中國重汽有條不紊攻堅(jiān)國內(nèi)輕卡市場

　　中國重汽濟(jì)南輕卡銷售部26個(gè)駐外辦事處奔赴全國各區(qū)域市場后，有條不紊的快速推進(jìn)辦事處建設(shè)，市場調(diào)研，營銷、服務(wù)、配件網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與員工培訓(xùn)等各項(xiàng)工作。

　　各地辦事處營銷人員相繼到位后，在辦事處的選址及租賃、辦公設(shè)備設(shè)施的配置等方面，26個(gè)辦事處自覺樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，嚴(yán)格按制度流程操作辦法有序進(jìn)行，在較短的時(shí)間內(nèi)，各辦事處的安營扎寨工作順利實(shí)施完成。隨后工作重心相繼轉(zhuǎn)入市場調(diào)研與營銷、服務(wù)、配件網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作階段，各辦事處結(jié)合自身實(shí)際制定市場調(diào)研計(jì)劃，明確思路，細(xì)分用戶與產(chǎn)品，對輕卡產(chǎn)品、客戶需求、政策法規(guī)等進(jìn)行了第一輪地毯式摸排分析，區(qū)域市場中各廠家輕卡的營銷、服務(wù)、配件網(wǎng)絡(luò)布局已基本摸清，各地級(jí)市主銷車型、詳細(xì)配置、各地政策法規(guī)已全部掌握。各辦事處在走訪發(fā)展經(jīng)銷商、服務(wù)站和配件商過程中，中國重汽的品牌價(jià)值吸引了不少有實(shí)力的經(jīng)銷商表現(xiàn)出加盟中國重汽輕卡營銷網(wǎng)絡(luò)的合作愿望。

　　同時(shí)，各辦事處注重加強(qiáng)各自的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和所屬員工的培訓(xùn)工作，積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、實(shí)踐型組織。按照輕卡上市和營銷規(guī)劃總體布局，結(jié)合各區(qū)域市場工作實(shí)際，制定詳細(xì)可行的月度計(jì)劃和周計(jì)劃，員工白天調(diào)研，晚上整理總結(jié)，工作同時(shí)不忘學(xué)習(xí)，很多辦事處組織員工每周利用半天時(shí)間集中學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際，開展了不同形式的模擬營銷演練。