陜汽商用車2015年產(chǎn)銷整車欲達(dá)8000輛

　　2014年12月21日，主題為“立足新起點 實現(xiàn)新跨越”的陜汽寶華2015商務(wù)年會在寶雞陳倉舉行。來自全國各地的500余位陜汽寶華經(jīng)銷商、服務(wù)商、供應(yīng)商代表，媒體代表參加會議。在面對充滿挑戰(zhàn)的2014年，陜汽寶華公司以“低成本、快響應(yīng)、重協(xié)同、促銷量”的工作方針為指導(dǎo)，匯集各方力量，預(yù)計全年產(chǎn)銷汽車4300輛，同比增長48.7%；產(chǎn)銷新M3000駕駛室24000輛份，同比增長481.7%；實現(xiàn)銷售收入11.39億元，同比增長139.4%，初步扭轉(zhuǎn)了近年來經(jīng)營指標(biāo)不斷下滑的被動局面。同時，年會還確立2015年銷售目標(biāo)，確定了產(chǎn)銷整車8000輛、新M3000駕駛室40000輛份的目標(biāo)。

陜汽控股集團(tuán)總經(jīng)理袁宏明先生致辭

　　會上，陜汽控股集團(tuán)總經(jīng)理袁宏明作了重要講話；陜汽控股集團(tuán)副總經(jīng)理，陜汽寶華公司董事長、總經(jīng)理王延宏在大會上作了題為“立足新起點 實現(xiàn)新跨越”的專題報告。2014年，是陜汽寶華公司轉(zhuǎn)變的一年，通過改制、退貨等方式累計消化積壓物資1.76億元。強化采購、技術(shù)、管理、倉儲物流等環(huán)節(jié)的過程管理，實現(xiàn)了整車及新M3000駕駛室成本管控的階段性目標(biāo)。

陜汽商用車“心服務(wù)”啟動儀式

　　2014年為實現(xiàn)既定目標(biāo)，陜汽寶華公司優(yōu)化營銷渠道，培育、引入有實力的經(jīng)銷商，強化渠道的營銷能力；組織開展產(chǎn)品巡展、推介會等形式的品牌宣傳活動，進(jìn)一步提升了陜汽商用車的品牌知名度；完善市場分析與反饋機(jī)制，緊扣市場需求和地方政策變化，大力推廣適銷對路的產(chǎn)品。同時，在陜西重型汽車進(jìn)出口有限公司的大力支持下，與國外重點市場的競爭品牌實現(xiàn)差異化競爭，通過不斷的學(xué)習(xí)跟進(jìn)和良性運作，取得了良好的業(yè)績。截止目前累計簽約出口訂單400余輛，同比增長246%。

陜汽商用車2015年商務(wù)年會現(xiàn)場

　　深化產(chǎn)品質(zhì)量管控，企業(yè)的市場競爭力有效提升 ，陜汽寶華公司以“名牌”戰(zhàn)略為指導(dǎo)，進(jìn)一步強化質(zhì)量管控水平，汽車產(chǎn)品全部通過國家3C認(rèn)證。組織開展“品質(zhì)提升”活動，完成38項公司級和部門級質(zhì)量提升項目，進(jìn)一步強化了產(chǎn)品實現(xiàn)過程的質(zhì)量管控水平。整車、新M3000駕駛室一次交驗合格率不斷提高，產(chǎn)品的市場競爭力得到了有效提升。

　　為使企業(yè)發(fā)展步入快車道，陜汽商用車明確了未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略即：

　　以陜汽控股集團(tuán)打造全系列卡車業(yè)務(wù)鏈條為契機(jī)，立足陜汽中卡、準(zhǔn)重卡，全力打造“軒德”品牌，在鞏固傳統(tǒng)自卸車的基礎(chǔ)上，把握物流行業(yè)發(fā)展趨勢，大力發(fā)展載貨車；響應(yīng)國家新型城鎮(zhèn)化建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)灑水車、抑塵車、小立方水泥攪拌車等專用車的發(fā)展。力爭3年銷量翻2番，達(dá)到產(chǎn)銷各類汽車20000輛，實現(xiàn)細(xì)分行業(yè)占有率突破7%；5年達(dá)到產(chǎn)銷各類汽車40000輛，產(chǎn)值突破100億，實現(xiàn)細(xì)分行業(yè)占有率突破10%，成為國內(nèi)中卡第二陣營的領(lǐng)軍企業(yè)。

