中國重汽銷售部南昌分公司積極備戰(zhàn)2015年

　　春節(jié)小長假剛過，中國重汽銷售部南昌分公司人員及江西地區(qū)經(jīng)銷人員已進(jìn)入緊張的工作狀態(tài)。分公司在2015年?duì)I銷工作會(huì)議上明確指出了2015年江西各經(jīng)銷區(qū)域的工作重點(diǎn)，對此江西地區(qū)各經(jīng)銷單位也有了各自明確的營銷思路與工作計(jì)劃，為了打好2015年這場硬仗，南昌分公司聯(lián)合經(jīng)銷商實(shí)施了以下三方面措施：

　　一、加大產(chǎn)品宣傳力度

　　2月上旬，針對中國重汽T7H/T5G牽引車產(chǎn)品，經(jīng)銷商九江運(yùn)通在九江和吉安陸續(xù)開展了走訪大客戶活動(dòng)，拜訪了當(dāng)?shù)貛资椅锪鲯炜抗荆瑫r(shí)針對牽引車市場較大的峽江縣、新干縣等地開展了T系列產(chǎn)品巡展活動(dòng)，引起了當(dāng)?shù)乇姸嘀乜ㄓ脩舻年P(guān)注。3月份，分公司將聯(lián)合經(jīng)銷商充分利用現(xiàn)有的政策開展多層次推廣活動(dòng)，重點(diǎn)將放在T7H/T5G試用、巡展等活動(dòng)上，從而讓江西地區(qū)重卡用戶感知中國重汽曼平臺產(chǎn)品的魅力。

中國重汽T7H

　　二、加大產(chǎn)品儲備

　　為了應(yīng)對卡車傳統(tǒng)銷售旺季的到來，江西各經(jīng)銷商紛紛加大了產(chǎn)品儲備力度。二月初，中國重汽銷售部出臺了2015年促銷政策，這一利好政策的推出極大鼓舞了當(dāng)?shù)馗鹘?jīng)銷單位的信心。南昌分公司以此為契機(jī)加以引導(dǎo)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商增加儲備，特別是曼平臺產(chǎn)品T7H和T5G。2月13日當(dāng)天，經(jīng)銷商上饒神通直接下了20臺T7H訂單，后期又陸續(xù)訂了20多臺車，其2月份共計(jì)訂了50臺車。江西其他經(jīng)銷商也陸續(xù)續(xù)加大了曼產(chǎn)品的儲備，為2015年銷售實(shí)現(xiàn)新突破做好了準(zhǔn)備。

　　三、加大業(yè)務(wù)員培訓(xùn)學(xué)習(xí)

　　2015年，南昌分公司加強(qiáng)了經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)力度，特別是在曼平臺產(chǎn)品知識、駕駛操作培訓(xùn)、營銷策劃三方面對經(jīng)銷單位人員做了全面的培訓(xùn)，以提升銷售人員的業(yè)務(wù)能力。分公司首先從自身做起，加強(qiáng)了分公司內(nèi)部人員的日常學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，保持和總部之間的溝通交流，及時(shí)獲取新產(chǎn)品的信息，讓分公司人員成為“專家”。然后，再通過分公司來對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員實(shí)行常態(tài)化的培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員快速成長起來，以提升經(jīng)銷單位銷售團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，為2015年實(shí)現(xiàn)新的銷售突破奠定基礎(chǔ)。