陜汽打造新型價(jià)值平臺(tái) 推動(dòng)企商協(xié)同發(fā)展

　　7月16日，備受矚目陜汽重卡2014年中營(yíng)銷渠道溝通交流會(huì)在西安盛大召開(kāi)，"共同的市場(chǎng)共同的目標(biāo)成就我們共同的輝煌"的主題，奏響了陜汽重卡2014年下半年市場(chǎng)大邁進(jìn)的最強(qiáng)音。

　　據(jù)了解，本此會(huì)議由陜汽與渠道共同主導(dǎo)，通過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析，市場(chǎng)的把握，策略的落地，經(jīng)驗(yàn)的分享，達(dá)到廠商協(xié)同、共贏發(fā)展的目的。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，陜汽重卡德龍X3000重卡、新M3000標(biāo)載牽引車，新型環(huán)保渣土車、天然氣國(guó)五產(chǎn)品高調(diào)亮相，預(yù)示著下半年陜汽重卡將在標(biāo)載牽引車、渣土車、天然氣等市場(chǎng)再掀狂潮。

　　廠商共同主導(dǎo)價(jià)值營(yíng)銷再次提速

　　2014年，陜汽在行業(yè)首推價(jià)值營(yíng)銷新模式，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)價(jià)值與客戶價(jià)值的完美融合，促進(jìn)了市場(chǎng)的不斷突破。上半年，陜汽重卡以客戶需求為中心，關(guān)注產(chǎn)品全生命周期，關(guān)注客戶經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)"360°全體驗(yàn)行"品牌，營(yíng)造了良好的市場(chǎng)氛圍。1-6月，陜汽集團(tuán)銷售61523輛，市場(chǎng)份額14.34%，創(chuàng)造了五個(gè)市場(chǎng)第一。即市場(chǎng)增長(zhǎng)率保持行業(yè)第一；天然氣產(chǎn)品保持領(lǐng)導(dǎo)者地位；自卸車保持行業(yè)第一，其中8×4自卸車銷量實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先；輕量化牽引車增量行業(yè)第一；國(guó)四重卡增長(zhǎng)率行業(yè)第一。其中6月份，陜汽重卡表現(xiàn)十分突出，市場(chǎng)份額突破16%，重卡銷量穩(wěn)居行業(yè)第二位。

　　不難看出，陜汽在推行價(jià)值營(yíng)銷的過(guò)程中，初嘗勝果。然而，面對(duì)下半年激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，陜汽將如何應(yīng)對(duì)？我們看到，本次會(huì)議主題中"共同"較為醒目，也就是說(shuō)，陜汽將與渠道一起，打造"廠商共同主導(dǎo)"新市場(chǎng)模式。會(huì)議上，陜汽控股董事長(zhǎng)方紅衛(wèi)向廣大渠道經(jīng)銷商提出了"知變、順變、應(yīng)變"的市場(chǎng)新要求，期待企業(yè)與渠道經(jīng)銷商一起搭建平臺(tái)、資源協(xié)同、聯(lián)合應(yīng)戰(zhàn)，向市場(chǎng)提供更有突破性的價(jià)值營(yíng)銷策略，全面促進(jìn)千億陜汽價(jià)值營(yíng)銷的全面落地。陜汽認(rèn)為，只有做到企業(yè)與渠道共同主導(dǎo)、搭建平臺(tái)、資源協(xié)同、聯(lián)合應(yīng)戰(zhàn)，向市場(chǎng)提供更有突破性的價(jià)值營(yíng)銷策略，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值營(yíng)銷的全面提速落地，并在競(jìng)爭(zhēng)中立于不足之地。當(dāng)前，陜汽已經(jīng)成功打造了"天然氣車全面運(yùn)輸整體解決方案、陜西省煤炭綠色運(yùn)輸新商業(yè)模式"，以及天行健、融資租賃等后市場(chǎng)新業(yè)務(wù)模式，具備了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，取得了不俗的業(yè)績(jī)，使得陜汽綜合實(shí)力先人一步，引領(lǐng)了重卡行業(yè)價(jià)值營(yíng)銷的新趨勢(shì)。

　　逆水行舟，不進(jìn)則退。我們不難發(fā)現(xiàn)，陜汽加速價(jià)值營(yíng)銷已箭在弦上。因?yàn)?，企業(yè)、渠道是一個(gè)共同體，需要凝聚資源研究共同的客戶，協(xié)同更大的資源，突破更大的市場(chǎng)，創(chuàng)造更大的價(jià)值，這不僅是陜汽營(yíng)銷的要求，也是提升營(yíng)銷鏈條綜合競(jìng)爭(zhēng)力的需要，更是價(jià)值營(yíng)銷的必然趨勢(shì)。

　　精耕細(xì)分產(chǎn)品重點(diǎn)市場(chǎng)精準(zhǔn)破局

　　當(dāng)前，每個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品特點(diǎn)不同，每個(gè)類型的用戶需求也不同。上半年，陜汽通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，制定個(gè)性化的產(chǎn)品配置方案，對(duì)細(xì)分產(chǎn)品進(jìn)行"分行業(yè)、分品系"精準(zhǔn)定位，取得8×4自卸車市場(chǎng)領(lǐng)先，輕量化牽引車增長(zhǎng)率第一的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了在這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的重大突破。而下半年，陜汽將在保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)圍繞6×2輕量化牽引車、環(huán)保渣土車、天然氣車等細(xì)分市場(chǎng)集中發(fā)力。

