西安康明斯助力陜汽擴(kuò)充新疆市場(chǎng)

　　新疆卡車市場(chǎng)素以環(huán)境惡劣，路況差，超載嚴(yán)重等特點(diǎn)為大家耳聞，這些現(xiàn)象的背后除了考驗(yàn)整車的性能，更考驗(yàn)著眾多的發(fā)動(dòng)機(jī)品牌的表現(xiàn)。在新疆，提及重卡品牌，陜汽可謂響當(dāng)當(dāng)，而“陜汽康明斯”更是成為了新疆卡車司機(jī)群體中口口相傳的購(gòu)車首選。用戶口中的康明斯正是指西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，自2010年進(jìn)入新疆市場(chǎng)，西安康明斯ISM發(fā)動(dòng)機(jī)經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)，在不斷地發(fā)展中刷新著銷量數(shù)據(jù)。“今年我們的目標(biāo)較去年相比提升了30%，根據(jù)第一季度的銷量來(lái)看，完成預(yù)期目標(biāo)沒有問題。”西安康明斯區(qū)域銷售經(jīng)理劉建榮告訴記者，這也正是西安康明斯樂于見到的情況：助力陜汽擴(kuò)大在新疆的市場(chǎng)份額。

西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)

　　西康適應(yīng)性強(qiáng)助力陜汽銷售

　　談到西安康明斯在新疆地區(qū)的使用情況，劉總抑制不住興奮。“用戶對(duì)西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的表現(xiàn)非常滿意，接受程度也很高，現(xiàn)在老客戶的回頭率幾乎可以達(dá)到100%。”很多外地客戶如安徽、河南等地的客戶在新疆考察完項(xiàng)目后都陸續(xù)購(gòu)買了西安康明斯產(chǎn)品在新疆運(yùn)行。

　　對(duì)于用戶的反饋，陜汽在新疆獨(dú)家銷售搭載西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的陜汽重卡（陜汽康明斯）的經(jīng)銷商---新疆遠(yuǎn)行總經(jīng)理付小瑞同樣具有發(fā)言權(quán)。據(jù)他介紹：“新疆地區(qū)地形復(fù)雜，用戶購(gòu)車時(shí)選擇陜汽康明斯車輛特別多，原因是西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的的性能很可靠，很少出故障，出勤率也比較高，而且，在油耗上也比其他品牌的發(fā)動(dòng)機(jī)百公里節(jié)省1-3個(gè)油。”

　　據(jù)悉，陜汽康明斯產(chǎn)品近幾年在超載市場(chǎng)已收獲用戶的良好口碑，而隨著治載的嚴(yán)格，新疆牽引車市場(chǎng)的上升，尤其是在2013年新疆遠(yuǎn)行成為陜汽在新疆獨(dú)家銷售陜汽康明斯產(chǎn)品的經(jīng)銷商后，作為當(dāng)?shù)劁N售明星的陜汽重卡與西安康明斯的完美結(jié)合，在新疆標(biāo)載市場(chǎng)也同樣引起了當(dāng)?shù)赜脩舻钠毡殛P(guān)注。“用戶在購(gòu)車時(shí)一是看卡車整體質(zhì)量，二是看發(fā)動(dòng)機(jī)，西安康明斯產(chǎn)品不僅在超載市場(chǎng)上得到認(rèn)可，在標(biāo)載市場(chǎng)毫無(wú)疑問表現(xiàn)優(yōu)越，陜汽與西安康明斯的完美結(jié)合為用戶提供了優(yōu)質(zhì)運(yùn)輸車輛，尤其是對(duì)于卡車的銷售起到了極大的促進(jìn)作用。目前陜汽康明斯產(chǎn)品的銷量在整個(gè)陜汽卡車銷量中的比重不斷攀升。”付總對(duì)于陜汽康明斯產(chǎn)品非常看好。

　　據(jù)了解，陜汽康明斯產(chǎn)品除在傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)地區(qū)哈密、昌吉州銷售勢(shì)頭良好外，還開拓了石河子、克拉瑪依、伊犁等新的銷售區(qū)域。2014年前兩個(gè)月訂單較2013年同期提升120%，憑借著利好勢(shì)頭，新疆牽引車市場(chǎng)上也出現(xiàn)了越來(lái)越多的陜汽康明斯車輛。另外，隨著西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)用戶認(rèn)可度的提升，2014年裝配西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的8*4自卸車也開始受到用戶關(guān)注。西安康明斯也正助力陜汽2014年在新疆?dāng)U充更大的市場(chǎng)份額。

　　西康經(jīng)濟(jì)性好 獲用戶稱贊

　　眾所周知，新疆地區(qū)地形較為復(fù)雜，有“三山夾兩盆”之說，其高低起伏落差較大，由此造成的路況也多是上下坡相接，上下坡占比幾乎各占一半。大部分物流用戶都是在這種路況上行駛，使用西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的用戶也不例外。

新疆地區(qū)的公路

　　這種高低不平的路況最考驗(yàn)發(fā)動(dòng)機(jī)了，尤其是油耗上體驗(yàn)最多。為了保障用戶利益，最大程度的減少油耗，西安康明斯聯(lián)合陜汽重卡進(jìn)行了整車的匹配優(yōu)化，將油耗設(shè)置為最佳狀態(tài)，幫助用戶進(jìn)行智能節(jié)油。尤其是西安康明斯“機(jī)智人”的節(jié)油開關(guān)設(shè)計(jì)，設(shè)置有EBP三檔，可以根據(jù)工況進(jìn)行自由選擇，在開車時(shí)，只需輕按下開關(guān)，不管空載、重載還是標(biāo)載都可以實(shí)現(xiàn)最佳狀態(tài)的節(jié)油。實(shí)驗(yàn)結(jié)論表明，同一司機(jī)，使用“機(jī)智人”節(jié)油開關(guān)前后油耗相差3%—7%。

