重汽乘勢(shì)而上 “五個(gè)一工程”開(kāi)創(chuàng)品牌戰(zhàn)略新局面

　　日前，中國(guó)重汽集團(tuán)銷(xiāo)售部重磅推出的“五個(gè)一工程”已圓滿落下了帷幕，從2014年12月19日的商務(wù)大會(huì)上中國(guó)重汽銷(xiāo)售部總經(jīng)理張曉東的首次提出，到現(xiàn)在的完美落幕，歷時(shí)一年，成果豐碩。

中國(guó)重汽銷(xiāo)售部高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)聘任儀式暨第一次工作會(huì)議

　　這一年，重汽“五個(gè)一工程”的足跡遍布我國(guó)大江南北，從山東本部走向了全國(guó)各地，將溫暖關(guān)懷從廠家送到用戶心中，不負(fù)眾望地實(shí)現(xiàn)“前三有我 勇?tīng)?zhēng)第一”的目標(biāo)邁進(jìn);這一年，重汽聚焦曼技術(shù)產(chǎn)品，豐富集團(tuán)產(chǎn)品線，引領(lǐng)用戶價(jià)值升級(jí)，整合豪沃、豪瀚兩大品牌體系，形成與發(fā)展要求相適應(yīng)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制;這一年，重汽通過(guò)實(shí)施“互動(dòng)贏銷(xiāo)”戰(zhàn)略，依托“五個(gè)一工程”，開(kāi)創(chuàng)了品牌戰(zhàn)略的新局面。

　　萬(wàn)人共享 開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新局面

　　眾所周知，“五個(gè)一工程”的主要內(nèi)容一是向T7H、T5G、J5G產(chǎn)品2015年度銷(xiāo)量第一的網(wǎng)點(diǎn)單位頒發(fā)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì);二是聘請(qǐng)10家優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)單位為2015年度銷(xiāo)售部高級(jí)市場(chǎng)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn);三是發(fā)展100家全國(guó)重點(diǎn)物流企業(yè)為中國(guó)重汽戰(zhàn)略合作伙伴;四是開(kāi)發(fā)1000位客戶意見(jiàn)領(lǐng)袖，給予重點(diǎn)服務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)支持;五是為T(mén)系產(chǎn)品用戶傾情奉送10000份量身定制的尊享禮品。

　　談及布局“五個(gè)一工程”的初衷，中國(guó)重汽銷(xiāo)售部副總經(jīng)理段恒永向記者表示，2015年銷(xiāo)售部的營(yíng)銷(xiāo)工作以“聚焦、突破、互動(dòng)、整合”為核心指導(dǎo)思想，圍繞“五個(gè)一工程”，旨在充分構(gòu)建廠家、渠道及終端三位一體的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，著力塑造市場(chǎng)形象，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大口碑傳播力度。

　　“目前，重汽‘五個(gè)一工程’各項(xiàng)已圓滿完成，在7月份，銷(xiāo)售部在全國(guó)范圍內(nèi)同時(shí)開(kāi)展‘與T同行，尊享有您’曼平臺(tái)系列產(chǎn)品萬(wàn)人共享活動(dòng)，向曼平臺(tái)用戶發(fā)放10000份尊享定制禮品;經(jīng)過(guò)層層選拔銷(xiāo)售部確定了23名營(yíng)銷(xiāo)骨干為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，并且第一次高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)工作會(huì)議已于9月15-18日在青島召開(kāi);同時(shí)，銷(xiāo)售部會(huì)為在曼產(chǎn)品推廣起到顯著推動(dòng)作用的經(jīng)銷(xiāo)單位頒發(fā)重獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)在2016年1月份公布。” 段恒永向記者表示。

　　聚焦曼產(chǎn)品 深入終端用戶市場(chǎng)

　　在2015年商務(wù)大會(huì)中，中國(guó)重汽集團(tuán)董事長(zhǎng)馬純濟(jì)曾指出，2015年，要以曼(T/C)系列產(chǎn)品推廣為主線，加快曼技術(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化推廣。同時(shí)，中國(guó)重汽集團(tuán)總經(jīng)理蔡?hào)|也強(qiáng)調(diào)，2015年曼技術(shù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比要超過(guò)1/3，真正形成中國(guó)重汽產(chǎn)品的新優(yōu)勢(shì)。

　　并且，重汽在2015年?duì)I銷(xiāo)策略也傾向于曼產(chǎn)品。中國(guó)重汽銷(xiāo)售部總經(jīng)理張曉東提出的“五個(gè)一工程”銷(xiāo)售策略中，就有兩條與曼產(chǎn)品有關(guān)——“向T7H、T5G、J5G(同為曼平臺(tái)產(chǎn)品)產(chǎn)品2015年度銷(xiāo)量第一的網(wǎng)點(diǎn)單位頒發(fā)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)”、“為T(mén)系產(chǎn)品用戶奉送1萬(wàn)份量身定制禮品”。這足以可見(jiàn)重汽對(duì)于曼產(chǎn)品的重視，并通過(guò)多種手段力推曼產(chǎn)品。

　　“自2013年3月曼產(chǎn)品上市以來(lái)，曼產(chǎn)品已累計(jì)斬獲28000輛訂單，在如此低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，2015年曼產(chǎn)品公路用車(chē)異軍突起，銷(xiāo)量明顯上升”段恒永告訴記者說(shuō)，“尤其是‘五個(gè)一工程’的深入影響，開(kāi)展‘與T同行尊享有您’曼平臺(tái)系列產(chǎn)品萬(wàn)人共享活動(dòng)，在廣大用戶中引起強(qiáng)烈反響，深受用戶認(rèn)可，充分展示了“認(rèn)真負(fù)責(zé)、熱情服務(wù)、誠(chéng)實(shí)守信、用戶至上”的企業(yè)理念，樹(shù)立了良好的品牌形象，讓終端用戶真正感受到了曼的優(yōu)良品質(zhì)及重汽親人般的溫暖”段恒永告訴記者說(shuō)。

　　互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 促進(jìn)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商及用戶的良好溝通

　　據(jù)悉，在2015年度商務(wù)大會(huì)結(jié)束不到兩個(gè)星期，會(huì)議上制定的“五個(gè)一工程”就已經(jīng)緊鑼密鼓地展開(kāi)了，從優(yōu)秀客戶領(lǐng)袖到優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)，從重汽重要戰(zhàn)略伙伴到為10000名重汽用戶量身定制尊享禮品，“五個(gè)一工程”有效的促進(jìn)了廠家、網(wǎng)點(diǎn)單位及用戶之間的良好溝通。

　　作為重汽2015年度銷(xiāo)售部高級(jí)市場(chǎng)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，棗莊東鑫汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司董事長(zhǎng)劉體平告訴記者說(shuō)，自己是在9月份被聘為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，“目前，在‘五個(gè)一工程’的影響下，我們已提前完成了今年的任務(wù)目標(biāo)，并且在如此不好的環(huán)境下，比去年相比，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還略有增長(zhǎng)”。

　　“五個(gè)一工程”的有效開(kāi)展，通過(guò)線上、線下互動(dòng)交流、品鑒推廣相結(jié)合，有效建立了廠家、網(wǎng)點(diǎn)單位及用戶之間三位一體的“互動(dòng)贏銷(xiāo)”模式，并通過(guò)3D展廳、渠道推廣、實(shí)物展示、試乘試駕、試用體驗(yàn)、客戶維護(hù) 、網(wǎng)絡(luò)能力、親人服務(wù)、金融支持等有力措施將營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作落到實(shí)處，使重汽的品牌影響力深入人心，為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率打下了良好的基礎(chǔ)。