占有率80% 福田瑞沃領(lǐng)跑河北曲陽自卸車市場

　　每年的三、四月都是傳統(tǒng)的卡車銷售旺季。今年也不例外，福田工程車事業(yè)部早早的就做好了部署，無論是生產(chǎn)、終端銷售還是服務(wù)保障都做好了充足準(zhǔn)備。銷售旺季，最忙的當(dāng)屬各地的經(jīng)銷商了，日前記者驅(qū)車前往河北省曲陽縣的福田瑞沃經(jīng)銷商處，對(duì)于當(dāng)?shù)氐匿N售情況一探究竟。

　　初入雕刻之鄉(xiāng)

　　一進(jìn)入曲陽境內(nèi)就能看見沿途全是大大小小的雕刻廠，而來往穿梭的車輛卻都是拉煤的自卸車和牽引車。同行的高經(jīng)理告訴記者，曲陽是有名的雕刻之鄉(xiāng)，同時(shí)由于曲陽臨近山西、北京，因此這里也是北方地區(qū)重要的煤炭中轉(zhuǎn)站。高經(jīng)理指著剛剛經(jīng)過的收費(fèi)站說：“當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣以這個(gè)收費(fèi)站為界限，以西的稱之為‘白人’，以東的稱之為‘黑人’。”高經(jīng)理口中的“白人”指的就是以雕刻為生的人，而“黑人”則是從事煤炭運(yùn)輸?shù)摹?/p>

河北省曲陽縣福田瑞沃經(jīng)銷商

　　可見，在曲陽，無論“黑人”還是“白人”都要依靠卡車來運(yùn)輸石料、煤炭，因此，當(dāng)?shù)貙?duì)于重卡的需求很大，每年都有幾百臺(tái)的需求量。

　　從定州高鐵站大約一個(gè)小時(shí)的車程就到了福田汽車特許經(jīng)銷商曲陽龐大銷售服務(wù)中心。一下車，首先看到的就是整潔的店面和熱情的服務(wù)人員。與記者想象中頗有出入的是，店里店外并沒有看到人頭攢動(dòng)的購車場景，在辦公樓后面的場地里，也沒有新車的身影。難道這里的銷售旺季還沒有來臨？

　　“用戶都去哪兒了”

　　曲陽龐大銷售服務(wù)中心的黃經(jīng)理告訴記者，春節(jié)過后，曲陽就進(jìn)入了煤炭運(yùn)輸?shù)耐?，時(shí)間會(huì)持續(xù)到5月左右，而這段時(shí)間也恰是當(dāng)?shù)氐匿N售旺季。因?yàn)橛脩舳荚谕馀苘?，所以店里才?huì)顯得“冷清”。“耳聽為虛，眼見為實(shí)”記者準(zhǔn)備親自去一探究竟。

在曲陽非常常見的瑞沃自卸車

　　在曲陽，大大小小的煤炭儲(chǔ)運(yùn)站比比皆是，而且所有的煤炭儲(chǔ)運(yùn)站都有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是都停放著幾輛瑞沃重型工程車。很多車的車身上還印著“曲陽汽貿(mào)”的字樣?？梢娫谶@里，瑞沃稱得上是重型工程車的首選品牌。黃經(jīng)理告訴記者，在曲陽，瑞沃重型工程車的占有率超過了80%。連著跑了幾個(gè)煤炭儲(chǔ)運(yùn)站，都是“只見其車，不見其人”。附近維修站的工作人員告訴記者，這些用戶都抓緊時(shí)間去吃飯或是洗澡去了，晚上還要抓緊時(shí)間出車。可見，黃經(jīng)理之前所言不虛。

　　重型工程車第一品牌

　　沒有看到前來購車的用戶，記者自然是不甘心，于是又向黃經(jīng)理打聽起了庫存情況。如果說用戶忙著跑車，那么庫存的車總應(yīng)該是有的吧，為什么銷售中心的大院里只“孤零零”的停著兩臺(tái)瑞沃8×4自卸車呢？黃經(jīng)理解釋道，為了迎接銷售旺季，早在春節(jié)前，他們就向廠里提報(bào)了庫存補(bǔ)充的申請，但是當(dāng)?shù)孛磕甓加泻芏嘈碌挠脩粼诶峡蛻舻耐扑]下購買瑞沃卡車。所以往往剛一出正月庫存就銷售一空了。“現(xiàn)在停著的這兩輛瑞沃8×4是我們這里的一位新用戶剛剛訂的，明天他們就會(huì)來取車。”正在黃經(jīng)理和記者交流的時(shí)候，用戶“催車”的電話就來了，黃經(jīng)理馬上給總公司打電話詢問訂單排產(chǎn)的情況。看來，雖然我們沒能“目睹”當(dāng)?shù)赝句N售的火爆場面，但在曲陽，瑞沃重型工程車的占有率的確是無人能及的。

向相關(guān)負(fù)責(zé)人了解情況

　　口碑+營銷=高占有率

　　而這些，自然和瑞沃產(chǎn)品的過硬品質(zhì)有關(guān)。據(jù)黃經(jīng)理介紹，瑞沃之所以贏得了用戶的青睞，主要還是靠產(chǎn)品的口碑。“我們的很多用戶都是從4×2開始一路發(fā)展到了今天的8×4，這里做煤炭運(yùn)輸?shù)亩际且约易鍨閱挝?，一家有好幾輛瑞沃都不足為奇。”提到瑞沃8×4產(chǎn)品黃經(jīng)理補(bǔ)充到，“這兩年曲陽查超治超特別嚴(yán)，所以瑞沃8×4標(biāo)載型賣得特別好。很多用戶反映，咱們?nèi)鹞值能嚤葎e的車?yán)亩?，還皮實(shí)。用咱們通俗的說法就是大架和大箱夠結(jié)實(shí)。”

龐大經(jīng)銷商處

　　有過硬的品質(zhì)、良好的口碑作為基礎(chǔ)，瑞沃重型工程車在曲陽地區(qū)的銷售常年處于領(lǐng)先地位。而在銷售旺季，各種促銷活動(dòng)，更是吸引了不少新老用戶的目光。比如今年3月1日至4月30日期間，在瑞沃部分銷售網(wǎng)點(diǎn)將實(shí)施“瑞沃中卡豪情鉅惠——買車送車”活動(dòng)，針對(duì)瑞沃中卡購車用戶，贈(zèng)送價(jià)值1500元電動(dòng)車一輛。另外，在用戶走訪期間，也會(huì)有相應(yīng)的禮品、代金券等贈(zèng)送活動(dòng)。