穩(wěn)扎穩(wěn)打 江淮格爾發(fā)重卡創(chuàng)新鑄價(jià)值

　　雖然2012年的重卡市場(chǎng)并不景氣，但在整個(gè)行業(yè)利用淡季苦練內(nèi)功的強(qiáng)烈?guī)?dòng)下，各重卡制造商在企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和自身能力提升方面持續(xù)發(fā)力。格爾發(fā)重卡秉承江淮汽車(chē)"穩(wěn)扎穩(wěn)打"的優(yōu)良傳統(tǒng)，密切貼合市場(chǎng)、用戶需求，以成熟穩(wěn)健的發(fā)展步伐，持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)差異化優(yōu)勢(shì)，以全面創(chuàng)新的發(fā)展理念深度貼合市場(chǎng)規(guī)律，第一時(shí)間滿足重卡用戶的深層價(jià)值需求，贏得不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　2012年12月17日，以"求實(shí)創(chuàng)新品質(zhì)共贏"為主題的2013年江淮格爾發(fā)商務(wù)年會(huì)在春城昆明勝利召開(kāi)。2012年在行業(yè)總量下滑30%的市場(chǎng)形勢(shì)下，格爾發(fā)重卡發(fā)展速度優(yōu)于整體行業(yè)，前11個(gè)月銷(xiāo)量達(dá)到2.44萬(wàn)輛，排名進(jìn)入前6強(qiáng)，占有率得到了提升，進(jìn)一步奠定了國(guó)內(nèi)主流重卡品牌的行業(yè)地位。成績(jī)的取得離不開(kāi)格爾發(fā)重卡在管理、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)四個(gè)關(guān)鍵方面的穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)創(chuàng)新。

　　安徽江淮汽車(chē)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理安進(jìn)講話

　　管理創(chuàng)新：激發(fā)內(nèi)部新活力

　　2012年6月，江淮汽車(chē)重型商用車(chē)公司正式成立，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷(xiāo)業(yè)務(wù)的獨(dú)立運(yùn)作，有效地適應(yīng)了江淮汽車(chē)戰(zhàn)略發(fā)展的需求，進(jìn)一步強(qiáng)化了重型商用車(chē)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)運(yùn)作能力，切實(shí)保證了江淮格爾發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo)的充分實(shí)現(xiàn)。通過(guò)在組織結(jié)構(gòu)方面的創(chuàng)新性調(diào)整，江淮格爾發(fā)匯聚了切實(shí)滿足細(xì)分市場(chǎng)品質(zhì)需求和用戶價(jià)值要求的全球優(yōu)質(zhì)資源，以更加蓬勃的品牌活力直面今年重卡市場(chǎng)的風(fēng)云變幻。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新：催生發(fā)展源動(dòng)力

　　格爾發(fā)始終秉承"專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值品質(zhì)成就未來(lái)"的造車(chē)?yán)砟睿纬闪税偛考夹g(shù)中心、海外研發(fā)中心、國(guó)外戰(zhàn)略伙伴、各事業(yè)部和產(chǎn)學(xué)研實(shí)體在內(nèi)的五層研發(fā)體系，在產(chǎn)品適應(yīng)性上取得了質(zhì)的突破。

　　為適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，2012年格爾發(fā)以重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)產(chǎn)品為基本策略，以產(chǎn)品完善和政策優(yōu)化為抓手，完善載貨車(chē)全平臺(tái)產(chǎn)品，豐富輕量化牽引車(chē)平臺(tái)，完成公路自卸平臺(tái)，LNG產(chǎn)品以及礦山自卸全新面世，格爾發(fā)產(chǎn)品在技術(shù)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，為細(xì)分領(lǐng)域打造針對(duì)性強(qiáng)的物流方案。

　　安徽江淮汽車(chē)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理助理、重型商用車(chē)公司總經(jīng)理項(xiàng)興初頒獎(jiǎng)

　　營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　從網(wǎng)絡(luò)提升、價(jià)格策略、市場(chǎng)推廣、庫(kù)存管控、區(qū)域重點(diǎn)突破等方面入手開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，提升營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力。細(xì)分重卡市場(chǎng)，打造"顧問(wèn)式"營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)優(yōu)化終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，終端開(kāi)展形式多樣的推廣活動(dòng)。在終端，江淮格爾發(fā)重卡以"品質(zhì)"為核心，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從格爾發(fā)6×2KW系牽引車(chē)上市到LNG重卡上市發(fā)布，從30臺(tái)LNG自卸車(chē)交車(chē)再到新平臺(tái)自卸車(chē)喜獲50臺(tái)訂單，江淮格爾發(fā)形成了"為用戶創(chuàng)造價(jià)值"的良好口碑，提升自身的品牌影響力。

　　隨著"品質(zhì)塑造品牌"戰(zhàn)略的實(shí)施，江淮格爾發(fā)從產(chǎn)品技術(shù)、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)上狠下功夫，連續(xù)獲得了來(lái)自用戶及行業(yè)權(quán)威的高度認(rèn)可；在"第二屆中國(guó)能源物流產(chǎn)業(yè)大會(huì)"上，江淮格爾發(fā)重卡以"安全可靠、持續(xù)高效"的卓越品質(zhì)，被大會(huì)授予"2012·中國(guó)能源物流最佳運(yùn)輸車(chē)輛"大獎(jiǎng)。同期，江淮格爾發(fā)以卓越的節(jié)油實(shí)力，再次斬獲"第五屆中國(guó)國(guó)際卡車(chē)節(jié)油大賽"重卡節(jié)油冠軍獎(jiǎng)。江淮格爾發(fā)以"品質(zhì)行天下"的營(yíng)銷(xiāo)理念，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)制造、銷(xiāo)售、服務(wù)的完美契合，成就重卡營(yíng)銷(xiāo)典范。

　　服務(wù)創(chuàng)新：彰顯品牌軟實(shí)力

　　為了打破重卡行業(yè)前端銷(xiāo)售與后端服務(wù)時(shí)常脫節(jié)的"怪圈"，江淮格爾發(fā)形成廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商三位一體的服務(wù)創(chuàng)新體系，將客戶滿意度視為第一要?jiǎng)?wù)，通過(guò)"一家親服務(wù)架構(gòu)"中的誠(chéng)信服務(wù)、服務(wù)保障、服務(wù)專(zhuān)業(yè)、服務(wù)快捷、關(guān)懷體貼為格爾發(fā)用戶的車(chē)輛運(yùn)營(yíng)免除后顧之憂。除了遍布全國(guó)的格爾發(fā)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充足的配件供應(yīng)以及及時(shí)的調(diào)件響應(yīng)速度為格爾發(fā)重卡的持續(xù)高效運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航，有助于用戶形成高出勤率的車(chē)輛運(yùn)營(yíng)模式，從根本上提升用戶滿意度。

　　2013年江淮格爾發(fā)重卡商務(wù)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　不得不說(shuō)，江淮格爾發(fā)2012年的穩(wěn)扎穩(wěn)打?yàn)?013年的跨越式發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。江淮汽車(chē)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理安進(jìn)在商務(wù)年會(huì)上為江淮格爾發(fā)確立了3萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)，要求繼續(xù)加大力度增強(qiáng)產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，在售后服務(wù)方面取得新突破。隨著內(nèi)部管理的進(jìn)一步升級(jí)，江淮格爾發(fā)必將本著"品質(zhì)行天下"的經(jīng)營(yíng)理念獲得更大程度上的價(jià)值認(rèn)可。