漢馬動力星馬泵車首次實現(xiàn)出口

　　華菱星馬漢馬動力營銷分公司特種車銷售部2013年12月共收到18輛泵車訂單，其中3輛是漢馬動力泵車出口訂單。這是星馬泵車首次在泵車市場淡季獲得的大筆訂單，不僅實現(xiàn)了新產(chǎn)品56米臂架泵車的銷售，這也是漢馬動力泵車的首次出口。

　　在華菱星馬系列產(chǎn)品中，泵車的市場知名度略有不足，漢馬動力營銷分公司特種車銷售部副總經(jīng)理賀應濤表示，泵車起步比較早，但在市場推廣工作還存在一些問題，其一是市場銷售人員因為泵車技術知識儲備不夠，在推廣公司的產(chǎn)品時，對泵車這一塊的銷售重視不夠；其二是推廣力度不夠。今年以來，公司加強系列產(chǎn)品的市場推廣和營銷力度，泵車市場迎來新增長。賀應濤說，今年泵車銷量增速排在國內同類產(chǎn)品前列。今年以來，公司重視泵車產(chǎn)品，成立了特種車銷售部，專門負責推廣公司的礦用自卸車、泵車以及隨車吊。

　　據(jù)賀應濤介紹，星馬泵車較為穩(wěn)定的市場集中于以江、浙、滬為代表的東部發(fā)達地區(qū)，中西部地區(qū)是泵車市場的薄弱地區(qū)，尤其以西南地區(qū)為最。對此，在下半年華菱星馬漢馬動力、輕量化、天然氣系列產(chǎn)品巡展時，公司也將泵車納入巡展產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)，加強泵車產(chǎn)品宣傳。很多使用華菱星馬產(chǎn)品的客戶對泵車都有一個初步印象。通過巡展，他們的泵車知名度在中西部地區(qū)有所提高。

　　賀應濤說，雖然泵車市場推廣力度不夠，但他們從來沒有在技術進步和創(chuàng)新工作上懈怠。泵車技術的升級換代，在增強企業(yè)核心競爭力的同時，推動行業(yè)發(fā)展。

　　品質是客戶持續(xù)信賴的驅動力，賀應濤說：“一旦用戶使用后，他們一般很少再更換產(chǎn)品。很多早期使用我們泵車的客戶如今還在使用，包括這個月訂購的那15輛泵車用戶。在買這批車輛前，他們已經(jīng)購買了21輛我們的泵車。”賀應濤對明年泵車市場非常有信心。他透露，目前有近50輛的訂單在談。通過今年的市場推廣宣傳工作，泵車明年將持續(xù)增長。

　　漢馬動力自投放市場以來，華菱自主研發(fā)生產(chǎn)的發(fā)動機——漢馬動力以其一流的技術和高品質逐漸贏得用戶青睞。隨著漢馬動力的深入推廣，漢馬動力也逐漸贏得海外市場用戶芳心，配裝漢馬動力的泵車首次實現(xiàn)出口。漢馬動力39米泵車2輛出口安哥拉、1輛出口剛果。

　　此次一舉拿下海外訂單，標志著漢馬動力走向世界。賀應濤表示，此次漢馬動力泵車出口海外也是華菱發(fā)動機首次出口海外。