四大區(qū)域聯(lián)動 陜汽重卡全國區(qū)域市場溝通會同步舉行

　　2015年9月28日，陜汽重卡全國區(qū)域市場溝通會在貴陽、鄭州、西安、武漢同步召開。陜西重汽副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝，陜重汽汽車工程研究院副院長兼銷售公司總工程師邵國強、銷售公司副總經(jīng)理劉翔韜，銷售公司市場總監(jiān)兼市場部經(jīng)理劉鑫，銷售公司總經(jīng)理助理兼銷售服務(wù)部經(jīng)理周琪分赴各地，分別與西南、東部、西北、東南區(qū)域辦事處、市場推廣顧問、服務(wù)代表、以及入選720°繞車大賽的渠道精英們進行深入的座談。

陜汽重卡東部地區(qū)渠道座談會

　　據(jù)悉，本次座談會主要針對當(dāng)前市場形勢、四季度沖量、以及2016年營銷策略等內(nèi)容展開，大家分別結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，從市場、產(chǎn)品、服務(wù)、推廣等方面進行了客觀分析，提出了諸多建設(shè)性的建議和意見。同時，大家就關(guān)心的問題進行了現(xiàn)場提問和互動，明確了思路，找準俠盜飛車 了方向，為下一步區(qū)域市場的開拓和拼搶奠定基礎(chǔ)。

會議現(xiàn)場

　　在西南區(qū)域座談會上，陜西重汽副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝強調(diào)：“西南市場渠道對轉(zhuǎn)型認識已清楚，但動作不大，市場將向物流轉(zhuǎn)型，一個是牽引車，一個是載貨車。陜汽往年自卸車占有率50%以上，但是今年牽引車的需求非常大，特別表現(xiàn)在華北、華東地區(qū);往年沒有載貨車可賣，自從陜汽載貨車上市以來，市場增長非?？?，西南區(qū)域正是載貨車的一個爆發(fā)點。所以，渠道一定要分析潛在市場和需求，多關(guān)注載貨車、牽引車，多研究細分市場。”

各參會人員深入學(xué)習(xí)

　　銷售公司市場總監(jiān)兼市場部經(jīng)理劉鑫對市場整體及西南情況進行詳細分析，并對2016年市場預(yù)測、營銷新轉(zhuǎn)型的情況進行了系統(tǒng)介紹;劉總監(jiān)在會議總結(jié)時強調(diào)：“陜汽明年將通過細分市場尋找增量，從工程車專家向物流市場專家轉(zhuǎn)變，同時向?qū)I(yè)性營銷轉(zhuǎn)變;西南渠道要下決心進行轉(zhuǎn)型調(diào)整，并落地推進，分品系專人做;要識別區(qū)域細分市場，研究差異化產(chǎn)品，緊抓市場機會;市場推廣要強化品系的細分，體驗推廣形式不限，要重視推廣效果;推進銷服一體化。”

各參會人員深入學(xué)習(xí)

　　陜重汽汽車工程研究院副院長兼銷售公司總工程師邵國強在西北區(qū)域溝通會總結(jié)時說道：“渠道思想的轉(zhuǎn)變，物流是未來方向;市場推廣要充分了解用戶需求、工況及競品產(chǎn)品;服務(wù)要關(guān)注出保用戶的車輛，這是巨大藍海;銷售人員要會引導(dǎo)客戶需求，為客戶推薦精準的匹配;天行健要成為產(chǎn)品銷售的加速劑等。”

　　銷售公司副總經(jīng)理劉翔韜與東部區(qū)域參會代表進行了深度溝通，并強調(diào)：1、強調(diào)辦事處和渠道之間的溝通，辦事處與辦事處的溝通!2、成績的取得不是偶然，表現(xiàn)好的區(qū)域各有自身的營銷亮點。3、提出快速響應(yīng)對市場的支持作用。4、在細分市場的突破上，陜汽有能力有信心在明年取得成效。5、要求渠道做好年度沖刺及2016年的提前備戰(zhàn)。6、要求辦事處做好國慶節(jié)的值班工作。

　　銷售公司總經(jīng)理助理兼銷售服務(wù)部經(jīng)理周琪在東南區(qū)域溝通會上強調(diào)：“經(jīng)銷商、服務(wù)商還是改裝廠，大家應(yīng)該抱團取暖，共同前進;市場進入調(diào)整期，市場及客戶需求發(fā)生變化，必須調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷結(jié)構(gòu)，渠道必須適應(yīng)企業(yè)一系列營銷調(diào)整變化;2016年服務(wù)政策將圍繞細分產(chǎn)品系列針對性調(diào)整，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)推行分層級管理，重點扶持區(qū)域主力的服務(wù)站;加大服務(wù)站的支持力度，發(fā)揮示范作用，引領(lǐng)其他服務(wù)商能力提升。”

　　2015年，行業(yè)需求持續(xù)走低，市場競爭十分激烈。面對前所未有的市場環(huán)境，陜汽取得了上半年銷量行業(yè)第三的成績，但這個成績距離營銷目標還有很大差距。時間已進入四季度，眼看2016年即將結(jié)束，陜汽全國區(qū)域積聚力量、統(tǒng)一思想、冷靜分析市場、總結(jié)反思不足、緊抓4季度，謀劃2016，并為后續(xù)的營銷工作的開展打下堅實基礎(chǔ)。