廣汽日野"南車北調(diào)" 精耕細(xì)分市場(chǎng)

　　2012年廣汽日野首次參加北京車展同時(shí)上市8*4車型，插上了廣汽日野北上的旗幟。在2012廣州車展上，廣汽日野展臺(tái)上8*4系列車型再次成為一道亮點(diǎn)。

　　廣汽日野汽車有限公司的副總經(jīng)理陳淼對(duì)卡車網(wǎng)記者說："我們的產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了北方3/4區(qū)域，在北方市場(chǎng)開拓上取得了初步的成效。"2012年整個(gè)重卡行業(yè)過早遭遇寒冬下，廣汽日野9月份已經(jīng)達(dá)到4100臺(tái)，1-10月份的銷量相比去年增長(zhǎng)了42%，2012年全年的銷售預(yù)測(cè)大概是5200臺(tái)-5400臺(tái)，增長(zhǎng)35%-40%。

廣汽日野汽車有限公司的副總經(jīng)理陳淼

　　北方市場(chǎng)開拓 初見成效

　　雖然目前廣汽日野的車輛在整個(gè)卡車行業(yè)銷售數(shù)據(jù)中占有比率不是很大，但是經(jīng)過了兩年的市場(chǎng)鋪墊，廣汽日野的產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)得住市場(chǎng)的驗(yàn)證，可靠性得到了用戶的認(rèn)可。陳淼提到今年增長(zhǎng)車型主要集中在工程自卸車與牽引車上，同時(shí)致力于完善廣汽日野的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，目前的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有120個(gè)，在為用戶提供高品質(zhì)車輛時(shí)優(yōu)質(zhì)及時(shí)的服務(wù)為用戶用車提供了一份保障；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于中、高端產(chǎn)品的需求逐漸加大，這樣為廣汽高端產(chǎn)品提供了更多的發(fā)展空間。

　　就今年的銷售數(shù)據(jù)看，北方市場(chǎng)除了卡車企業(yè)大省外，其他區(qū)域市場(chǎng)銷售成果很是不錯(cuò)。就東北市場(chǎng)而言，黑、吉以及遼作為產(chǎn)糧大省，而且擁有著豐富的礦產(chǎn)資源，油田的開采。廣汽日野的工程車以及牽引車銷量更適合當(dāng)?shù)貐^(qū)的運(yùn)輸發(fā)展需要，目前該區(qū)域的銷量達(dá)到了300臺(tái)左右。西北區(qū)域也開始開花，僅甘肅的新店今年銷量達(dá)到了100臺(tái)，甘肅 寧夏豐富的農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)如枸杞運(yùn)輸?shù)綇V州以及一些南方區(qū)域，在長(zhǎng)途物流運(yùn)輸中廣汽日野的節(jié)油性更顯優(yōu)勢(shì)，用戶通過對(duì)比分析對(duì)廣汽日野產(chǎn)品的有了更進(jìn)一步的認(rèn)可。與此同時(shí)新疆地區(qū)的銷量達(dá)到了100-200臺(tái)，對(duì)于西部地區(qū)的開發(fā)加大，對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展當(dāng)?shù)刎S富石油資源的開采，廣汽日野的工程車獲得了很多用戶的認(rèn)可。經(jīng)過將近一年的市場(chǎng)推廣，北方市場(chǎng)初步得到了拓展，未來也是廣汽日野的發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域。

　　廣汽日野700系列6*4牽引車

　　細(xì)分市場(chǎng)上下工夫

　　"此次展會(huì)中我們展出的這臺(tái)冷藏車，是我們與中集聯(lián)手合作推出來的一款產(chǎn)品。廣汽日野在產(chǎn)品開發(fā)上嚴(yán)格按照國(guó)內(nèi)最新法規(guī)來實(shí)施。提供穩(wěn)定的底盤的基礎(chǔ)上與國(guó)內(nèi)頂級(jí)的廂式企業(yè)合作，立足在高端卡車中樹立更高的標(biāo)準(zhǔn)。" 陳淼對(duì)記者說到。不僅如此廣汽日野同時(shí)也為用戶提供車輛運(yùn)輸方案以提高用戶的效益。"申通在采購(gòu)車輛中，有一段路線就是專門選用的廣汽日野廂式貨車。當(dāng)時(shí)我們對(duì)申通運(yùn)輸線路進(jìn)行了深入的分析，對(duì)不同路線的特點(diǎn)也進(jìn)行了深入的研究，最后發(fā)現(xiàn)有一段路我們的車不僅能滿足他們的需求，在油耗以及相互配套上更具優(yōu)勢(shì)，申通公司負(fù)責(zé)人再看到我們的分析報(bào)告后，最后選用了廣汽日野的車。"陳淼說到。

　　為用戶提供車輛專業(yè)運(yùn)輸解決方案，目前不僅成為各大卡車企業(yè)的發(fā)展方向。隨著高端卡車產(chǎn)品的接踵上市，在區(qū)域市場(chǎng)上如何爭(zhēng)奪一杯羹，成為了一種思考，但是每一條路都有那么一種車輛最適合，每一臺(tái)車也都有屬于自己的一條路。廣汽日野在車輛運(yùn)輸方案上目前已經(jīng)下大了力度，高品質(zhì)產(chǎn)品加上準(zhǔn)確運(yùn)輸方案同時(shí)配上保姆服務(wù)，為用戶在貨運(yùn)行業(yè)開辟更廣闊的道路。

　　拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍同時(shí)對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作，筆者認(rèn)為這不僅僅是廣汽日野發(fā)展的方向，同時(shí)也是目前各大車企發(fā)展的方向。