2015年重汽銷售部目標(biāo)8.6萬(wàn) 五平臺(tái)產(chǎn)品將發(fā)力

　　2014年12月19日，一場(chǎng)炫目奪人的光影互動(dòng)秀"馭動(dòng)未來(lái)"拉開(kāi)了中國(guó)重汽銷售部2015年商務(wù)大會(huì)的序幕。中國(guó)重汽董事長(zhǎng)馬純濟(jì)、財(cái)務(wù)總監(jiān)孔祥泉、副總裁劉培民及中國(guó)重汽銷售部領(lǐng)導(dǎo)與來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商、客戶代表、知名媒體等近700人歡聚一堂，共同回顧2014年工作業(yè)績(jī)，謀劃2015年發(fā)展大計(jì)。

　　卡車網(wǎng)記者了解到，2014年，銷售部踐行品牌戰(zhàn)略、強(qiáng)化品牌營(yíng)銷，在扎實(shí)做好基礎(chǔ)性工作的同時(shí)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，制定三年規(guī)劃；根據(jù)品牌內(nèi)涵對(duì)各品牌產(chǎn)品的針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新定位；進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)調(diào)整，保證整體運(yùn)營(yíng)的高質(zhì)高效；聚焦曼技術(shù)產(chǎn)品，豐富營(yíng)銷手段，引領(lǐng)用戶價(jià)值升級(jí)；科學(xué)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，提升網(wǎng)絡(luò)能力。凡此種帶來(lái)了可喜的工作成果，HOWO-T7H的銷量為4736輛，是去年同期的2.7倍；HOWO-T5G銷量為1986輛，是去年同期的4.3倍；豪瀚銷量3431輛，為去年同期的1.5倍。按車型分類：牽引1.59萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)33.68%，高于行業(yè)30個(gè)百分點(diǎn)；自卸2.37萬(wàn)輛，同比下降10.85%，好于行業(yè)平均水平；攪拌車1.53萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)13%，占有率達(dá)到55%；五平臺(tái)載貨車已初步導(dǎo)入市場(chǎng)，將伴隨著下一步的市場(chǎng)推廣而逐步放量。

馬純濟(jì)指出明年任務(wù)是把曼技術(shù)產(chǎn)品，特別是五平臺(tái)產(chǎn)品推向市場(chǎng)

　　2015年?duì)I銷工作目標(biāo)為確保8.6萬(wàn)輛，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)9萬(wàn)輛；曼產(chǎn)品3萬(wàn)輛；市場(chǎng)占有率由11.7%提升到14%，增長(zhǎng)2.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　對(duì)此，中國(guó)重汽董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記馬純濟(jì)指出："2014年，中國(guó)重汽銷售部和廣大合作單位合作良好、成績(jī)合格；2015年，我們的任務(wù)是把曼技術(shù)產(chǎn)品，特別是五平臺(tái)產(chǎn)品推向市場(chǎng)、戰(zhàn)勝對(duì)手。"

 
　中國(guó)重汽（香港）有限公司執(zhí)行董事、副總裁劉培民會(huì)上發(fā)言

　　中國(guó)重汽（香港）有限公司執(zhí)行董事、副總裁劉培民表示，作為營(yíng)銷戰(zhàn)線上的一名"老兵"，此次接過(guò)中國(guó)重汽市場(chǎng)開(kāi)拓發(fā)展的接力棒，深感任務(wù)艱巨、責(zé)任重大、使命光榮。他說(shuō)，"我認(rèn)為，有中國(guó)重汽領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)、有前期打下的良好工作基礎(chǔ)、有高質(zhì)量高水平的曼技術(shù)產(chǎn)品和豐富的產(chǎn)品線、有能爭(zhēng)善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍、有一千多家經(jīng)銷改裝單位和數(shù)百家服務(wù)站做堅(jiān)強(qiáng)后盾，我們有決心、有信心在中國(guó)重汽聚焦曼產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略進(jìn)程中，以市場(chǎng)引領(lǐng)中國(guó)重汽實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)由量變到質(zhì)量的飛躍！"
 

