發(fā)掘優(yōu)勢堅定信心 陜汽重卡“點對點”培訓出擊山西

　　為全面提升陜汽重卡太原區(qū)域銷售渠道業(yè)務水平及綜合技能，抓住市場轉型過程中有利的發(fā)展機遇，持續(xù)保持陜汽重卡在太原區(qū)域的領導者的影響地位。陜汽重卡太原區(qū)域2015銷售技能培訓暨一線“點對點”培訓會于2015年6月26日在太原順利召開。陜汽太原辦事處主任劉建剛攜辦事處工作人員、經銷商負責人、銷售經理、銷售顧問及市場推廣顧問等參與此次培訓。

陜汽重卡“點對點”培訓出擊山西

　　據了解，2015年1至6月，國家對于山西經濟策略處于能源資源省份轉型調整期，太原辦事處洞悉市場變化，挖掘客戶需求，主動進攻市場，取得牽引車、載貨車等公路車型銷量突破;自卸車、新型環(huán)保渣土車在太原市場的銷量，也保持了第一的優(yōu)勢;這些成績的取得與經銷商的大力支持是分不開的。

　　培訓中，銷售公司市場部產品研究科王錚講師，圍繞山西市場競爭力巨大的德龍X3000及新M3000系列產品的經濟、舒適、安全、可靠、智能等進行了詳細講解，從產品+服務融合的角度進行深入剖析。課堂上，大家提出一個又一個客戶關心以及在銷售過程中遇到的實際問題，王錚講師從多方面、多角度對所提的問題進行了回答，并與經銷商進行了溝通交流。

陜汽重卡培訓現場

　　銷售公司市場部公關推廣科宋鑫講師則從一個個經典案例中，巧妙地深入淺出，突出推廣活動的主體工作是“關心客戶的關注”，引導發(fā)散思維，提倡“不拘一格，打破常規(guī)”，常改進、常創(chuàng)新，才有長足進步;鼓舞并極大地引燃了參會渠道傳播顧問的工作激情。

　　載貨車項目組郭佳棟介紹了陜汽載貨車產品情況。陜汽載貨車立足自身軍車品質及新一代重卡技術，結合國內載貨車市場的使用需求，底盤全面應用輕量化技術，是陜汽傾心打造的一款標桿產品。重點介紹了德龍X3000載貨車產品，德龍X3000載貨車外形高端大氣，是針對畜禽運輸、快遞物流及冷藏運輸的高端產品，以一流產品和服務，成為目前市場的熱銷產品。

陜汽重卡“點對點”培訓出擊山西

　　針對經銷商普遍關注的資源管理策略，銷售支持部資源管理科寧磊講師對其進行了詳細的解答，使經銷商對訂單、生產、物流、到貨等環(huán)節(jié)的問題，得到了滿意的答復。

　　當下，陜汽太原辦事處結合山西境內分區(qū)域的運費走勢、燃料價格差異和客戶需求等因素，正緊鑼密鼓開展陜汽重卡銷售、服務高頻次“藍擎風暴”之“夏季送清涼”活動，區(qū)域中端、高端各類產品推廣活動伊始便收到預期效果。

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