渠道制勝 中國重汽輕卡力爭十二五末銷量達30萬

　　湍湍黃河之陽，巍巍泰山之陰，一座現(xiàn)代化的汽車生產(chǎn)基地拔地而起。悄然間，融合了中國重汽誠信敦厚的企業(yè)價值觀，傳承起半世紀(jì)重卡研發(fā)制造之經(jīng)驗，延續(xù)著重汽HOWO系列純正血統(tǒng)的輕卡生產(chǎn)基地，正以嶄新的姿態(tài)，譜寫著中國輕卡新一代的華麗篇章。

中國重汽輕卡

　　重 裝

　　2011年11月23日，來自全國各地的140家經(jīng)銷商，作為“回中國重汽，訪輕卡基地”的首批受邀嘉賓，在輕卡銷售部總經(jīng)理王德春的帶領(lǐng)下，欣然踏上這片孕育希望的土地。

　　首期項目占地800畝、投資7.5億元的宏偉駐地，印證著實力與氣魄。大型自動化沖壓線、總裝線，車身、車架涂裝線，輕卡、微卡、微面焊裝線等11條生產(chǎn)線已裝備齊整。

　　參觀代表在技術(shù)密集的沖壓線前，饒有興致地觀看自動化送料環(huán)節(jié)6臺機器人的工作流程表演，這個生產(chǎn)節(jié)拍8件/分鐘的流水線，可擔(dān)負20種輕卡沖壓件的生產(chǎn)任務(wù)；在焊裝車間，多臺瑞典ABB焊接機器人展現(xiàn)著高速、高效與自動化的生產(chǎn)場面，它可以保證輕卡車型多品種、高質(zhì)量的混線生產(chǎn)；在投資最大的涂裝線，“綠色環(huán)保，健康節(jié)能”的諸多品質(zhì)與國際水平接軌，先進的機器人噴漆方式，可實現(xiàn)10種駕駛室混線涂漆；長達240米的大型總裝配線，多品種的混流裝配集眾多優(yōu)勢于一身，隨著板式鏈的勻速前行，一輛輛HOWO輕卡將緩緩駛下裝配線，走向大江南北、世界各地。

　　銳 兵

　　參觀代表時時駐足，頻頻發(fā)問，帶著幾多疑問，幾許期盼，在輕卡基地、橋箱公司、動力事業(yè)部仔細觀看。

　　一位安徽經(jīng)銷商，站在發(fā)動機展品前，振奮地告訴記者：“我以前只知道中國重汽的名氣大，現(xiàn)在我終于確信名不虛傳了！輕卡銷售部還有那么好的業(yè)務(wù)人員，要不是他們不厭其煩地為我介紹，恐怕我就錯失良機了。今天的參觀也堅定了我加入重汽的決心，我看好重汽輕卡！”

　　一位貴州經(jīng)銷商始終與分公司經(jīng)理并肩而行，聽著分公司經(jīng)理事無巨細的講解，記者上前詢問觀感，這位經(jīng)銷商由衷表示看到了中國重汽的實力，看到了HOWO輕卡的實力，并說這實力不是其他廠家可以比擬的。南昌一位經(jīng)銷商在看到HOWO輕卡樣車后，表示整體感覺很不錯，同時也提出了中肯的改進建議。

　　重慶經(jīng)銷商楊女士拉住記者的手主動攀談起來，她說：“看到重汽的各個總成生產(chǎn)線我很震撼，重汽自己有實力，還有曼技術(shù)的支撐平臺，我感到很有發(fā)展前景。還有，重汽輕卡的年輕團隊太令人感動了，他們的激情也帶動感染了我。他們一家家的跑，挨個的反復(fù)講解，我做輕卡銷售多年，從沒見過一家輕卡企業(yè)這樣做銷售，我就是被他們感動了，一定要與中國重汽合作！”

　　正如看到聽到的，輕卡銷售部這支專業(yè)化、專家型、戰(zhàn)斗型的營銷團隊，在總經(jīng)理王德春獨具特色的營銷理念的塑造下，已經(jīng)在26個城市中扎根市場，他們以飽滿的激情與熱情，從小到大，從無到有，一步一個腳印，努力開墾著每一片土地，書寫著重汽輕卡的嶄新歷程。

　　厚 德

　　在經(jīng)濟全球化迅速崛起的今天，中國輕卡制造技術(shù)日趨成熟，集重卡之精華，融輕卡之精粹的HOWO輕卡，已經(jīng)站在了風(fēng)口浪尖，迎接著諸多挑戰(zhàn)與機遇。

　　天行健，君子以自強不息。輕卡事業(yè)部秉承中國重汽“用人品打造精品，用精品奉獻社會”的企業(yè)價值觀，堅持自主發(fā)展，完善產(chǎn)業(yè)布局，產(chǎn)品不斷優(yōu)化提高。從起步之始，輕卡事業(yè)部對產(chǎn)品動力系統(tǒng)進行了全新開發(fā)，著力提高整車匹配性，有效降低車身自重，節(jié)油系統(tǒng)環(huán)保節(jié)能，駕駛室導(dǎo)入時尚元素，可保證150萬公里免維護保養(yǎng)，并可選裝曼車橋……

　　總經(jīng)理王德春適時提出了“終端為王，渠道制勝”的全新營銷理念。在“網(wǎng)絡(luò)獨尊”“渠道為王”等以開發(fā)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主要任務(wù)的營銷時代，大力倡導(dǎo)以真心實意保障終端用戶利益最大化的營銷原則，不論網(wǎng)絡(luò)運行模式如何，營銷的本質(zhì)就是滿足用戶需求。他們通過調(diào)研，掌控終端用戶需求，準(zhǔn)確預(yù)測市場，讓用戶只要使用重汽輕卡產(chǎn)品，一應(yīng)服務(wù)、配件、維修等將全部得到保障，因為輕卡銷售部將有一套完善的網(wǎng)絡(luò)體系，努力實現(xiàn)區(qū)域市場全覆蓋。堅定不移地將網(wǎng)絡(luò)向縣城下沉，或向農(nóng)村市場前移，讓眾多輕卡用戶享受到“用戶至上，放心無憂”的親人服務(wù)。“渠道制勝”是終端用戶的服務(wù)保障，“終端為王”又是“渠道制勝”的強力依托，這種營銷理念的轉(zhuǎn)變，不僅顯示了輕卡銷售部對用戶的真情體貼，更是將市場做精做細的有益嘗試。

　　或許，實現(xiàn)終端用戶的利益最大化，是重汽輕卡銷售部回饋用戶的一種方式。擎起“厚德載物”的營銷理念進軍輕卡市場，正是遠見卓識的領(lǐng)導(dǎo)班子、朝氣蓬勃的營銷團隊信心百倍的根源。如今，與重汽輕卡簽約的經(jīng)銷商已達300家，順利實現(xiàn)了年初預(yù)期目標(biāo)。

　　展望宏圖愿景，這個最具生命力和發(fā)展空間的年輕公司，正以雄厚的資金實力和強大的技術(shù)能力在輕卡行業(yè)闊步前行，到十二五末，將實現(xiàn)產(chǎn)銷30萬輛的宏偉目標(biāo)，傲然屹立于行業(yè)之巔。