銷量就突破500多臺。

　　2011年漢正街整體搬遷，中大型貨車不能進(jìn)出漢正街，這樣便催生了一大批急需用車的中小企業(yè)主。及時抓住市場機(jī)遇，三環(huán)元通組織小分隊對漢正街客戶群進(jìn)行深入走訪了解，為漢正街用戶專門批量定制了5座側(cè)翻版車型，并在廠家Turbo DailyA35包銷的政策支持下，將5座、藍(lán)牌、高承載、大空間等產(chǎn)品優(yōu)勢，將TurboDaily5座成功包裝依維柯快運(yùn)王，一時產(chǎn)品幾度暢銷缺貨。不僅贏得了漢正街用戶群的認(rèn)可，還帶到了漢正街周邊機(jī)電、家居等行業(yè)用戶開始選擇依維柯產(chǎn)品，加上一系列短軸與長軸短懸產(chǎn)品的組合營銷推廣，促使三環(huán)元通的零售銷量在2011年出現(xiàn)了井噴式的增長，自2011年南京依維柯銷量首次跨越千輛大關(guān)后，短軸零售銷量連續(xù)多年保持穩(wěn)步增長，這使得南京依維柯義不容辭穩(wěn)坐湖北城市物流行業(yè)霸主地位。

2012年5月22日南京依維柯第36萬車主湖北誕生

　　行到水窮處，坐看云起時。從100臺到200臺再到300臺，一步一個腳印，一年一個臺階，一直到2011年銷量達(dá)到1200臺，排名躋身全國十強(qiáng)經(jīng)銷商，到了2015年銷量再上層樓，在全國排到了第五。

　　依維柯產(chǎn)品這么好，如何讓人們都知道?

　　在風(fēng)起云涌的汽車大時代，酒香也怕巷子深。再好的產(chǎn)品，也需要好的營銷活動來推波助瀾。懂得了這個道理，三環(huán)元通一直在廣宣銷工作上不遺余力，讓一個商用車品牌以煥然一新的形象，時時展露勃勃生機(jī)和無限活力。公司積極按照廠家營銷活動要求，每月至少保證2場以上營銷主題活動，保證用戶線上線下的活躍度，全國率先組建三環(huán)依家人車友會，用戶自發(fā)加微信關(guān)注，每月積極轉(zhuǎn)發(fā)公司促銷活動。此舉一方面通過“三環(huán)依家人”平臺提高了用戶滿意度，另一方面也增加了與用戶之間的維系度。

依維柯版《瘋狂動物城》熱點(diǎn)+宋仲基熱點(diǎn)

　　“不會玩的人，是賣不好車的。賣車，其實(shí)很好玩!”這是三環(huán)元通袁勝一直堅信的營銷觀點(diǎn)。在營銷創(chuàng)新方面，他總是走在汽車行業(yè)前端，鼓勵和引導(dǎo)員工抓住營銷熱點(diǎn)、拋開固有的營銷模式進(jìn)行一系列摸索和創(chuàng)新， 2016年一季度策劃了3場熱點(diǎn)營銷傳播，如：《瘋狂動物城》依維柯版爆笑漢話配音、A4腰及宋仲基熱，哪怕是接受員工的調(diào)度親自穿起迷彩軍裝，變身“太陽的總裁”參與到實(shí)際熱點(diǎn)營銷活動中，正是在他的引導(dǎo)和指揮下，這些當(dāng)下營銷熱點(diǎn)迅速在武漢汽車圈甚至全國大V自媒體迅速引起分享熱潮，客戶朋友圈更是自主分享傳播。

瘋轉(zhuǎn)的依維柯版《小蘋果》視頻拍攝現(xiàn)場

　　在2013年，抓住“小蘋果”熱點(diǎn)，公司員工自發(fā)拍攝了依維柯版《小蘋果》創(chuàng)意微電影，迅速引起武漢吃貨、新浪微博武漢同城會、易湃汽車營銷平臺等大V自媒體轉(zhuǎn)發(fā)，引起大量的關(guān)注度。在重點(diǎn)車型的推廣上也是屢出奇招，為尋求湖北零售市場增長點(diǎn)，三環(huán)元通重點(diǎn)推廣A37長軸短懸產(chǎn)品，在廠家產(chǎn)品政策的支持下，使得長軸短懸A37迅速成為了繼“快運(yùn)王Turbo DailyA35”之后的展廳零售明星單品，從最初的每月銷量僅幾臺躍升到每月30臺以上，比重占到30%。

