重汽輕卡從銷售“差生”闖入七強(qiáng)，HOWO輕卡立“頭功”

　　2016年2月輕卡銷量排名有很多的意料之外，江淮躍居第一自然引起了各大媒體的關(guān)注。但是在前十強(qiáng)中，還有一匹低調(diào)的黑馬--中國重汽輕卡。中國重汽輕卡2月銷量排名第七，對(duì)老牌企業(yè)而言，這也許是個(gè)不起眼的成績，但對(duì)后來者重汽輕卡而言卻是一個(gè)飛躍。從中國重汽輕卡這五年在行業(yè)平均排名，2015年之前排名始終在20名左右徘徊，是個(gè)排名稍微有點(diǎn)遜色的銷售"差生"，如今成功躋身行業(yè)前七強(qiáng)。

（圖為截止2016年2月重汽輕卡行業(yè)排名，制表人宋愛菊）

　　中國重汽輕卡成功逆襲，HOWO品牌輕卡立頭等功。HOWO輕卡是中國重汽與德國曼合資后開發(fā)的新產(chǎn)品，僅僅用了五年時(shí)間幫助重汽輕卡彎道超車趕上來。那么，HOWO輕卡是如何做到的呢？

中國重汽HOWO輕卡

　　首先，HOWO輕卡借助中國重汽多年卡車生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，重汽輕卡嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。產(chǎn)品好不好，用戶最有話語權(quán)。不久前一位廊坊經(jīng)銷商一次訂車20輛，據(jù)他介紹，此次訂車的用戶中僅有一位是曾經(jīng)用過豪沃小十噸王的用戶，這個(gè)用戶購買了中國重汽的車，在使用了一年多的過程中除了補(bǔ)過一次胎，連一個(gè)螺絲都不曾緊固過，那種安全、高質(zhì)的感覺讓他加深了對(duì)重汽輕卡的信任，因此，當(dāng)相識(shí)的人購車時(shí)他毫不猶豫地推薦了豪沃輕卡。某物流公司的老板也說道，"重汽出的輕卡車品質(zhì)就是好，在使用過程中省心、省力、省錢，當(dāng)需要添置新車時(shí)想都沒想直接就決定購買咱的重汽輕卡"。正是重汽輕卡的高品質(zhì)讓重汽輕卡實(shí)現(xiàn)了翻倍銷售，一位HOWO輕卡用戶忍不住對(duì)卡車網(wǎng)的記者贊美道："重汽輕卡車速度快、爬坡強(qiáng)，半高頂舒適，空間大儲(chǔ)物柜特實(shí)用！"

　　其次，精準(zhǔn)市場定位，細(xì)分市場開花。HOWO輕卡上市以來，就立足做中高端市場放棄了低端。這在當(dāng)時(shí)遭到行業(yè)的非議，從低到高的發(fā)展才能順應(yīng)一個(gè)自然的發(fā)展順序，而重汽輕卡選擇"逆生長"，走出了一條康莊大道。如今，HOWO輕卡旗下?lián)碛薪y(tǒng)帥與悍將，分別定為高端與終端市場，叱咤物流與專用車行業(yè)。

HOWO輕卡

　　其實(shí)，小豪的飛躍發(fā)展抓住排放法規(guī)升級(jí)的契機(jī)。自2015年，全國強(qiáng)制實(shí)施柴油車國四標(biāo)準(zhǔn)，隨著排放標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)，定為低端市場的輕卡企業(yè)愁眉不展，面臨痛苦的革命。而重汽HOWO輕卡憑借前期做足了準(zhǔn)備，并且得益于高性能的技術(shù)支持，反而受益于排放標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)和執(zhí)行，在國四輕卡市場競爭中屢獲戰(zhàn)績。并在廣東、南寧、陜西及江蘇等區(qū)域市場開拓中獲得突出成績。從中國重汽輕卡江蘇區(qū)域經(jīng)理李志強(qiáng)得知，2016年HOWO輕卡在綠通運(yùn)輸及中長途運(yùn)輸市場認(rèn)可度直線飆升，一季度該區(qū)域市場預(yù)計(jì)銷售750輛。目前，在江蘇市場HOWO輕卡競爭對(duì)手只有福田和江淮，同樣搭載康明斯ISF動(dòng)力，HOWO輕卡認(rèn)可度越來越高。

　　最后，不得不說的就是中國重汽完善的售后服務(wù)，畢竟誰也不能保證自己的車不會(huì)鬧個(gè)小脾氣啥的，因此售后服務(wù)是很多人購車時(shí)不得不考慮的因素之一，然而重汽的售后服務(wù)贏得了許多用戶的點(diǎn)贊。據(jù)HOWO用戶趙永華介紹，2016年2月7日除夕晚上20點(diǎn)35分左右，他賣完最后一批青菜準(zhǔn)備回家團(tuán)聚過年，行駛至博興縣興福鎮(zhèn)時(shí)車輛熄火無法啟動(dòng)。趙師傅只能抱著試試看的想法撥打了博興永信服務(wù)站24小時(shí)救援電話，在家過年的魏站長二話沒說就帶了工具為他檢查維修，維修完不僅沒收費(fèi)，還提醒他以后用達(dá)標(biāo)油品，讓他感動(dòng)之余更增添了對(duì)重汽輕卡的認(rèn)可和信任。這雖然只是重汽服務(wù)的一個(gè)細(xì)節(jié)，但這折射出了重汽服務(wù)的精益求精和以人為本。

　　HOWO輕卡正是在內(nèi)外兼修的不懈努力下終于華麗轉(zhuǎn)身，以強(qiáng)悍無匹的姿態(tài)進(jìn)入人們的視野，相信在接下來的2016年會(huì)有更好的表現(xiàn)。