X3000助力安徽潤田汽車貿(mào)易笑傲卡車市場

　　搶先一步，領(lǐng)先一路!盡管2015年的重卡市場有“長城內(nèi)外，惟余莾莾”之勢，然而依然有經(jīng)銷商笑傲江湖，創(chuàng)下了令人矚目的業(yè)績，讓人感覺這個充滿冰凌的冬天其實并不算太冷。

陜汽重卡一級經(jīng)銷商

　　陜汽重卡蚌埠地區(qū)一級經(jīng)銷商——安徽潤田汽車貿(mào)易有限公司實際銷售有大幅提高?？偨?jīng)理汪軍介紹說，蚌埠獨特的地理環(huán)境和交通運輸特點，使得卡車的需求呈現(xiàn)出多元化的格局，各種卡車的全年上牌量大約1500-1800臺，今年牽引車銷售700多臺，陜汽的牽引車銷售已經(jīng)上升到了第二位，超過了競爭對手。

　　汪軍說，陜汽重卡能夠在全行業(yè)步履艱難的道路上有著如此明顯的進(jìn)步，主要在于陜汽重卡及時調(diào)了經(jīng)營思路，根據(jù)市場的實際需求未雨綢繆，積極引入凝聚領(lǐng)先技術(shù)的戰(zhàn)略車型德龍X3000。

　　“宜未雨而綢繆，毋臨渴而掘井”是成篇于近400年前的《朱子家訓(xùn)》中一句名言，亦是影響國人修身處世最深刻的警句之一，而較之更早的《詩經(jīng)·豳風(fēng)·鴟號》早有吟唱“迨天之未陰雨，徹彼桑土，綢繆牖戶”。兩千多年來一遍又一遍地述說和強(qiáng)調(diào)，“未雨綢繆”早已經(jīng)成為華夏文明中最值得汲取的經(jīng)驗之談。

　　潤田汽貿(mào)在安徽蚌埠地區(qū)算是一家經(jīng)銷陜汽重卡的“老字號”。汪軍告訴記者，“我們是2006年入網(wǎng)的經(jīng)銷商，在2007年就曾經(jīng)創(chuàng)下了實銷800臺陜汽重卡的紀(jì)錄。隨后潤田銷量一直穩(wěn)定在600臺左右。”

　　進(jìn)入2015年，不僅重卡市場的競爭環(huán)境變得更為嚴(yán)酷，如何尋求突破，如何實現(xiàn)絕地反擊，成為潤田汽貿(mào)必須思考并迫切解決的難題。

　　“自卸車和天然氣車受限于經(jīng)濟(jì)環(huán)境及油氣價格的變化，在蚌埠地區(qū)的銷售已經(jīng)陷入僵局。”汪軍認(rèn)為，與其糾結(jié)于一般常規(guī)產(chǎn)品的惡性競爭中，不如搶先一步開拓高端產(chǎn)品領(lǐng)域，既是一種對今后發(fā)展的未雨綢繆，又可以在當(dāng)下贏得出奇制勝。

　　德龍X3000的橫空出世讓汪軍看到了實現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的希望。“在2014年的試銷中，我們就銷售了17臺。”汪軍回憶說，當(dāng)時安徽全省好像也就銷售了20余臺，“2015年初，根據(jù)地區(qū)市場特點，我們制訂了全年銷售計劃，將X3000定位為主銷車型，確定了200臺的全年銷售目標(biāo)”。

　　在外界看來，潤田汽貿(mào)的作法似乎是孤注一擲，其實汪軍早已成竹在胸。“德龍系列在蚌埠市場已經(jīng)成功運作兩三年了，而且現(xiàn)在的用戶對新車型有很強(qiáng)的接受能力，再說X3000的外觀、內(nèi)飾和配置比一般產(chǎn)品更時尚，更高端，更貼近當(dāng)前重卡用戶的實際需求。”除了以上原因，汪軍還有一層考慮，“高端重卡新產(chǎn)品剛上市的時候同行間競爭還比較小，我們就是要打這個‘差異化’”。

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。就在決定將德龍X3000定位于主銷車型前，汪軍憑借近十年的經(jīng)驗對蚌埠市場的洞悉已如掌上觀紋，“蚌埠處于皖北地區(qū)，缺乏具備顯著規(guī)模的大中型企業(yè)，也沒有資源運輸?shù)挠辛χ?，用戶買車主要是用來作為生產(chǎn)資源，有的一家三口，或者兩口，駕車外出在全國范圍內(nèi)漫游配貨，因此對運輸車輛的動力性能以及爬坡功能要求比較高。我們結(jié)合當(dāng)?shù)赜脩舻倪@些實際需求，根據(jù)他們拉載的貨物和運輸路況，選定了主銷車型——430馬力、6×4德龍X3000牽引車”。

　　目前情況顯示，潤田汽貿(mào)今年銷售的陜汽重卡產(chǎn)品中95%以上是X3000，而且用戶普通對產(chǎn)品表示認(rèn)可，無論是對駕駛舒適性、安全性，還是經(jīng)濟(jì)性，都很滿意。

陜汽重卡宣傳海報

　　領(lǐng)先，無論是技術(shù)還是戰(zhàn)略，總是相對而言。面對2015年創(chuàng)下的銷售業(yè)績，汪軍在滿意于實現(xiàn)既定目標(biāo)的欣喜中也早早地有了危機(jī)感，“從用戶的認(rèn)可能夠看出德龍X3000從質(zhì)量、運營到油耗，都已經(jīng)成為這個市場的標(biāo)桿，被市場所接受。對于潤田汽貿(mào)來說，下一步更要做好市場導(dǎo)向，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳及推廣，提升客戶口碑”。

　　“2015年的成功導(dǎo)入大大提升了潤田汽貿(mào)推廣德龍X3000的信心。”汪軍說，隨著2016年腳步的迫近，潤田汽貿(mào)已經(jīng)積極投入到未來市場規(guī)劃的工作當(dāng)中，“陜汽重卡一直在強(qiáng)調(diào)服務(wù)轉(zhuǎn)型，作為經(jīng)銷商不能再按照以前的習(xí)慣思維應(yīng)對市場的變化。目前，我們已經(jīng)制定了2016年的產(chǎn)品傳播口號和方向，而且準(zhǔn)備將代表陜汽高端重卡的X3000產(chǎn)品進(jìn)一步細(xì)分成貨物運輸板塊及危險品和冷鏈運輸板塊，和終端用戶共同促進(jìn)未來的市場發(fā)展”。

　　抵御風(fēng)暴的寒衣不能依靠別人贈與，沖出重圍的腳步需要自己勇敢邁出。潤田汽貿(mào)已經(jīng)預(yù)定了陜汽德龍X3000黃金版產(chǎn)品。汪軍表示：“2016年，通過產(chǎn)品合理定價、認(rèn)真營銷、積極服務(wù)的共同作用，相信潤田汽貿(mào)在2015年的基礎(chǔ)上會有更大的發(fā)展和進(jìn)步!陜汽重卡在蚌埠地區(qū)市場也一定會有更大的突破!”