陜汽新疆地區(qū)“天山行動”起狂潮

        隨著國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略逐步深入，新疆，這個中國最大的西部省份迎來了千載難逢的市場機遇。與之相輔相成的是，一家又一家的企業(yè)將觸角伸到了這里。

        2010年10月20日，在我國重卡領域的巨子陜汽，率先把戰(zhàn)略眼光投向廣闊的新疆市場，發(fā)起了一場聲勢浩大的“天山行動”，開啟了援建新疆經(jīng)濟建設的新步伐，這將是陜汽重卡在新疆實現(xiàn)跨越式發(fā)展的里程碑。

天山行動啟動現(xiàn)場

        與之并肩作戰(zhàn)的還有新疆廣匯、中國石油等大客戶，以及經(jīng)銷商、服務商、改裝廠等全國350余家的合作伙伴。

        市場業(yè)績領先，陜汽開啟“天山行動”

        2010年1-9月，陜汽合計銷售各類重卡8.6萬輛，其中，作為重點地區(qū)，僅在新疆市場就銷售了6000余輛，占據(jù)了當?shù)?6%以上的市場份額。特別是自卸車的銷售，陜汽重卡可謂是一車難求，產(chǎn)銷位居全國第二位，在新疆市場保持領先。此外，陜汽的德龍F3000新品也引領了新款輕量化牽引車的新方向，并實現(xiàn)了產(chǎn)品的升級換代。而陜汽與廣匯合作的天然氣重卡銷售的更是異乎尋常，當?shù)氐氖袌稣加新收急雀哌_80%以上，且創(chuàng)造了天然氣車市場神話。

陜汽集團董事長方紅衛(wèi)

        一系列佳績的取得，當然和新疆當前的“人氣”有關(guān)。事實上，“天山行動”就是陜汽為援建新疆經(jīng)濟建設而發(fā)出的最強音，同時為客戶建設專項的關(guān)愛基金，這就是本次活動在新疆舉行的意義所在。

        新疆地區(qū)是我國的能源基地，天然氣資源豐富，加氣站點密集，因此，新疆的天然氣重卡銷售一直處于全國領先。由于新疆地處我國西北邊陲，與多個中亞地區(qū)交界，與多個國家的物流往來也多以公路運輸完成。

        對陜汽而言，新疆具有重要的戰(zhàn)略地位，也是企業(yè)重點支持的地區(qū)之一。作為我國天然氣重卡企業(yè)的排頭兵，陜汽在該地區(qū)的重卡銷售一直處于行業(yè)領先，企業(yè)及產(chǎn)品在該地區(qū)擁有雄厚的市場基礎和客戶口碑。2009年8月，新疆廣匯公司繼和陜汽集團前期簽訂50輛份LNG重型卡車之后，就曾經(jīng)多次批量訂購300輛德龍LNG天然氣重卡，這表明陜汽LNG重型卡車在新疆市場的優(yōu)勢領導者地位，同時也標志著陜汽天然氣重型卡車產(chǎn)品已經(jīng)日趨成熟和完善。

        陜汽認為，隨著國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的逐漸深入以及多邊貿(mào)易關(guān)系的滲透，新疆的經(jīng)濟也必然會迎來一個千載難逢的歷史發(fā)展機遇。特別是具有節(jié)能減排功效的重型牽引車將迎來一個井噴的行情。因此，生產(chǎn)企業(yè)必須要深入一線真正了解市場及服務需求提前布局，以尋求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場銷售的新突破。

現(xiàn)場講解陜汽技術(shù)[next]

        援建新疆建設，多項舉措確保戰(zhàn)略實現(xiàn)

        除了天然氣重卡，在傳統(tǒng)的柴油車市場，陜汽重卡在新疆也有著其他企業(yè)難以比肩的優(yōu)勢。2010年，以新疆為代表的全國合作單位與陜汽攜手走來，共同創(chuàng)造了一個輝煌。傳統(tǒng)的自卸車、德龍F3000牽引車等系列產(chǎn)品全面開花。為了鞏固陜汽在新疆的市場地位，以“天山行動”為契機，陜汽還將在以下多個方面做好保障工作。

        一是資源保障：充分利用陜西重汽及黃金產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢，最大限度發(fā)揮黃金產(chǎn)業(yè)鏈成員的協(xié)作精神，實施重要總成及易損零部件的保障效率，盤活產(chǎn)業(yè)鏈全國資源，盤活陜汽重卡全國可銷售車輛資源，激發(fā)全疆經(jīng)銷商渠道、服務渠道活力，維護和保持與以大客戶為代表的全體客戶關(guān)系。二是產(chǎn)品保障：在保證傳統(tǒng)牽引車、自卸車、天然氣車、特種車等優(yōu)勢的基礎上，進一步加強超級輕量化等新疆專項產(chǎn)品的開發(fā)力度，保持新疆地區(qū)產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)的領先優(yōu)勢。三是服務及配件保障：陜汽計劃到2011年2月份前，在新疆全區(qū)再發(fā)展服務站8—15家，到年底陜汽專修服務站達到50家，使得服務網(wǎng)絡更加全面快捷。配件上，陜汽繼續(xù)加大公司投入，擴大區(qū)域配件儲備量。特別是在配件工作支持方面，陜汽加強了對配送中心的配件支持，從原來的30%額度支持增加到100%額度支持。除此之外，陜汽還將針對新疆地區(qū)實施制度傾斜，加大金融保障體系、市場推廣及品牌宣傳的力度。

        愛心使者，建立陜汽重卡50萬客戶專項基金

        本次天山行動，陜汽還在新疆特別建立了50萬元的陜汽重卡專項用戶關(guān)愛基金，真正為新疆的民生做貢獻。

        陜汽認為，品質(zhì)是關(guān)愛的根本，情感是關(guān)愛的橋梁。陜汽將以實際行動回報用戶及社會。基金分為四種：一是教育基金，對陜汽重卡客戶子女考上重點大學且家庭經(jīng)濟困難的給予資助。二是慰問基金，陜汽實施對客戶深度關(guān)愛措施，全年組織愛心之旅，慰問客戶，真情回報用戶。三是書庫基金，為陜汽重卡用戶及其子女送《中國卡車司機》雜志以及學習圖書活動，以豐富客戶的精神需求，和其子女對知識的需求。四是致富基金：用戶在選購陜汽重卡時，陜汽為其提供有價值的致富信息和基金支持等全方位解決方案，幫助用戶快速成長，不斷做強做大，實現(xiàn)客戶致富夢想。

陜汽與廣匯簽署新疆戰(zhàn)略合作框架協(xié)議

        在當天舉行的儀式上，董事長方紅衛(wèi)暢想了陜汽“十二五”的戰(zhàn)略規(guī)劃。陜汽總經(jīng)理袁宏明就與廣匯（領導）簽署了新疆戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，并就陜西重汽2010年的業(yè)績以及來年的發(fā)展規(guī)劃做出了戰(zhàn)略部署。總工程師王小峰就陜西重汽2011年產(chǎn)品戰(zhàn)略及新疆產(chǎn)品專題策略做了重要部署。作為合作方，濰柴動力西港濰坊新能源有限公司總經(jīng)理馬玉先就濰柴動力在產(chǎn)品的保障措施以及天然氣產(chǎn)品的相關(guān)策略做出重要補充。之后，陜汽銷售公司總經(jīng)理周銀朝與陜汽黃金產(chǎn)業(yè)鏈領導共同開啟“天山行動”的啟動儀式，并于廣匯簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。