陜汽寶華年會場外展車

　　2015年，是陜汽商用車五年規(guī)劃的開局之年，為此陜汽寶華在市場營銷方面制定了“服務(wù)協(xié)同 市場共贏”的指導(dǎo)方針，確定了產(chǎn)銷整車8000輛、新M3000駕駛室40000輛份的目標(biāo)。這個目標(biāo)是實現(xiàn)5年規(guī)劃所邁出的第一步，也是寶華公司面向市場、面向合作伙伴的宣言。為此，寶華公司將強化以下五方面工作：

　　1.加強產(chǎn)品適應(yīng)性開發(fā)，滿足用戶個性化需求

　　2015年，企業(yè)將不斷完善產(chǎn)品序列，滿足不同區(qū)域市場的用戶需求。以輕量化8x4產(chǎn)品為主打，確保在河南、河北等重點市場實現(xiàn)銷量突破；以軒德6系載貨車為核心，打造物流產(chǎn)品系列；以軒德3系上市為契機(jī)，打造自主、高端陜汽商用車產(chǎn)品系列；以灑水車、抑塵車、小立方水泥攪拌車等成熟專用車產(chǎn)品為依托，進(jìn)一步拓展政府采購及團(tuán)購市場。

　　2.打造強勢的銷售渠道，構(gòu)建專業(yè)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

　　2015年，寶華公司將以建立覆蓋面廣、分銷能力強的營銷體系為目標(biāo)，繼續(xù)對現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行優(yōu)化，逐步實現(xiàn)渠道由省會和地級城市向重點縣級市場覆蓋；針對不同區(qū)域市場實行差異化營銷策略，對有實力的經(jīng)銷商，在政策、資源等方面給予傾斜，打造4個樣板市場，8個優(yōu)秀市場；對于空白及弱勢區(qū)域，要想方設(shè)法尋求突破。

　　依托集團(tuán)公司、政府及核心經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢，創(chuàng)新專用車商業(yè)模式（如融資租賃、體驗式營銷、一體化服務(wù)等）；同時完善專用車布局，形成底盤+上裝的合力；借助集團(tuán)公司國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)，大力推動陜汽商用車的海外銷售，在鞏固緬甸、菲律賓、秘魯、委內(nèi)瑞拉等重點出口市場的同時，積極開拓東南亞、南美洲、非洲等市場，實現(xiàn)國際市場銷量的突破。

　　以打造"用心、誠心、關(guān)心、愛心、信心"為內(nèi)涵的"心"服務(wù)品牌為標(biāo)準(zhǔn)，提升呼叫中心服務(wù)水平，建立用戶服務(wù)數(shù)據(jù)庫，為公司產(chǎn)品改進(jìn)和市場拓展提供數(shù)據(jù)支持；圍繞銷售渠道，提升服務(wù)的響應(yīng)速度。

　　3.強化資源管控能力，提升質(zhì)量管控水平

　　2015年，企業(yè)將對公司的物資實行統(tǒng)一編碼，建立物資數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)定制化管理；強化對供應(yīng)商的管理和考核，推行上線結(jié)算，降低物資積壓、資金占用風(fēng)險；借助集團(tuán)資源，實行集中采購，降低采購成本。

　　2015年，將繼續(xù)加大對重復(fù)性質(zhì)量問題的整改力度，推廣五大工具等先進(jìn)的質(zhì)量管理方法，強化產(chǎn)品實現(xiàn)過程的全員質(zhì)量控制意識；強化質(zhì)量與市場的溝通、快速響應(yīng)機(jī)制，全面提升公司的質(zhì)量管控水平。

　　4.以市場為導(dǎo)向，提升內(nèi)部管理效率
 

陜汽寶華年會舉行"戰(zhàn)略合作伙伴"簽約儀式

　　2015年，寶華公司將以建立全員參與、鼓勵創(chuàng)新的目標(biāo)管理機(jī)制為契機(jī)，強化效能指標(biāo)的管控作用；打通企業(yè)戰(zhàn)略、全面預(yù)算、運營管控、績效管理的連接通道，實現(xiàn)一體化管理；利用信息化手段，加強企業(yè)運營與人力資源、生產(chǎn)組織、市場營銷等環(huán)節(jié)的銜接，提升組織運行效率。強化"5S"管理，建立檢查機(jī)制，提升現(xiàn)場管理水平；繼續(xù)做好整車、新M3000駕駛室、綜合管理等降成本工作，最大限度提升企業(yè)效益，為陜汽寶華在2015年實現(xiàn)8000輛銷售目標(biāo)打下夯實基礎(chǔ)。