張曉東表示中國(guó)重汽銷售部即將實(shí)施"五個(gè)一"工程并以此為核心出發(fā)點(diǎn)

　　張曉東表示，2015年中國(guó)重汽銷售部將以強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略為指導(dǎo)，以"互動(dòng)贏銷"為著力點(diǎn) ，加強(qiáng)過(guò)程管理，注重細(xì)節(jié)評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)"前三有我 勇?tīng)?zhēng)第一"的行為地位；聚焦曼技術(shù)產(chǎn)品，豐富營(yíng)銷手段，引領(lǐng)用戶價(jià)值升級(jí)；科學(xué)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，提升網(wǎng)絡(luò)能力；通過(guò)實(shí)施"互動(dòng)贏銷"戰(zhàn)略，全力推進(jìn)曼產(chǎn)品銷售，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷新局面。

　　中國(guó)重汽銷售部即將實(shí)施"五個(gè)一"工程，并以此為核心出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)線上線下互動(dòng)交流、品鑒推廣相結(jié)合，建立廠家、網(wǎng)點(diǎn)單位及用戶之間三位一體的 "互動(dòng)贏銷"模式，并通過(guò)3D展廳、線上互動(dòng)、品鑒會(huì)、渠道推廣、實(shí)物展示、試乘試駕、試用體驗(yàn)、客戶維護(hù) 、網(wǎng)絡(luò)能力、親人服務(wù)、金融支持等有力措施將營(yíng)銷服務(wù)工作落到實(shí)處、發(fā)揮出實(shí)效，使?fàn)恳?、自卸車、五平臺(tái)載貨車、專用車實(shí)現(xiàn)新突破，提升中國(guó)重汽品牌影響力。

中國(guó)重汽HOWO-T7H 載貨車

　　"五個(gè)一"工程具體為：

　　第一個(gè)1是 : 向T7H、T5G、J5G產(chǎn)品2015年度銷量第一的網(wǎng)點(diǎn)單位頒發(fā)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)；

　　第二個(gè)1是 : 聘請(qǐng)10家優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)單位為2015年度銷售部高級(jí)市場(chǎng)高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)；

　　第三個(gè)1是 : 發(fā)展100家全國(guó)重點(diǎn)物流企業(yè)為中國(guó)重汽戰(zhàn)略合作伙伴；

　　第四個(gè)1是 : 開(kāi)發(fā)1000位客戶意見(jiàn)領(lǐng)袖，給予重點(diǎn)服務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)支持；

　　第五個(gè)1是 : 為T(mén)系產(chǎn)品用戶傾情奉送10000份量身定制的尊享禮品。

中國(guó)重汽HOWO-T5G專用車

　　T7H、T5G、J5G三款產(chǎn)品，關(guān)鍵其心臟都是源自曼技術(shù)的發(fā)動(dòng)機(jī)--曼動(dòng)力，09年中國(guó)重汽與曼公司合資以來(lái)，經(jīng)過(guò)精心生產(chǎn)和嚴(yán)格測(cè)試，2013年推出了曼技術(shù)11升和7升發(fā)動(dòng)機(jī)，分別裝配在T7H\T5G\J5G三款車型上，累計(jì)銷售已經(jīng)過(guò)萬(wàn)輛，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，應(yīng)該說(shuō)性能卓越、經(jīng)濟(jì)可靠，給廣大用戶帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，這3款車還裝配著曼技術(shù)的車橋和車架。2015年，中國(guó)重汽還將投放13升、5升曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)的車型。曼技術(shù)的深入廣泛應(yīng)用，標(biāo)志著中國(guó)重汽將一直引領(lǐng)中國(guó)重型卡車的技術(shù)潮流，不斷提升客戶價(jià)值。"