2013年，中國國家主席習近平提出建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟帶”及“21世紀海上絲綢之路”的戰(zhàn)略。而無論是陸路還是海路，西亞地區(qū)都成為這“一帶一路”的必經(jīng)之路，自然也成為了它的關(guān)鍵節(jié)點。
調(diào)試發(fā)電機組
中國主機廠在“一帶一路”戰(zhàn)略下，開始深入開拓西亞市場，而康明斯則成為了主機廠的“好幫手”，搭載康明斯發(fā)動機的工程機械、車輛、及發(fā)電機組都銷往當?shù)馗魈帯?/p>
為提升西亞地區(qū)康明斯的售后服務(wù)體系，以及配合當?shù)亟K端客戶更好地使用康明斯產(chǎn)品，今年3月27日，康明斯與沙特阿拉伯Olayan集團共同宣布在沙特建立一家50:50比例的合資公司，該公司將專注于康明斯在西亞地區(qū)的分銷業(yè)務(wù)。
新合資公司將整合并強化康明斯在沙特、阿聯(lián)酋和科威特三國原有的分銷業(yè)務(wù)，這三國的業(yè)務(wù)量占康明斯西亞市場份額的大部分。此前，康明斯產(chǎn)品在當?shù)赜梢患铱得魉谷Y經(jīng)銷商和兩家Olayan所屬的分銷商代理銷售。此次合作將擴大康明斯在西亞地區(qū)的業(yè)務(wù)，更貼近終端客戶。同時，新平臺將為當?shù)馗鲊峁└嗟木蜆I(yè)和培訓機會。
新合資公司預計將于2016年下半年投入運營，其配套的獨立運營設(shè)施也在計劃之中。
康明斯董事長兼首席執(zhí)行官蘭博文(Tom Linebarger)說：“Olayan集團在全球分銷領(lǐng)域久負盛名，康明斯很高興能夠與這樣一家公司合作。Olayan集團在當?shù)赜兄嗄甑倪\營經(jīng)驗，這次合作不但讓康明斯有機會提升其西亞地區(qū)的業(yè)務(wù)，還可以為客戶提供更好的服務(wù)和支持。”
Olayan財務(wù)公司首席執(zhí)行官Lubna Olayan在談及合作時說：“Olayan自1956年開始銷售康明斯產(chǎn)品，并一直視雙方為合作伙伴。經(jīng)過60年與康明斯的合作，這家合資公司可以說是水到渠成之事。新公司無疑將促進當?shù)氐漠a(chǎn)品銷售及服務(wù)，無論是對我們自己，還是康明斯，乃至雙方的客戶，都是共贏。”
讓我們回顧下康明斯在2015年助力中國主機廠“一帶一路”戰(zhàn)略取得的部分成果：
· 搭載康明斯ISB和ISL平臺發(fā)動機的金龍和宇通客車被銷往西亞各國;
· 配裝康明斯QSB和QSM發(fā)動機的徐工大型挖掘機出口西亞;
· 康明斯大馬力N系和K系發(fā)動機配裝在中國主機廠發(fā)電機組和船機等設(shè)備上出口西亞;
· 3臺康明斯電力2250kw機組為阿聯(lián)酋迪拜國際機場提供電力支持，更多康明斯電力的發(fā)電機組同時被應用到了沙特的油田開采作業(yè)中。
康明斯在西亞地區(qū)分銷及服務(wù)能力的提升，將有更多資源來保證中國主機廠開拓西亞市場，從而共同提升在當?shù)厥袌龅臉I(yè)務(wù)能力。同時，康明斯仍將不斷尋求新的途經(jīng)去建立全球合作伙伴關(guān)系，從而惠及更多的客戶。