　　好的營銷活動，不僅讓三環(huán)元通取得了良好的市場業(yè)績，贏得了用戶口碑，同時還獲得南京依維柯廠部的嘉獎，以經(jīng)典案例向全國經(jīng)銷商復(fù)制推廣。如2014年P(guān)ower Daily“中國夢·綠色行”武漢站活動榮獲廠家營銷案例一等獎;2015年P(guān)ower Daily尊享版A32(F1A)神農(nóng)架湖北上市活動榮獲廠家營銷案例一等獎。而這樣獎項(xiàng)的獲得，更加堅定了三環(huán)元通做強(qiáng)做大湖北市場的信心。從事服裝行業(yè)的張先生受邀參加過好幾次活動，他說印象最深的就是“2015年P(guān)ower Daily尊享版A32(F1A)神農(nóng)架上市會”活動，在神龍架的青山秀山間品鑒依維柯的新車上市，讓這位依維柯的忠實(shí)車主感到特別新穎和別致，“我以為這種活動，只有像寶馬、奔馳這樣的豪華大品牌才會做，沒有到依維柯作為一款商用車型也可以這么文藝范，活動如此高大上，真是讓我萬萬沒想到。”可以上高山，可以接地氣，三環(huán)元通的營銷活動總是讓人如沐春風(fēng)，讓依維柯的用戶總是感到“不一樣的新鮮感，始終如一的親切感”。

2015年組織湖北重點(diǎn)行業(yè)客戶開依維柯房車自駕神農(nóng)架

2015年南京依維柯車主俱樂部湖北站關(guān)愛活動

　　有情，有義，有擔(dān)當(dāng)

　　自從2004年開始購買了第一輛依維柯都靈V后，開家居裝飾公司的劉先生就成了一名南京依維柯的忠實(shí)用戶，至今公司已累計購買了五輛南京依維柯。他對當(dāng)年在武展的一次房車聯(lián)展上第一次見到袁勝的印象還記憶猶新。“當(dāng)時我看到一輛白色的都靈V，美觀、大氣。一位帥氣的小伙子不厭其煩的向我介紹此車的各種性能，還帶我試乘試駕了一圈。他的專業(yè)講解和誠懇敬業(yè)的態(tài)度讓我很有親切和信任感。我當(dāng)時還想這位銷售顧問的專業(yè)素養(yǎng)真好，我的公司若有這樣的員工就好了。沒想到等我到店去辦購車手續(xù)時，我才知道原來他就是這家店的總經(jīng)理。”從此，劉先生就和袁勝成了朋友，每逢身邊有朋友需要購車，總是他直接把人帶到三環(huán)元通店里來。“接觸過許多三環(huán)元通的銷售顧問后，感覺他們熱忱、專注，對客戶很負(fù)責(zé)?？偸窃诟惺芤谰S柯產(chǎn)品魅力的同時，還感受到這些員工的人格魅力。這些年看到好多當(dāng)年的銷售顧問已經(jīng)升職成了銷售經(jīng)理、銷售主管，但服務(wù)態(tài)度還是一如既往的真誠。”吃苦耐勞的堅毅品格和誠實(shí)穩(wěn)健的工作作風(fēng)，是許多依維柯用戶對三環(huán)元通員工的良好印象。這源于三環(huán)元通有一位身先士卒的老總和他身后高效的職業(yè)團(tuán)隊。直到現(xiàn)在，公司招聘每一位新人，袁勝一定要親自面試。