　　最讓人叫絕的還西安康明斯設(shè)置有獨(dú)特發(fā)動(dòng)機(jī)制動(dòng)系統(tǒng)。其制動(dòng)系統(tǒng)是利用一個(gè)壓縮釋能裝置將輸出動(dòng)力的發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化成一個(gè)吸收動(dòng)力的空氣壓縮機(jī)，可提供優(yōu)于同類產(chǎn)品數(shù)倍的制動(dòng)性能，并能讓卡車在各種路況下發(fā)揮著出色的效果，并且下坡時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)不噴油，既安全又省油，非常適合新疆的路況。

　　正是有了這樣卓越的性能，西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)在新疆當(dāng)?shù)氐牡V用車發(fā)動(dòng)機(jī)的占比達(dá)到了60%，也是唯一一款經(jīng)受住礦區(qū)惡劣環(huán)境考驗(yàn)的電控發(fā)動(dòng)機(jī)，在區(qū)域逐漸形成礦用車用戶首選的品牌發(fā)動(dòng)機(jī)！

　　西康政策優(yōu) 購(gòu)車更優(yōu)惠

　　當(dāng)然，作為受歡迎的發(fā)動(dòng)機(jī)來(lái)說，僅僅品質(zhì)卓越還是不夠的。越來(lái)越多的用戶還將售后服務(wù)作為考量發(fā)動(dòng)機(jī)整體性能的標(biāo)準(zhǔn)。西安康明斯深諳此道，將服務(wù)也做到了極致！

　　“可以說西康是目前市場(chǎng)上保修期最長(zhǎng)的，我們承諾基礎(chǔ)零部件36個(gè)月不限里程免費(fèi)保修，核心零部件則是24個(gè)月不限里程的保修期。同時(shí)，在用戶購(gòu)車時(shí)，我們還會(huì)派人到卡車用戶處做一些免費(fèi)的售時(shí)服務(wù)，包括對(duì)駕駛員做一些發(fā)動(dòng)機(jī)使用的培訓(xùn)等等。”劉總表示，為了滿足用戶的需求，根據(jù)新疆當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)，公司還在運(yùn)輸沿途增設(shè)的服務(wù)站，尤其是在戈壁灘的深處建了多家的快修店，儲(chǔ)備了充足的易損件，讓用戶安心運(yùn)輸，放心維修。

　　不僅是售后服務(wù)，作為陜汽康明斯在當(dāng)?shù)氐莫?dú)家經(jīng)銷商，新疆遠(yuǎn)行同樣對(duì)于購(gòu)買陜汽康明斯卡車的用戶設(shè)立了一系列優(yōu)惠政策：“我們?cè)谏虅?wù)政策和經(jīng)營(yíng)政策上都做了很多的鼓勵(lì)。例如對(duì)于經(jīng)銷商渠道，除了陜汽提供的收益外，還制定了一些激勵(lì)政策，我們還會(huì)有兩萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)，支持經(jīng)銷商對(duì)西安康明斯的銷售運(yùn)作。對(duì)于用戶來(lái)說，我們今年也推出了新的融資政策，購(gòu)買陜汽康明斯產(chǎn)品首付只要達(dá)到10%-30%就可以，比其他產(chǎn)品門檻要低，這也是源自我們對(duì)陜汽康明斯的信心。”付總介紹，除此之外，公司還推出了一個(gè)經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目，只要加入公司貨源項(xiàng)目運(yùn)輸，在結(jié)算率可控的情況下即可零首付購(gòu)買陜汽康明斯卡車！此項(xiàng)目的推出受到了當(dāng)?shù)赜脩舻钠毡闅g迎，目前已經(jīng)有不少的簽約用戶。

　　備戰(zhàn)國(guó)四 陜汽康明斯在行動(dòng)

　　隨著國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)的逐步推進(jìn)，新疆地區(qū)包括烏魯木齊、克拉瑪依、阿克蘇等五個(gè)區(qū)域已經(jīng)實(shí)施國(guó)四排放，對(duì)此，陜汽康明斯也做好了準(zhǔn)備。

　　劉總介紹說：“我們現(xiàn)在是兩手準(zhǔn)備，國(guó)四產(chǎn)品各方面儲(chǔ)備已進(jìn)行到位，同時(shí)也對(duì)售后服務(wù)人員進(jìn)行了國(guó)四相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)”。對(duì)于國(guó)四的推行，西安康明斯從產(chǎn)品到服務(wù)都已經(jīng)就位。

　　付總也表示，對(duì)于陜汽康明斯國(guó)四產(chǎn)品，公司并不擔(dān)心其推廣問題。相較于其他品牌發(fā)動(dòng)機(jī)，用戶更容易接受西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，這也源自西康的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)以及整個(gè)配套服務(wù)都獲得了用戶的肯定。

　　隨著治超工作的開展，陜汽康明斯產(chǎn)品在輕量化牽引車市場(chǎng)同樣表現(xiàn)突出。并且針對(duì)新疆區(qū)域的環(huán)境及運(yùn)營(yíng)特征，新疆版陜汽康明斯產(chǎn)品進(jìn)行了多項(xiàng)個(gè)性化的產(chǎn)品改進(jìn)和提升，充分滿足新疆市場(chǎng)的各種需求。