“四個升級”助力重汽再跨越

　　在剛剛過去的2014年，盡管整個重卡行業(yè)持續(xù)低迷，但在全國重卡行業(yè)負增長的情況下，中國重汽總體運營質(zhì)量和效益水平保持明顯提升。全年產(chǎn)銷整車17.6萬輛，同比增長9.94%，實現(xiàn)銷售收入683.13億元，同比增長10.07%。出口2.5萬輛，出口量連續(xù)十年穩(wěn)居國內(nèi)重卡行業(yè)首位。

　　馬純濟認為中國重汽之所以能一枝獨秀，主要得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理，產(chǎn)品品牌定位更加準確。礦用及工程類自卸車繼續(xù)保持行業(yè)首位，水泥攪拌車獨占鰲頭，牽引車、載貨車增勢明顯，輕卡板塊逆勢上揚，中國重汽已形成以重卡為主導，重、中、輕、客、特商用車，品種全、品系化的新格局。尤其曼·T/C系列卡車上市以來，單車最長運營里程已超過50萬公里，業(yè)內(nèi)專家和終端用戶對中國重汽曼技術(shù)新產(chǎn)品給予了充分肯定和高度評價，產(chǎn)品初放異彩，累計訂單過萬輛。截至目前，以曼技術(shù)為主導的各類重卡產(chǎn)品公告已超過1200個。曼技術(shù)產(chǎn)品批量投放市場成功，成為中國重汽獨特的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。

中國重汽自卸車

　　另外，中國重汽不斷創(chuàng)新營銷模式，深受用戶信賴。圍繞新市場、新產(chǎn)品和客戶的新需求，為客戶提供培訓、金融支持、盈利方案等全生命周期的增值服務。嚴格執(zhí)行星級管理制度、主動服務制度，認真踐行“三大要求，八項承諾”，“親人”服務品牌更加深入人心。經(jīng)權(quán)威機構(gòu)調(diào)查，2014年中國重汽產(chǎn)品用戶滿意度較往年提高二十個百分點。在第四屆“我信賴的商用車動力評選”中，MC11系列發(fā)動機名列榜首，獲得“我最依賴的國四重型發(fā)動機”殊榮。穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量為經(jīng)銷單位和終端用戶提升盈利能力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供了堅強的支撐。

　　馬純濟表示，中國重汽2015年總的發(fā)展目標是，實現(xiàn)整車銷售20萬輛以上，市場占有率提高一個百分點。各項主要指標增長12%左右，整體質(zhì)量創(chuàng)造國內(nèi)一流水平，曼技術(shù)產(chǎn)品達到國際先進水平，企業(yè)效益力爭保持行業(yè)最好水平。要實現(xiàn)此目標，馬純濟強調(diào)必須用變革創(chuàng)領價值的思路，實現(xiàn)“四個全面升級”。

　　市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。中國重汽優(yōu)化重卡市場結(jié)構(gòu)的目標是工程自卸車、公路用車和城市專用車三類產(chǎn)品各占三分之一左右。繼續(xù)以“中國重汽”企業(yè)主品牌為引領，大力實施多品牌戰(zhàn)略，力爭在重點區(qū)域、重點品系中取得實質(zhì)性突破。繼續(xù)確保自卸車強勢地位；繼續(xù)大力推動公路用車特別是牽引車銷量大幅增長；繼續(xù)發(fā)揮好改裝廠作用，積極推動專用車銷售，保證企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

　　營銷網(wǎng)絡優(yōu)化升級。通過出臺一系列新的商務政策引導實現(xiàn)網(wǎng)絡升級，建立兩級網(wǎng)絡體系，培育適應市場要求的網(wǎng)絡成員單位，并優(yōu)化調(diào)整各種支持政策、進一步支持各經(jīng)銷、改裝單位及廣大用戶的發(fā)展。

　　市場產(chǎn)品優(yōu)化升級。中國重汽將進一步加快曼技術(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化、市場化推廣，經(jīng)過二到三年的努力，實現(xiàn)中國重卡行業(yè)的升級換代。管理運營機制優(yōu)化升級。中國重汽的曼技術(shù)加智能化、電子商務、設立汽車金融公司等措施的深度實施都將成為新的工作亮點；各主營單位的分工將會更加清晰明確，總部的策劃、謀劃作用將發(fā)揮的更加充分；進一步強化責任體系建設，建立營銷專業(yè)職務聘任制度，以此持續(xù)增強營銷隊伍的活力；創(chuàng)新薪酬分配模式，建立基本保障與營銷成果掛鉤的新型工資制度，為營銷人員實現(xiàn)職業(yè)理想打造通道。

　　大道行思，取則行遠。我們期待著站在更高歷史起點上的重汽人，繼續(xù)堅守創(chuàng)新，再寫新的輝煌。