2015年1-8月份,中國重汽累計(jì)銷售整車10.7萬輛,向88個(gè)國家和地區(qū)整車出口1.88萬輛。在全國重卡行業(yè)產(chǎn)銷同比下降30.48%的嚴(yán)峻形勢(shì)下,中國重汽大力開展“創(chuàng)新升級(jí)行動(dòng)計(jì)劃”,仍保持了相對(duì)平穩(wěn)健康的發(fā)展勢(shì)頭。其中,重型汽車銷售8.5萬輛,市場(chǎng)占有率提高2.18%;出口創(chuàng)匯量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出行業(yè)第二至第四名的總和,保持了重卡行業(yè)出口首位。
中國重汽SITRAK
“重汽從成立以來,一直把創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力之一。”中國重汽黨委副書記于有德說,創(chuàng)新包括兩方面,一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,二是企業(yè)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。
近年來,中國重汽結(jié)合企業(yè)實(shí)際,不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),在進(jìn)一步發(fā)揮重卡優(yōu)勢(shì)、做好重卡主業(yè)的同時(shí),積極拓展產(chǎn)業(yè)布局,由過去單一的重型車發(fā)展到現(xiàn)在的重、中、輕、客、特全系列商用車,高端、中高端、經(jīng)濟(jì)型重卡產(chǎn)品均有明顯優(yōu)勢(shì)。目前中國重汽已形成包括整車、關(guān)鍵總成、關(guān)鍵零部件在內(nèi)的完整的、更加科學(xué)合理的產(chǎn)業(yè)布局,發(fā)動(dòng)機(jī)、車橋、變速箱等核心零部件全部實(shí)現(xiàn)自制,既有技術(shù)優(yōu)勢(shì),又有成本優(yōu)勢(shì),成為盈利的重要保障。
在產(chǎn)品平臺(tái)和結(jié)構(gòu)方面,中國重汽不斷提升和拓展產(chǎn)品平臺(tái)。中國重汽已經(jīng)擁有SITRAK、HOWO、斯太爾、豪瀚四大品系4800多個(gè)車型,涵蓋公路和工程系列用車,囊括重、中、輕、微、客、特全系列商用車型,構(gòu)筑起了國內(nèi)重卡行業(yè)最全的卡車系列型譜。
“重汽是第一個(gè)與國際重汽巨頭合作的中國企業(yè),而且是我們絕對(duì)控股。”于有德告訴記者,自曼技術(shù)產(chǎn)品批量上市以來,中國重汽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整效果顯著,在保持工程類自卸車領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí),以曼技術(shù)產(chǎn)品為代表的牽引車迅速上量,5平臺(tái)產(chǎn)品初步形成市場(chǎng)影響力。整體看,工程用車、公路用車、城市專用車的比例更加趨向合理,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更具競(jìng)爭(zhēng)力,更符合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)需要。中輕卡業(yè)務(wù)大幅度增長,行業(yè)地位得到進(jìn)一步提升,已經(jīng)進(jìn)入全國前五行列。
與此同時(shí),中國重汽不斷完善自己的“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”。隨著新能源發(fā)動(dòng)機(jī)、曼技術(shù)MC05、MC07、MC11、MC13發(fā)動(dòng)機(jī)的相繼投入規(guī)模生產(chǎn),以及曼技術(shù)車橋、AMT變速器的批量裝車,中國重汽成為行業(yè)中擁有發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、車橋等關(guān)鍵零部件全套配套體系的企業(yè)。
中國重汽HOWOT5G中卡
技術(shù)創(chuàng)新,已經(jīng)成為中國重汽跨越式發(fā)展的加速器。近年來,中國重汽依托自身擁有的國家重型汽車工程技術(shù)研究中心、國家一類科研機(jī)構(gòu)、國家指定唯一重型汽車柴油機(jī)檢測(cè)中心——中國重汽技術(shù)發(fā)展中心的科技實(shí)力,累計(jì)高達(dá)200多億的研發(fā)投入,有力地保障了中國重汽在國內(nèi)重型汽車產(chǎn)品開發(fā)和研發(fā)技術(shù)方面獨(dú)具領(lǐng)先優(yōu)勢(shì);先后為國家制定產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)78項(xiàng),承擔(dān)國家、省、市重大科技攻關(guān)項(xiàng)目13項(xiàng)。其中,國家863計(jì)劃項(xiàng)目6項(xiàng),國家級(jí)科技支撐項(xiàng)目4項(xiàng)。至 2014年底,累計(jì)獲得專利2981項(xiàng),連續(xù)保持全國行業(yè)第一。
