上海日野高端發(fā)動機(jī)持續(xù)走俏京城市場

　　2011年，在市場整體下滑的環(huán)境下，高端重型機(jī)成為冉冉升起的明星。

　　有數(shù)據(jù)顯示，搭載高端動力總成的重型車銷售全年增長超過兩位數(shù)，用戶對更可靠、更節(jié)能、更環(huán)保、更舒適的高端發(fā)動機(jī)的需求不斷攀升。尤其在混凝土攪拌車等細(xì)分市場上，以上海日野發(fā)動機(jī)為代表的高端機(jī)型，日益受到用戶的青睞和認(rèn)可。記者近日在采訪中就發(fā)現(xiàn)，一向走高端路線的上海日野，近幾年憑借出色的產(chǎn)品表現(xiàn)，不斷贏得廣大用戶的好評，并在一些區(qū)域市場越來越“吃香”。北京市場就是其中之一。

　　用戶成就市場

　　據(jù)了解，定位高端的上海日野雖然2005年才正式投產(chǎn)，但迄今為止，產(chǎn)品已遍布全國，銷量更是大幅增長。有數(shù)據(jù)顯示，上海日野2010年銷售發(fā)動機(jī)近1.4萬臺，是2005年的14倍。

　　如此成績，離不開合作伙伴的鼎力支持——目前，中國重汽、三一重工、北奔、歐曼、華菱、廣汽日野等重卡廠家，均已批量裝配上海日野發(fā)動機(jī)，更離不開眾多終端用戶的青睞。“搭配上海日野發(fā)動機(jī)，基本都是客戶主動點單的。”在記者對整車制造企業(yè)的采訪過程中，多家主機(jī)廠相關(guān)負(fù)責(zé)人不約而同地表示。

　　作為高端產(chǎn)品的前沿陣地，北京市場上自然也不乏上海日野的忠實“粉絲”：北京高強(qiáng)混凝土有限責(zé)任公司，目前共擁有75輛華菱混凝土攪拌車，清一色搭載上海日野P11C重型發(fā)動機(jī)；

　　北京安捷鑫德混凝土公司，位于昌平區(qū)東小口鎮(zhèn)，是一家生產(chǎn)混凝土的制造商。該公司從2008年至今，每年都會分批次購進(jìn)一批配裝上海日野P11C發(fā)動機(jī)的三一重工混凝土攪拌車，累計至今已有70多輛，發(fā)動機(jī)只有上海日野這一個品牌。2011年，由于業(yè)務(wù)量增加，北京安捷鑫德再次采購了一批搭載上海日野P11C的攪拌車；

　　北京華航混凝土公司，是預(yù)拌商品混凝土專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，位于北京昌平區(qū)。這家公司從2010年至今，連續(xù)購進(jìn)了35輛裝上海日野發(fā)動機(jī)的混凝土攪拌車，其中有15輛車是2011年5月才交付的訂單。可以說，上海日野能取得今天的成績，離不開自身的努力，更離不開這些忠實的用戶。

　　機(jī)遇創(chuàng)造市場

　　近年來，在重卡市場上，各家企業(yè)雖然紛紛推出高端產(chǎn)品，但用戶對于價格的敏感度仍然很高，高端產(chǎn)品更多的還是作為企業(yè)展示實力、技術(shù)儲備的象征。在這種市場環(huán)境下，作為發(fā)動機(jī)領(lǐng)域的高端動力產(chǎn)品，上海日野為何能在北京市場上擁有眾多的忠實粉絲呢？

　　“我們正好趕上了進(jìn)入北京市場的最佳時機(jī)。”上海日野相關(guān)人士告訴記者，“北京是實施國III排放標(biāo)準(zhǔn)比較早的城市，當(dāng)初上海日野合資成立時，產(chǎn)品起步就是國III排放標(biāo)準(zhǔn)，可以說‘來得早不如來得巧’。之后，經(jīng)過實際裝配使用，用戶對上海日野逐步認(rèn)可，并經(jīng)過口碑相傳，才有了今天的品牌認(rèn)知度。所以說，機(jī)遇和口碑為上海日野打下了良好的市場基礎(chǔ)，同時也為上海日野在北京打開了銷路。”

