中國重汽營銷升級 變銷“產(chǎn)品”為賣“方案”

　　日前，中國重汽發(fā)布“豪沃”、“豪瀚”兩個品牌形象標(biāo)準(zhǔn)，重新布局營銷網(wǎng)絡(luò)。今年上半年，中國重汽整車銷售同比增長19%，主要經(jīng)營指標(biāo)同比均實現(xiàn)增長。中國重汽集團(tuán)黨委副書記韋志海對記者說：“在市場營銷和品牌推廣上，我們?nèi)谌雱?chuàng)新思想，通過對品牌個性的精準(zhǔn)定位和推廣傳播，提升重汽品牌對用戶的吸引力和感召力，增強(qiáng)品牌競爭力。”

　　在上季度上海國際固體廢棄物、清潔專用設(shè)備與技術(shù)展覽會暨上海園林機(jī)械裝備與技術(shù)展覽會上，中國重汽T5G產(chǎn)品大放異彩，5平臺產(chǎn)品成功導(dǎo)入上海環(huán)衛(wèi)市場。中國重汽銷售部根據(jù)城市管理部門對治理城市渣土車揚塵、拋灑滴漏、超載超速、亂跑亂倒等需求，推出5款新型城市渣土車，分別投放到北京、上海、長沙、石家莊、太原、鄭州、沈陽等城市。銷售部采用項目跟蹤制，由專人負(fù)責(zé)，制作了城市渣土自卸車宣傳圖冊，召開不同形式的區(qū)域推介會，組織分公司積極推進(jìn)與當(dāng)?shù)卦淋嚬芾聿块T、渣土車運輸公司、用車司機(jī)之間的溝通互動。目前，各地已實現(xiàn)近百輛新型城市渣土車的銷售。

　　為更好地服務(wù)用戶、實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，中國重汽轉(zhuǎn)變營銷思路，將銷“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)橘u“用車解決方案”。對營銷人員提出了更高的要求，在充分了解客戶對車輛的訴求、使用工況、運送物品種類等信息后，在系列產(chǎn)品豐富的車輛配置中選擇和推薦最優(yōu)配置給用戶，保證用戶買到最適合的車輛，同時為用戶制定從購車用車到售后服務(wù)完整的解決方案，全方位保障客戶利益，使客戶獲得最大收益。