50臺江淮格爾發(fā)新平臺自卸車交付大連用戶

　　2012年5月8日，大連基圣集團第二次采購的50臺江淮重卡格爾發(fā)新平臺自卸車，交車儀式在大連旅順基圣集團土石方作業(yè)現(xiàn)場隆重舉行。至此，這50臺格爾發(fā)新平臺自卸車，將肩負起大連旅順地區(qū)填海作業(yè)的土石方運輸重任；交車儀式結(jié)束后，50臺江淮重卡格爾發(fā)新平臺自卸車引擎轟鳴，呼嘯著駛向施工現(xiàn)場。

　　連續(xù)三次采購鎖定“鐵甲品質(zhì)”

　　據(jù)悉，在2011年5月，基圣集團就一次性采購了25臺江淮重卡格爾發(fā)平臺自卸車，在土石方運輸作業(yè)中，格爾發(fā)“鐵甲”般的品質(zhì)，在惡劣的工況下，以零故障率、高出勤率的出色表現(xiàn)，贏得了基圣集團施工人員的高度認可；此后，在江淮重卡第三代新平臺自卸車上市后，大連基圣集團立刻將采購目標鎖定了格爾發(fā)新平臺自卸車，在2012年1月一次性購買了30臺新平臺自卸車；加上本次采購的50臺新平臺自卸車，大連基圣集團格爾發(fā)自卸車保有量已過百臺。

　　東北地區(qū)一直是自卸車需求的“活躍”市場，各重卡企業(yè)也將東北地區(qū)的銷量視為自卸車銷量的“晴雨表”；所以，東北自卸車市場呈現(xiàn)出“需求量大，分而食之”的特點。然而，本次基圣集團連續(xù)三次大批量采購江淮重卡格爾發(fā)自卸車，跳出了這一“市場定律”。就連江淮重卡格爾發(fā)自卸車相關(guān)工作人員都感慨到：如此“高頻率、大批量”的采購自卸車，在大連市場乃至整個東北市場都屈指可數(shù)。

　　“從使用工況及車況來看，其整車品質(zhì)，無論是在承載、節(jié)油、出勤及服務上，都讓我們十分滿意，特別是在土石方運輸業(yè)中體現(xiàn)出的“鐵甲品質(zhì)”，為我們帶來了更高的利益與價值。”基圣集團相關(guān)負責人表示。江淮重卡格爾發(fā)新平臺自卸車，是專門針對惡劣工況下的運輸作業(yè)而設計，繼承了“高承載、高可靠”的品質(zhì)特征，同時對產(chǎn)品進行了八大系統(tǒng)的十三大項全新設計，使“外觀更靚、駕駛更舒、承載更強、安全更高、經(jīng)濟更好”，以基圣集團為代表的大客戶采購，足以證明其過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。

　　貫徹體驗營銷提振“全局信心”

　　今年第一季度我國重卡市場持續(xù)低迷，面對經(jīng)濟形勢持續(xù)趨緩與燃油價格持續(xù)趨漲的市場環(huán)境，如何提振包含上下游產(chǎn)業(yè)鏈在內(nèi)的“全局信心”，成為重卡企業(yè)無可回避的現(xiàn)實。

　　而江淮重卡新平臺自卸車，自去年年底上市到今年在全國各地的“體驗式”營銷，已取得驚人的銷售成績；為江淮重卡在第一季度銷量注入了鮮活力量。“我們在上海、廣州、山東、安徽，包括東北大區(qū)的自卸車重點市場，展開了一系列的針對性極強的互動營銷活動，與此同時，江淮重卡以技術(shù)、產(chǎn)品、服務、網(wǎng)絡、品質(zhì)的五大升級，持續(xù)貫徹‘品質(zhì)江淮新體驗’的發(fā)展策略，最終實現(xiàn)在低迷的市場環(huán)境中，提振經(jīng)銷商、供應商、終端用戶的信心。”江淮重卡營銷公司副總經(jīng)理辛玉寶表示。

　　為提升市場及用戶對新平臺自卸車“高可靠、高舒適、高保障”品質(zhì)認同感，江淮重卡在推薦會上，以用戶體驗的方式，強化產(chǎn)品、企業(yè)、用戶“三方”的互動交流；同時，針對自卸車用戶對產(chǎn)品配置方面的需求，采用密封性好、安全性高的全新江淮駕駛室，匹配省油、可靠的動力總成以及承載性高的貫通式直縱梁，使新平臺自卸車成為用戶心中“理想自卸車”的代表者。

　　眾所周知，對于重卡企業(yè)來說，大批量的采購訂單，要靠終端銷售人員的業(yè)務能力，更要靠產(chǎn)品品質(zhì)的實力。江淮重卡格爾發(fā)新平臺自卸車的一上市就能批量交付，是基于用戶對江淮重卡日積月累的品質(zhì)認同，有了用戶的口口相傳，讓江淮重卡格爾發(fā)新平臺自卸車，對市場更加充滿了信心。