歐曼家族添新貴 勝算幾何？

　　7月21日，卡車網(wǎng)記者從福田汽車獲得消息，歐曼于近期推出了全新產(chǎn)品--歐曼1系，就此事記者專門走訪了北京榮慶達(dá)福田汽車4S店。

　　歐曼1系真面目

        北京榮慶達(dá)福田4S店品牌經(jīng)理魏續(xù)輝告訴記者，福田歐曼1系其實(shí)就是福田歐馬可系列的高端輕卡的孿生兄弟。與他的“孿生兄弟”歐馬可相比，歐曼1系車廂廂體更大些，輪胎型號(hào)略有變動(dòng)，整體外觀較歐馬可更厚重。另外在駕駛室上添加了一些歐曼家族的元素，比如，之前的oumark標(biāo)識(shí)換成了現(xiàn)在的ouman，在車門上，貼上了歐曼標(biāo)志性的機(jī)器人等。

　　歐曼實(shí)現(xiàn)輕、中、重卡產(chǎn)品全覆蓋

　　魏續(xù)輝經(jīng)理介紹說，其實(shí)從歐曼1系的具體配置看，駕駛室寬度為1995mm，配備7噸級(jí)單級(jí)減速橋，發(fā)動(dòng)機(jī)馬力覆蓋143-170馬力，是不折不扣的的大輕卡配置。

　　之所以要將高端歐馬可劃入歐曼酒是為了打破了歐曼僅為中重卡的產(chǎn)品局限，使歐曼的產(chǎn)品線更加完善。同時(shí)，福田也希望通過歐曼出色的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，快速提升歐馬可的銷量。因?yàn)殡S著物流業(yè)的發(fā)展，用戶現(xiàn)在對(duì)于產(chǎn)品的性能和舒適性都要求更高，高端輕卡也更受青睞，作為國(guó)內(nèi)銷量最大的商用車企業(yè)，福田自然不愿意放過這個(gè)大好的商機(jī)。加入歐曼1系之后，歐曼就實(shí)現(xiàn)了輕、中、重卡產(chǎn)品的全面覆蓋，會(huì)贏得更高的市場(chǎng)占有率。

　　同為高端輕卡系列的歐馬可和歐曼1的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系如何處理

　　魏續(xù)輝經(jīng)理指出，首先，此次并入歐曼1系的只有歐馬可5200軸距和4700軸距兩款車型，歐馬可其他車型將繼續(xù)作為福田高端輕卡產(chǎn)品進(jìn)行銷售，不受影響。其次，福田公司對(duì)于歐馬可和歐曼1系的競(jìng)爭(zhēng)問題也是早有考慮，并制定了相應(yīng)的銷售策略。福田對(duì)于歐曼1系的銷售并非全國(guó)性的，而是避開原有歐馬可品牌銷售特別火爆的地區(qū)進(jìn)行銷售。比如，北京、廣州、上海3地，在原有歐馬可品牌的銷售中占有很大的市場(chǎng)份額，這樣仍能繼續(xù)保持歐馬可作為高端車型的產(chǎn)品定位，也給歐曼1系騰出了更廣闊的市場(chǎng)空間。

　　歐曼1系的銷售、售后服務(wù)體系由誰負(fù)責(zé)?

　　魏續(xù)輝經(jīng)理向記者解釋說，為了很好的解決歐曼1系和歐馬可這兩個(gè)品牌銷售重疊期的問題，福田公司將歐曼1系的上市推廣實(shí)施“三步走”戰(zhàn)略：

　　第一步：2010年6月30日前，歐曼1系產(chǎn)品處于市場(chǎng)巡展和試銷階段，歐馬可負(fù)責(zé)市場(chǎng)服務(wù)保障;歐曼將歐馬可的保修手冊(cè)改印為歐曼1系(網(wǎng)絡(luò)為歐馬可網(wǎng)絡(luò))，在此期間銷售的車輛發(fā)放改版的保修手冊(cè)，該批車輛的服務(wù)由歐馬可服務(wù)網(wǎng)絡(luò)保障;營(yíng)銷公司配件公司保障配件供應(yīng);所有流程按原歐馬可服務(wù)流程執(zhí)行。

　　第二步：2010年7月1日至12月31日，從第二步開始后，服務(wù)由全部由歐曼負(fù)責(zé)，歐曼將歐馬可已授權(quán)維修福康的網(wǎng)絡(luò)直接授權(quán)維修歐曼1系(81家)，并將保修手冊(cè)更新(81家+歐曼已授權(quán)東西康服務(wù)站約500家)，同時(shí)根據(jù)銷售需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行補(bǔ)充、培訓(xùn)到位;配件由歐曼配件管理部負(fù)責(zé)庫(kù)存儲(chǔ)備計(jì)劃的制定，營(yíng)銷公司配件公司進(jìn)行采購(gòu)和市場(chǎng)供應(yīng)，歐曼配件管理部在總庫(kù)儲(chǔ)備歐曼專用件保障營(yíng)銷配件公司不能滿足時(shí)的市場(chǎng)應(yīng)急;服務(wù)工程按新產(chǎn)品 特征編制相關(guān)技術(shù)資料;服務(wù)索賠、質(zhì)量監(jiān)督按現(xiàn)有流程與歐馬可工廠對(duì)接。

　　2011年1月1日后為第三步，歐曼負(fù)責(zé)1系的市場(chǎng)服務(wù)保障，通過歐曼1系銷售半年后的市場(chǎng)服務(wù)評(píng)估，重新對(duì)服務(wù)各要素進(jìn)行修訂并執(zhí)行。

　　歐曼1系新車型何時(shí)正式銷售

　　記者告訴魏續(xù)輝經(jīng)理，最近中國(guó)卡車論壇上，很多網(wǎng)友也都在關(guān)注歐曼1系的相關(guān)情況，網(wǎng)友最關(guān)心的問題就是歐曼1系什么時(shí)候會(huì)正式銷售，大家都很期待歐曼1系的上市。

　　魏續(xù)輝經(jīng)理向記者透露，歐曼1系新車型產(chǎn)品已經(jīng)配送到位，預(yù)計(jì)8月中上旬就可以跟北京、上海、廣州三地之外的廣大用戶見面。屆時(shí)，歐曼產(chǎn)品將全面覆蓋輕、中、重卡系列，這款車型確實(shí)很值得大家期待。

經(jīng)銷商：北京榮慶達(dá)貿(mào)福田汽車4S店
地址：北京市大興區(qū)西紅門鎮(zhèn)建新莊一號(hào)（南五環(huán)志遠(yuǎn)橋東南角）
聯(lián)系人：魏續(xù)輝 18910959936