東風(fēng)股份工程車江西區(qū)域銷量提前過半

發(fā)布時(shí)間：2013-06-03 21:42:00 反饋

　　據(jù)了解，東風(fēng)汽車股份工程車事業(yè)部江西區(qū)域今年全年指標(biāo)605輛，截止5月28日，完成銷售298輛。5月份結(jié)束，將可完成303輛，率先達(dá)成全年指標(biāo)的一半，比去年銷量增長(zhǎng)40%。

　　對(duì)于如何取得這么好的銷售業(yè)績(jī)，區(qū)域督導(dǎo)陳靈說(shuō)，駐外銷售最重要的是找到方法。以前，督導(dǎo)處只習(xí)慣幫助代理商賣車，雖然勞心勞力，但成績(jī)不佳。今年，督導(dǎo)處在“五步分析法”（對(duì)政策、規(guī)模、產(chǎn)品、渠道、促銷等五項(xiàng)進(jìn)行分析）的基礎(chǔ)上，做了三大轉(zhuǎn)變，即從幫助代理商賣車的辦事處，轉(zhuǎn)變成輔助代理商做銷售的機(jī)構(gòu)；從代理商的“保姆”，轉(zhuǎn)變成代理商的信息、技術(shù)平臺(tái)；從代理商與總部談條件的調(diào)度，轉(zhuǎn)變成代理商與總部的橋梁。

　　基于這種轉(zhuǎn)變，江西督導(dǎo)處利用“五步分析法”幫助代理商分析市場(chǎng)情況，使代理商提取市場(chǎng)需要的車型；制定了銷售工作流程，讓代理商學(xué)會(huì)獨(dú)立完成銷售；針對(duì)代理商對(duì)總部政策的過度關(guān)注，做好代理商的思想工作，說(shuō)明銷量與回報(bào)的關(guān)系。同時(shí)，督導(dǎo)處做好月前計(jì)劃制定、節(jié)點(diǎn)檢核、月底收尾工作，保證每個(gè)月任務(wù)的順利完成。

來(lái)源：第一商用車網(wǎng) 作者：艾卡

文章關(guān)鍵詞：東風(fēng)股份東風(fēng)多利卡工程車

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