陜汽重卡加快營(yíng)銷轉(zhuǎn)型 搶占2013市場(chǎng)機(jī)遇

　　2013年1月4日-1月11日，陜汽重卡區(qū)域辦事處2013渠道動(dòng)員會(huì)在全國(guó)展開(kāi)全面聯(lián)動(dòng)，打響了陜汽重卡營(yíng)銷轉(zhuǎn)型及2013年拼搶市場(chǎng)的首場(chǎng)戰(zhàn)斗。

　　以"綠色領(lǐng)航 價(jià)值典范 智聯(lián)天下 創(chuàng)贏未來(lái)"為主題的陜汽重卡2013商務(wù)年會(huì)，清晰的指明了企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向及前景。企業(yè)轉(zhuǎn)型是當(dāng)前形勢(shì)下的趨勢(shì)所在，營(yíng)銷轉(zhuǎn)型是企業(yè)轉(zhuǎn)型的先鋒力量。

陜汽2013全價(jià)值智領(lǐng)版天然氣重卡

　　此次渠道動(dòng)員會(huì)旨在積極部署區(qū)域營(yíng)銷工作，明確2013年?duì)I銷任務(wù)及目標(biāo)，搶奪市場(chǎng)先機(jī)，確保執(zhí)行到位，為營(yíng)銷轉(zhuǎn)型工作做好鋪墊，打好基礎(chǔ)。為此，陜汽傾情打造并成功發(fā)布"2013全價(jià)值智領(lǐng)版"重卡系列產(chǎn)品，進(jìn)一步加強(qiáng)新能源重卡、智能標(biāo)載牽引車、工程自卸車、專用車等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品領(lǐng)跑者地位，同時(shí)，陜汽還啟動(dòng)了行業(yè)首個(gè)"全價(jià)值暢行"客戶定制服務(wù)系統(tǒng)，利用具有差異化的"天行健"車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)及后市場(chǎng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為渠道提供強(qiáng)有力的支持，帶給用戶超越傳統(tǒng)的全價(jià)值立體盈利模式全新體驗(yàn)。

　　2012年，在世界經(jīng)濟(jì)增速下滑、中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景下，重卡市場(chǎng)經(jīng)歷了整體下滑30%的巨大的挑戰(zhàn)，但即使在這樣艱難的環(huán)境下，陜汽重卡逆勢(shì)而上，取得了不俗的成績(jī)。市場(chǎng)份額提升1.88個(gè)百分點(diǎn)，保持自卸車銷量行業(yè)第一、專用車增長(zhǎng)率行業(yè)第一，天然氣重卡市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者等驚人業(yè)績(jī)。尤其陜汽自卸車，實(shí)現(xiàn)連續(xù)9個(gè)月居行業(yè)第一位，占有率達(dá)到21%，德龍F(tuán)3000自卸車實(shí)現(xiàn)全面超越。天然氣產(chǎn)品突破7000輛，天行健產(chǎn)品、融資租賃等后市場(chǎng)業(yè)務(wù)能力再上臺(tái)階，企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力得到大幅提升，服務(wù)型制造企業(yè)的綜合實(shí)力得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

陜汽2013全價(jià)值智領(lǐng)版重卡全新上市

　　面對(duì)成績(jī)，陜汽沒(méi)有驕傲，陜汽在獲得成長(zhǎng)的過(guò)程中不斷思考。陜汽控股董事長(zhǎng)方紅衛(wèi)說(shuō)："戰(zhàn)略決定企業(yè)成??；幫助客戶成功是我們真正的使命；選擇一個(gè)好的商業(yè)模式需要集體的智慧；整合八方資源，成就更大事業(yè)。" 陜汽更是提出了再用兩年進(jìn)入重卡第一陣營(yíng)，2016年實(shí)現(xiàn)年銷20萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額20%以上的宏偉目標(biāo)。

　　2013年，陜汽重卡秉承戰(zhàn)略導(dǎo)向、關(guān)注客戶、商業(yè)模式、整合資源的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型整體思路，致力于聚集資源，緊抓機(jī)遇，幫助渠道謀求更快發(fā)展，力求在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的市場(chǎng)。而中國(guó)首家"工信部車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)示范基地" 在陜汽的落戶，行業(yè)首個(gè)"全價(jià)值暢行"客戶定制服務(wù)系統(tǒng)的啟動(dòng)，"2013全價(jià)值智領(lǐng)版"重卡系列產(chǎn)品的成功發(fā)布，為陜汽營(yíng)銷轉(zhuǎn)型打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2013年，陜汽將全面打造全周期營(yíng)銷服務(wù)模式。售前：以卓越產(chǎn)品+智能贏利平臺(tái)+金融支持3大組合賺錢解決方案，幫助用戶尋找快速盈利通道；售中：以安全管理+成本管理+行車保障等增值服務(wù)，幫助用戶降低成本；售后："6F"立體大服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)+主動(dòng)預(yù)防與快速響應(yīng)并重貼心服務(wù)體系，幫助用戶全程貼心。

　　2013年，面對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，陜汽已經(jīng)做好了充足的轉(zhuǎn)型發(fā)展準(zhǔn)備，善用企業(yè)提供的差異化工具，緊抓機(jī)遇，放手拼搶市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)8.5萬(wàn)輛國(guó)內(nèi)民品銷量的目標(biāo)。