中國重汽始終堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略,在科技創(chuàng)新方面一直引領(lǐng)著重卡行業(yè)的發(fā)展方向。“智能通”是中國重汽自主開發(fā)的車輛管理系統(tǒng),該系統(tǒng)支持車輛定位、歷史軌跡回放,可以實(shí)現(xiàn)車輛運(yùn)行情況實(shí)時(shí)監(jiān)控、車輛運(yùn)程故障診斷、駕駛技能培訓(xùn)、疲勞駕駛提醒等功能。“智能通”還可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)智能配貨,為車輛提供配貨信息。這套管理系統(tǒng)非常適合車隊(duì)管理,提升了作業(yè)效率,大大提高了物流企業(yè)的管理水平。
于有德介紹,中國重汽堅(jiān)持以大市場(chǎng)的胸懷,追求著大視野的目標(biāo),發(fā)展“大市場(chǎng)、大營銷”的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),構(gòu)建起了以地區(qū)營銷分公司為核心,以4S 店、經(jīng)銷單位、改裝廠和維修服務(wù)站為主體的覆蓋全國、分布合理、運(yùn)行有效的現(xiàn)代化鋼鐵營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。目前,中國重汽擁有分布在全國各地的營銷分公司近 100多個(gè),150多家4S形象店,1000多家維修服務(wù)站,30家備件服務(wù)中心,30余家“親人”配件銷售中心和600個(gè)“親人”配件銷售網(wǎng)點(diǎn);與全國 1000家經(jīng)銷商,200家改裝廠建立起合作關(guān)系,共同開拓、經(jīng)營市場(chǎng)。開展“體驗(yàn)式”營銷,由“產(chǎn)品營銷”向“方案營銷”轉(zhuǎn)變。這些營銷模式的轉(zhuǎn)變?yōu)殇N量增長作出了重要的貢獻(xiàn),也為中國重汽的創(chuàng)新升級(jí)奠定了基礎(chǔ)。
在國際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中,中國重汽由原來注重?cái)?shù)量的增長轉(zhuǎn)變?yōu)楦幼⒅鼐W(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量的改善提升,更加重視境外售后服務(wù)水平的提高。中國重汽不斷創(chuàng)新合作競(jìng)爭(zhēng)模式,與多方友商建立合作伙伴關(guān)系或戰(zhàn)略聯(lián)盟,建設(shè)外部協(xié)作網(wǎng)絡(luò),利用合作伙伴的銷售力量擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率,提高國際市場(chǎng)占有率,構(gòu)筑國際營銷網(wǎng)絡(luò)資源。截至2014年底,中國重汽已建成240余家經(jīng)銷商、290個(gè)服務(wù)站、和8個(gè)境外KD生產(chǎn)工廠的國際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系。營銷網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋了非洲、中東、南美、中亞及俄羅斯和東南亞等發(fā)展中國家和主要新興經(jīng)濟(jì)體,以及部分發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng),初步形成了國際市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)體系。
9月10日,中國重汽在新西蘭奧克蘭的3S店正式揭牌,穩(wěn)步打開了新西蘭市場(chǎng)。中國重汽的國際市場(chǎng)標(biāo)志—— “SINOTRUK”,連續(xù)多年獲得中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)推薦出口品牌、山東省重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌等多項(xiàng)榮譽(yù),并獲得了商務(wù)部“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”,同時(shí)中國重汽被授予“國家整車及零部件出口基地”資格。短短的幾年,在社會(huì)各界的支持下,“中國重汽”已成為國內(nèi)知名的自主品牌,“SINOTRUK”國際品牌也隨著產(chǎn)品出口在國際市場(chǎng)的許多地區(qū)和國家成為用戶認(rèn)可、喜愛的中國汽車品牌。
中國重汽在新西蘭奧克蘭的3S店正式揭牌
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