　　湖北汽車的圈里人都知道，三環(huán)元通的袁總喜歡錄用退伍軍人。的確如此，這個于最困難的2004年組建的團(tuán)隊里，有許多空軍，海軍，陸軍的退伍軍人。在和公司共命運(yùn)共呼及的十二年拼博中，他們屢建功勛成為了公司的中堅力量。若你要問袁勝這么多年來最大的收獲是什么?他一定會說：我的團(tuán)隊。而你要問這里的任何一位員工這么多年一直堅守在這里的原因，他們會說：因?yàn)樵?。在三環(huán)元通，老總和員工的關(guān)系總是親如兄弟的合諧;在公司，老總與員工一起吃工作餐;對待員工，袁總“獎勵得多，處罰得少”;員工若有做得不對的地方，袁總會找其私下交談，曉之以理，動之以情;若員工表現(xiàn)得好，袁總一定會在大會上當(dāng)面表揚(yáng)、獎勵。這些人性化的管理，讓員工們感受到了三環(huán)元通獨(dú)有的“人情味”。元宵節(jié)，老總會帶領(lǐng)大家一起包元宵，冬至老總會帶員工一起包餃子。若有依維柯廠家給予的出國旅游的福利和獲獎的獎品，袁總也是讓優(yōu)秀的員工一起來分享榮耀。這不僅極大鼓舞了全體員工的工作熱情，也讓員工有了集體自豪感和職業(yè)歸宿感。所以這十幾年，人還是當(dāng)初的那些人，只是更多了。在“鐵打的專營店，流水的員工”已成為車市一種現(xiàn)象的當(dāng)下，三環(huán)元通團(tuán)隊獨(dú)有的凝聚力，讓圈內(nèi)同行羨慕不已。連客戶都說：“每次進(jìn)店，清新雅致的店頭布置，讓人如沐春風(fēng)。再看到熟悉的老面孔，心里就感覺特別的踏實(shí)。”袁勝總說，讓客戶滿意，首先得讓員工滿意。只有員工滿意了，他們才會發(fā)自內(nèi)心地真誠服務(wù)于客戶。

2012年三環(huán)元通攜手華中科技大學(xué)愛心捐助紅安秦基偉希望小學(xué)

　　逢年過節(jié)，三環(huán)元通的客戶總會收到節(jié)日的祝福。天氣降溫，下雨下雪，也會收到溫馨的加衣、行車安全提醒。老客戶每次進(jìn)店總會收到一些來店禮品，“雖然禮品都不很貴，但都很實(shí)用，如這個保溫杯，開車在路上的人是最用得著。很感激，他們對我們的這份心。”每年的11月，三環(huán)元通都將其定為店慶月。每年的這個時候，對于廣大湖北依維柯車主及準(zhǔn)車主來說，絕對算得上是節(jié)日，每年都會豪擲數(shù)十幾萬，一系列的真情答謝活動回饋給廣大客戶。周周精彩，天天特賣，好禮送不停。

　　其實(shí)感受到三環(huán)元通片片深情的何止是新老用戶?還有環(huán)衛(wèi)工人和莘莘學(xué)子。炎炎夏日，酷暑難當(dāng)，三環(huán)元通員工分別來到竹葉山中環(huán)商貿(mào)城、市民之家及后湖街環(huán)衛(wèi)車輛停保場等地，為工作在烈日下的環(huán)衛(wèi)工人送上西瓜、礦泉水等解暑飲品，以及清涼風(fēng)扇、濕毛巾和水杯等消暑物品，還為環(huán)衛(wèi)所贈送了飲水機(jī)、空調(diào)扇等電器，向高溫下辛苦勞動的環(huán)衛(wèi)工人們表達(dá)敬意，送去清涼。在五月的鮮花開滿大地的時候，三環(huán)元通給紅安基偉小學(xué)學(xué)生送去了圖書、書包、文具等用品。多年來，三環(huán)元通一直都致力于公益愛心事業(yè)，這種服務(wù)社會的態(tài)度也是三環(huán)元通的企業(yè)文化之一，對待客戶如此，對待社會也同樣如此。讓客戶滿意，讓員工滿意，還勇于承擔(dān)更多的社會責(zé)任，這讓人看到了三環(huán)元通“有擔(dān)當(dāng)”的一面。

2013年三環(huán)元通關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工送清涼

　　二十三年的風(fēng)雨歷程，承載著三環(huán)元通人對南京依維柯品牌的專注!

　　二十三年的品質(zhì)積淀，造就著南京依維柯品牌在湖北的巔峰之路!

　　回首千山路，千里暮云平。

　　歷經(jīng)了高峰與低谷，多年的市場洗練，所有經(jīng)歷風(fēng)雨的堅強(qiáng)與成長，袁勝和他的團(tuán)隊已和依維柯品牌結(jié)下不解情緣，依維柯品牌的DNA已經(jīng)深入到他們的骨髓，憑著這份熱愛和忠誠，他們愿意傾其所有，奮斗終身?！?/p>

　　不忘初心，方得始終。前方的路還很漫長，但勇敢的三環(huán)元通人，盡情奔跑，直達(dá)勝利的遠(yuǎn)方!