重汽HOWO天然氣卡車山西推廣顯成效

　　今年到目前為止，山西長(zhǎng)治地區(qū)已經(jīng)銷售中國(guó)重汽LNG 天然氣卡車70多臺(tái)，遍布長(zhǎng)治地區(qū)五個(gè)縣城，使中國(guó)重汽天然氣車成為該地區(qū)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，而長(zhǎng)運(yùn)思馳公司抓住了機(jī)遇，也成為山西地區(qū)銷售中國(guó)重汽LNG 天然氣卡車的楷模。

　　2011年末，中國(guó)重汽銷售部太原分公司薛志堅(jiān)經(jīng)理與長(zhǎng)運(yùn)思馳汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理秦文平，根據(jù)長(zhǎng)治地區(qū)以中長(zhǎng)途物流運(yùn)輸為主的格局，結(jié)合山西省政府提出的“氣化山西、綠化山西”的戰(zhàn)略方針，以及前期山西其他地區(qū)推廣HOWO 天然氣車的成功案例，制定了2012年長(zhǎng)治地區(qū)的總體銷售策略與計(jì)劃。首先，在長(zhǎng)治地區(qū)選擇一家合適的物流公司，購(gòu)買HOWO天然氣車，找到突破點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，用該車的巨大的經(jīng)濟(jì)效益帶動(dòng)周邊的用戶。其次，尋求燃?xì)夤?yīng)商，解決用戶加氣難的問(wèn)題。再者，在長(zhǎng)治地區(qū)每個(gè)縣城尋找一家這樣的物流公司作為突破點(diǎn)，建設(shè)加氣站，實(shí)現(xiàn)可以貫穿整個(gè)山西地區(qū)乃至跨省的運(yùn)輸路線等一系列的指導(dǎo)方針。

　　長(zhǎng)運(yùn)思馳總經(jīng)理和汽車部工作人員與負(fù)責(zé)該地區(qū)的分公司業(yè)務(wù)人員更加詳細(xì)地完善了2012年的銷售策略與計(jì)劃，并將其盡快地付諸實(shí)施。2012年2月份首先在長(zhǎng)治市黎城縣實(shí)現(xiàn)了10臺(tái)車的訂單，達(dá)到了初期預(yù)想的效果，在該地區(qū)引起強(qiáng)烈的反響，一時(shí)間大家都在討論：中國(guó)重汽的LNG 天然氣車是最省錢的車。

　　在隨后的幾個(gè)月里，訂單連續(xù)不斷，長(zhǎng)運(yùn)思馳公司按照年初制定的計(jì)劃，一步一步走了下去。到目前為止，長(zhǎng)治地區(qū)已經(jīng)銷售中國(guó)重汽LNG 天然氣車70多臺(tái)，遍布長(zhǎng)治地區(qū)五個(gè)縣城，長(zhǎng)運(yùn)思馳公司也成為山西地區(qū)銷售中國(guó)重汽LNG 天然氣車的楷模。

　　目前，隨著前期LNG 天然氣卡車用戶的宣傳與反饋，長(zhǎng)治地區(qū)用戶對(duì)天然氣重卡的看法也在逐漸改變，并快速接納這一新生事物。眾多用戶通過(guò)嘗試使用天然氣重卡，發(fā)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)性突出、安全可靠性好等一系列優(yōu)勢(shì)。預(yù)計(jì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，天然氣重卡的銷售仍將以物流業(yè)運(yùn)輸大客戶為主，但散戶銷售增幅將越來(lái)越大。