　　品質(zhì)把握市場

　　機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。正是因為有過硬的品質(zhì)，上海日野才得以抓住了機(jī)遇，穩(wěn)步扎根市場，贏得了用戶的信賴。

　　“之所以選擇上海日野，主要就是基于對日野品質(zhì)的認(rèn)可。”北京華航混凝土公司車隊隊長劉春厚告訴記者，“上海日野的P11C發(fā)動機(jī)對于重卡用戶而言，是非常理想的選擇。”不過，當(dāng)初劉春厚開始嘗試上海日野發(fā)動機(jī)的時候，也是經(jīng)過同行強(qiáng)力推薦，再三考慮過后，才決定開始使用的。

　　但是，這個選擇沒有讓他后悔。“從近兩年的使用情況來看，上海日野發(fā)動機(jī)在整車的匹配性、穩(wěn)定性、可靠性等方面都是沒話可說的。我最看重它的一點就是非常皮實耐用，雖然當(dāng)初購買時成本高一些，但高端產(chǎn)品的使用成本很低，整體算下來還是劃算的。”

　　“說實話，上海日野發(fā)動機(jī)的價格要高一些，但‘一分錢一分貨’，價格高確實有價格高的理由。”當(dāng)問及對上海日野的評價時，北京安捷鑫德混凝土公司車隊隊長黃道鋒如是回答。黃道鋒所在的公司從2008年至2011年采購的70多輛攪拌車，全部裝配了上海日野P11C發(fā)動機(jī)。“就是因為前期用著不錯，我們在后期才不斷補(bǔ)充采購。”

　　究竟上海日野在哪些方面讓黃道鋒如此滿意呢？

　　“我認(rèn)為上海日野發(fā)動機(jī)最大的一個優(yōu)點就是省油。據(jù)廠家介紹，它采用日本電裝高壓共軌燃油系統(tǒng)，不僅對國內(nèi)油品的適應(yīng)性較強(qiáng)，還可以最大程度上降低油耗。而事實也證明了這一點。其次就是毛病少，幾乎不用維修。對于混凝土攪拌車來說，維修是讓人很頭痛的事，如果我們購置的車輛和發(fā)動機(jī)需要經(jīng)常維修，我們公司是不會多次購買的。”

　　常言道，“金杯銀杯，不如老百姓的口碑”。從多位北京用戶的中肯評價中不難看出，上海日野的品質(zhì)的確已經(jīng)深入人心。雖然，這樣的成績，與市場的成長、政策的推進(jìn)、企業(yè)的戰(zhàn)略、經(jīng)營的理念有著密不可分的聯(lián)系，但要保持持續(xù)發(fā)展勢頭，首先就要擁有過硬的品質(zhì)和領(lǐng)先的技術(shù)。“未來，我們還將繼續(xù)為中國市場提供更高品質(zhì)、更加環(huán)保、更適合消費者需求的發(fā)動機(jī)產(chǎn)品。”上海日野相關(guān)人士表示。

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　　上海日野是由日野自動車株式會社、廣州汽車集團(tuán)股份有限公司、上海電氣（集團(tuán)）總公司共同出資組建的發(fā)動機(jī)制造企業(yè)。公司采用日野技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和管理模式，專業(yè)生產(chǎn)"日野"品牌的P11C和J08E系列車用、工程用柴油機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品。上海日野生產(chǎn)的柴油機(jī)采用高壓共軌燃油噴射技術(shù)，可完全滿足國III排放標(biāo)準(zhǔn)，采用尾氣后處理技術(shù)可滿足國IV排放法規(guī)要求，產(chǎn)品完全與世界科技發(fā)展水平同步。

　　上海日野產(chǎn)品主要配套于中重型卡車、大中型客車、水泥攪拌車等，其功率范圍在210-380馬力之間，產(chǎn)品大修期在100萬公里以上，深得用戶信賴。目前，上海日野已經(jīng)與中國重汽、北奔重汽、江淮汽車、神戶制鋼、三一重工、上海華建、上海匯眾、廈門金龍、宇通客車、華菱汽車等知名企業(yè)成功配套。