陜西重汽天然氣重卡引領(lǐng)河北市場

　　2012年的重卡市場雖受重型車市場大環(huán)境的影響，各地重型車銷售普遍出現(xiàn)下滑態(tài)勢。然而陜汽重卡石家莊辦事處全體營銷將士立足本地，以激情開拓市場，用實干推動銷量，使石家莊辦事處所轄7個地區(qū)今年上半年天然氣產(chǎn)品的銷量實現(xiàn)了遠(yuǎn)超去年全年天然氣產(chǎn)品銷量的驕人戰(zhàn)績。

　　年初，緊緊圍繞銷售公司提出的“創(chuàng)新求變、挑戰(zhàn)自我、目標(biāo)導(dǎo)向、強(qiáng)化支持”指導(dǎo)方針，石家莊辦事處因地制宜，提出了學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，加強(qiáng)與各辦事處以及總部的溝通，聯(lián)合經(jīng)銷商加大市場推廣力度，將陜汽重卡優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品特性，強(qiáng)大的市場競爭實力，以及對行業(yè)的整體發(fā)展產(chǎn)生的推動力，告訴我們的經(jīng)銷商、我們的用戶，實現(xiàn)陜汽、經(jīng)銷商與用戶共贏的局面。

　　針對今年運營成本的日益增加，天然氣重卡的熱銷時機(jī)成熟，石家莊辦事處審時度勢，在總部各部門的協(xié)助下，提前策劃各項準(zhǔn)備工作。

　　截止到6月18日，石家莊辦事處共舉辦40余場產(chǎn)品推介會，每場推介會均100-200名用戶參加，向用戶普及天然氣產(chǎn)品知識，提高了陜汽品牌在用戶心中的形象地位，有效地推動了陜汽重卡的銷售。

　　今年4-5月，石家莊辦事處針對經(jīng)銷商的銷售精英舉辦了7場逐區(qū)輪訓(xùn)工作，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)到280多人。培訓(xùn)內(nèi)容涉及陜汽企業(yè)優(yōu)勢、業(yè)務(wù)流程、資源管理、市場紀(jì)律、天然氣產(chǎn)品知識、服務(wù)優(yōu)勢等內(nèi)容，通過培訓(xùn)，既提高了全區(qū)所有銷售團(tuán)隊的實戰(zhàn)能力，更提高了大家的營銷積極性；針對服務(wù)站，組織了10多場培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及天然氣產(chǎn)品理論、實際操作知識以及服務(wù)新規(guī)的宣貫等內(nèi)容，所有55家服務(wù)站都具備了天然氣產(chǎn)品的維修能力，為天然氣產(chǎn)品銷售起到了很好的保障作用。

　　隨著各項措施的落實，陜汽德龍LNG重卡以其獨有的優(yōu)勢，成功進(jìn)軍河北市場， 5月18日，辦事處配合銷售公司在邯鄲組織了天然氣產(chǎn)品“2012碧野行動-大型交車儀式”，活動中邀請轄區(qū)經(jīng)銷商、服務(wù)站、大客戶代表400余人，該活動對全區(qū)的天然氣車銷售起到了巨大的促進(jìn)作用。截止5月18日，陜汽LNG重卡訂單數(shù)205輛，到6月18日天然氣產(chǎn)品訂單數(shù)已超過400多輛，交車儀式后，在一個月的時間訂單超過200臺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了2011年全年37輛的銷售量。陜汽天然氣系列產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)銷量、訂單遙遙領(lǐng)先于所有的競爭對手，天然氣市場占有率接近80%。

　　隨著陜汽天然氣新產(chǎn)品在各地的陸續(xù)交付，天然氣系列產(chǎn)品在燕趙大地掀起銷售狂潮。石家莊辦事處全體成員將以飽滿的熱情，在日益激烈的市場競爭環(huán)境中，加倍努力，力爭取得更加喜人的成績。