　　縱觀歷史，陜汽曾牽引車市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，創(chuàng)造占比34%的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，遙遙領(lǐng)先于行業(yè)其他企業(yè)。2014年，陜汽德龍新M3000標(biāo)載牽引車更是創(chuàng)造新品銷售奇跡，以月均銷量2800輛的勢(shì)頭強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。而陜汽6×2輕量化牽引車則以為客戶實(shí)現(xiàn)節(jié)能、舒適、可靠、智能、服務(wù)5大優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，成就高效物流的價(jià)值典范。

　　下半年，陜汽環(huán)保型渣土車將保持領(lǐng)導(dǎo)者地位，擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了在全國(guó)市場(chǎng)的全面開(kāi)花。據(jù)了解，陜汽系列環(huán)保渣土車?yán)^承優(yōu)異的堅(jiān)固性和耐久性，通過(guò)降低重心，提高通過(guò)性，具有環(huán)保、安全、智能等優(yōu)勢(shì)，在密封性、防拋灑、經(jīng)濟(jì)性、更智能、易管理等方面領(lǐng)先一步，具有箱體表面光滑不掛土、車箱內(nèi)部光滑無(wú)積土、頂蓋閉合不拋灑的特點(diǎn)。不僅重新定義了城市渣土車新標(biāo)準(zhǔn)，更成為了撥霧去霾的城市大使，成為客戶的首選品牌。

　　此外，作為新能源重卡的倡導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者，陜汽將通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)資源，推進(jìn)"天然氣產(chǎn)品整體解決方案"，繼續(xù)擴(kuò)大在該細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。值得一提的是，被譽(yù)為"重卡X戰(zhàn)警"德龍X3000產(chǎn)品也在本次會(huì)議上高調(diào)亮相，這款面向高端市場(chǎng)行業(yè)力作，應(yīng)用了先進(jìn)的國(guó)四技術(shù)，兼具輕量化、節(jié)油、舒適、可靠、智能等諸多優(yōu)勢(shì)，締造"增收益、超舒心、高保障"三大核心價(jià)值，必將成為稱雄高端標(biāo)載物流運(yùn)輸市場(chǎng)的一把利器。

　　推動(dòng)協(xié)同發(fā)展打造新型價(jià)值平臺(tái)

　　眾所周知，陜汽重卡擁有濰柴動(dòng)力、法士特、漢德、金融服務(wù)部等行業(yè)最佳產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，為眾多客戶提供了差異化的價(jià)值。營(yíng)銷渠道作為陜汽產(chǎn)業(yè)鏈的重要成員，是連接終端客戶的關(guān)鍵紐帶，也同樣發(fā)揮著重要作用。2014年，在推進(jìn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，陜汽將著重打造一種全新的廠商協(xié)同平臺(tái)。

　　本次會(huì)議的最大亮點(diǎn)是，特別開(kāi)辟經(jīng)驗(yàn)分享綠色通道，成功搭建了渠道轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)分享平臺(tái)，讓更多渠道學(xué)習(xí)并應(yīng)用好的模式，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，平等互惠互利，讓全體渠道在為客戶提供解決方案的能力上有所突破，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值、渠道價(jià)值、客戶價(jià)值的最大化。會(huì)議上，滬寧商會(huì)會(huì)長(zhǎng)暢談商會(huì)與陜汽合作的運(yùn)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn)。

　　上海華英、陜西廣通供應(yīng)鏈、貴州永亨合生、河北邯鄲華翔、天津時(shí)代天成、北京竇店耀輝、商丘運(yùn)通實(shí)業(yè)等多家經(jīng)銷商的代表針對(duì)同盟會(huì)運(yùn)營(yíng)模式、煤炭綠色物流項(xiàng)目、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、6×2柴油牽引車、天然氣產(chǎn)品、渣土車、體驗(yàn)式推廣的成功經(jīng)驗(yàn)與參會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)行了分享。

　　下半年，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求、日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。陜汽將進(jìn)一步深化進(jìn)攻性價(jià)值營(yíng)銷策略，鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、突破劣勢(shì)市場(chǎng)、開(kāi)拓增量市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與渠道的全面融合、共同發(fā)展。同時(shí)，陜汽將以更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，鏈和各方資源，發(fā)揮協(xié)同作用，深化體驗(yàn)推廣，加大市場(chǎng)拼、搏、搶、奪、爭(zhēng)的力度，誓取9.65萬(wàn)年度目標(biāo)。

　　秣馬厲兵迎市場(chǎng)，枕戈待旦獲全勝。陜汽認(rèn)為，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，必須具有居安思危的意識(shí)，破繭成蝶的勇氣，才能在向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程中，站到行業(yè)變革最前沿。而通過(guò)打造新型價(jià)值營(yíng)銷平臺(tái)，建立廠商新模式，推動(dòng)廠商協(xié)同發(fā)展，更能為未來(lái)發(fā)展贏得市場(chǎng)先機(jī)。