2015年2月25日,陜汽銷(xiāo)售公司舉行了2015年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì),打響節(jié)后營(yíng)銷(xiāo)工作第一槍。陜重汽副總經(jīng)理兼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理周銀朝攜銷(xiāo)司領(lǐng)導(dǎo)班子成員以及全國(guó)各辦事處主任及服務(wù)經(jīng)理參加了此次會(huì)議,銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理劉翔韜主持會(huì)議。
會(huì)上,銷(xiāo)售公司市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、銷(xiāo)售支持部、黃換綠項(xiàng)目組等部門(mén)對(duì)2015年商務(wù)政策、產(chǎn)品策略、X3000產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣、渣土車(chē)、載貨車(chē)等變化及重點(diǎn)事項(xiàng)進(jìn)行了系統(tǒng)地講解。
陜汽2015營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議
會(huì)議期間,周總強(qiáng)調(diào)了X3000產(chǎn)品的重要戰(zhàn)略意義,要求全國(guó)辦事處強(qiáng)化X3000產(chǎn)品推廣,把X3000產(chǎn)品的行業(yè)最輕自重、最低油耗及最低噪音等優(yōu)勢(shì)形象深入人心。圍繞市場(chǎng)推廣,周總強(qiáng)調(diào)辦事處要做到推廣目的性要強(qiáng),要從被動(dòng)推廣轉(zhuǎn)向主動(dòng)自愿推廣;要善于創(chuàng)新,并站在客戶角度;要善用資源,與多方合作伙伴協(xié)同推廣,且無(wú)論是規(guī)定動(dòng)作,還是自選動(dòng)作,都要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際開(kāi)展,包括傳播工作。針對(duì)載貨車(chē)產(chǎn)品,周總提出了更高的期望,要求加強(qiáng)載貨車(chē)的推廣力度,2015年必須在載貨車(chē)市場(chǎng)有作為,通過(guò)項(xiàng)目組做到與競(jìng)品全面抗衡,消除市場(chǎng)誤解,實(shí)現(xiàn)載貨車(chē)全面突破。
陜汽控股總經(jīng)理袁宏明
周總強(qiáng)調(diào)2015年?duì)I銷(xiāo)工作的幾個(gè)重點(diǎn):
第一,希望大家堅(jiān)定信心,提振士氣,永遠(yuǎn)激情,相信自己,士氣是第一位的,要抱著必勝的信心,激情飽滿,對(duì)團(tuán)隊(duì)要有感染力;
第二,要有緊迫感、壓力感、目標(biāo)感,今年的市場(chǎng)不確定因素很多,要適應(yīng)新常態(tài)、新變化、新趨勢(shì);
第三,要關(guān)注市場(chǎng),關(guān)注客戶需求,關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化,各職能部門(mén)和各辦事處要有想法,總部才有辦法,并且要敢于決策,敢于擔(dān)當(dāng),及時(shí)與總部和領(lǐng)導(dǎo)溝通;
第四,對(duì)市場(chǎng)要保持高度的敏銳性和敏感度,2015年的市場(chǎng)是機(jī)會(huì)市場(chǎng),抓機(jī)會(huì)的能力體現(xiàn)著大家的水平,總部將充分授權(quán),看準(zhǔn)的事情要放手去干,出手要狠;
第五,對(duì)于2015年重卡市場(chǎng)要拼、搶、奪、爭(zhēng),絕不放棄優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,絕不輕言放棄任何訂單;
第六,要盡快進(jìn)入工作狀態(tài),從資源、渠道等各方面做好準(zhǔn)備,迎接市場(chǎng)旺季,抓住每一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì);
第七,要實(shí)現(xiàn)高度的協(xié)同,實(shí)現(xiàn)總部與辦事處的協(xié)同、辦事處與渠道的協(xié)同,以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同,發(fā)揮資源的最大優(yōu)勢(shì)。
同時(shí),陜汽控股總經(jīng)理袁宏明專(zhuān)程趕到2015年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)現(xiàn)場(chǎng)并做了重要講話,袁總對(duì)銷(xiāo)售公司2014年的工作進(jìn)行了簡(jiǎn)要回顧,對(duì)全體營(yíng)銷(xiāo)人員2014年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)表示感謝和肯定。袁總強(qiáng)調(diào):2015年市場(chǎng)并不樂(lè)觀,整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生變化,終端市場(chǎng)也將產(chǎn)生較大變化,希望大家緊抓機(jī)遇,用不服輸?shù)木?,把自己的能力及水平發(fā)揮出來(lái),放下包袱,實(shí)現(xiàn)企業(yè)2015年的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
針對(duì)全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),袁總強(qiáng)調(diào):
一是要關(guān)注客戶需求,給客戶推薦合適的產(chǎn)品加服務(wù)整體解決方案;
二是要關(guān)注服務(wù),以客戶為中心,為服務(wù)工作的出發(fā)點(diǎn);
三是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,鼓勵(lì)辦事處針對(duì)不同區(qū)域不同產(chǎn)品有創(chuàng)新的模式,并對(duì)好的模式進(jìn)行試點(diǎn)和推廣;
四是本部要全力以赴給予一線支持,必須站在客戶的角度看待本部對(duì)一線的支持是否到位。
袁總的講話高屋建瓴,為銷(xiāo)售公司進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)、明確年度任務(wù)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
此次營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議的召開(kāi),為銷(xiāo)售公司進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)、明確年度任務(wù)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),銷(xiāo)售公司將以飽滿的工作熱情樹(shù)立必勝信念,高質(zhì)量完成年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷(xiāo)工作的新突破,在充滿期待的2015年,必將站在新的起點(diǎn)上,續(xù)寫(xiě)新的篇章!
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