陜汽重卡2013渠道新加盟精英培訓(xùn)會開營

　　2013年10月30日-11月2日，陜汽重卡2013渠道新加盟及新入職銷售精英培訓(xùn)會在西安盛大開營。來自全國各地的新加盟陜汽重卡的經(jīng)銷商100余人參加了此次培訓(xùn)。

　　據(jù)了解，1-10月，陜汽重卡市場份額穩(wěn)步增長，繼續(xù)保持自卸車銷量行業(yè)第一、專用車增長率行業(yè)第一，天然氣重卡市場領(lǐng)導(dǎo)者等驚人業(yè)績。這些成績的取得與經(jīng)銷商的大力支持是分不開的。此次培訓(xùn)有四大亮點：

　　亮點一：內(nèi)容豐富

　　此次培訓(xùn)涉及陜汽2013"全價值智領(lǐng)版"產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品價格與策略、德龍新M3000重卡優(yōu)勢介紹、服務(wù)優(yōu)勢及承諾、天行健車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)運行成果及優(yōu)勢介紹、市場推廣以及營銷技巧等。

參觀陜汽呼叫服務(wù)中心

　　在產(chǎn)品方面，陜汽通過產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整及創(chuàng)新，以客戶需求為導(dǎo)向，推出了2013全價值智領(lǐng)版重卡，4大卓越產(chǎn)品，2013全價值智領(lǐng)版天然氣產(chǎn)品、標(biāo)載牽引車產(chǎn)品、工程自卸車產(chǎn)品以及專用車產(chǎn)品，通過技術(shù)提升，整車優(yōu)化為用戶帶來更大價值。

　　值得一提的是，陜汽德龍新M3000重卡產(chǎn)品，是在當(dāng)下成品油價格居高不下，卡車司機逐漸趨于年輕化的背景下推出的，是陜汽在深入挖掘用戶需求的基礎(chǔ)上，以產(chǎn)品全生命周期和客戶經(jīng)營全過程兩大領(lǐng)域核心價值為依托，開發(fā)的輕量經(jīng)濟型重卡，節(jié)能、舒適、品質(zhì)、智能、服務(wù)五大價值成就物流運輸價值典范，深受用戶青睞。

　　在后市場方面，陜汽推出天行健車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和德銀租賃等業(yè)務(wù)，天行健通過"遠程控車、終端防拆、車貸信息化管理"幾大模塊的共同應(yīng)用，實現(xiàn)了車輛的遠程智能控制和車貸信息在線化管理，對重卡經(jīng)銷商和融資租賃公司風(fēng)控管理影響深遠。

　　亮點二：針對性強

　　在培訓(xùn)的過程中，所有老師的課件都是針對新加盟及新入職的這群學(xué)員的特點，通過生動的語言，現(xiàn)場的問答及交流，根據(jù)實際情況的情景演練，增強知識的理解，增強師生間的互動，不僅增強了操作性、實用性、指導(dǎo)性，也增進了師生間的友誼，受到了營銷精英們的普遍歡迎。

　　亮點三：增加用戶體驗和測評環(huán)節(jié)

　　為加深營銷精英們對陜汽德龍新M3000重卡產(chǎn)品的認識，市場部專門邀請產(chǎn)品工程師對德龍新M3000重卡進行360度實車現(xiàn)場講解，講完后讓他們進行試乘試駕體驗，近距離感受德龍新M3000重卡的幾大產(chǎn)品優(yōu)勢，同時，還組織參加培訓(xùn)的營銷精英們對陜汽即將上市的德龍X3000重卡進行測評，受到他們的普遍歡迎。寒冷的天氣，絲毫阻擋不了他們體驗新產(chǎn)品的熱情。

　　正如河南鄭州的經(jīng)銷商田利輝說，聽了這兩天的培訓(xùn)，我感受最大的就是兩個關(guān)注：關(guān)注產(chǎn)品全生命周期，關(guān)注客戶經(jīng)營全過程，說明陜汽圍繞用戶需求做文章，特別是德龍新M3000重卡，圍繞用戶需求做了很多新的嘗試和改進，雖然我是新加盟的，但我對明年的市場推廣很有信心。我相信，陜汽以用戶為中心，能夠為用戶提供最大化價值的重卡產(chǎn)品，讓更多的用戶都來選擇陜汽重卡。

　　亮點四：參觀更加全面

　　此次培訓(xùn)會除參觀陜汽展廳、總裝配線、漢德車橋等常規(guī)路線外，還增加了參觀陜重汽銷售公司的呼叫調(diào)度中心和配件中心庫，讓他們對陜汽有全面了解。