陜汽召開2010經(jīng)銷商年中營銷峰會--炫目新品 服務(wù)領(lǐng)先 勇超目標(biāo)

　　7月13日，陜西重汽2010經(jīng)銷商年中營銷峰會在西安隆重舉行，陜汽全國400多家經(jīng)銷商中的核心經(jīng)銷商聚聚一堂，慶祝上半年6萬輛銷售業(yè)績。陜汽集團(tuán)董事長兼黨委書記方紅衛(wèi)，總經(jīng)理袁宏明以及濰柴動力、法士特、漢德、康明斯等黃金產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)參加了會議。在會場外，新款德龍F(tuán)3000輕量化牽引車格外醒目，贏得經(jīng)銷商陣陣稱贊。

　　陜汽銷售公司總經(jīng)理周銀朝說：陜汽要在肯定上半年營銷業(yè)績的同時，堅定合作伙伴信心，發(fā)起對下半年市場的強勢沖擊，為完成更高的目標(biāo)而與經(jīng)銷商同心同德、共贏未來!2010年上半年，陜西重汽取得了銷售突破6萬輛的優(yōu)異成績，市場份額實現(xiàn)大幅提升，尤其是其以德龍F(tuán)3000為代表的車型，呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，僅上市不到一年，就創(chuàng)造了銷售近2萬輛的奇跡，改寫了中國汽車行業(yè)新品上市的歷史。下半年，陜汽產(chǎn)銷目標(biāo)6萬，其中重卡5萬輛，出口1萬輛，這個目標(biāo)的完成將對企業(yè)2011年15萬輛乃至更長遠(yuǎn)發(fā)展起到重要作用。

　　2010年是陜西重汽實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵一年，面對快速復(fù)蘇的市場機遇，陜汽在方紅衛(wèi)董事長的帶領(lǐng)下，以市場為導(dǎo)向，走內(nèi)涵式發(fā)展道路，積極推進(jìn)向“服務(wù)型制造”轉(zhuǎn)型，使企業(yè)進(jìn)入發(fā)展的快車道。2010年，陜汽全球最大的咨詢公司科爾尼對營銷系統(tǒng)進(jìn)行流程再造，進(jìn)一步提升了管理水平，優(yōu)化了營銷渠道，釋放了渠道能量，全國經(jīng)銷商市場拼勁十足，訂單紛至沓來，特別是今年新加盟的經(jīng)銷商成長迅速，對陜汽上半年任務(wù)的完成做出了重要的貢獻(xiàn)。

　　陜汽集團(tuán)董事長方紅衛(wèi)當(dāng)前經(jīng)濟形勢做了分析，并對企業(yè)十二五規(guī)劃進(jìn)行了發(fā)布，方紅衛(wèi)董事長強調(diào)：中國汽車產(chǎn)量居全球首位，但技術(shù)還處于落后的層面，汽車工業(yè)正處于一個初級階段，與國際技術(shù)有很大的差距，這恰恰說明中國汽車工業(yè)有很大的市場潛力和機遇，這就需要企業(yè)開闊視野、不斷創(chuàng)新，走更先進(jìn)的經(jīng)營模式，因此陜汽推進(jìn)服務(wù)型制造戰(zhàn)略，就是為了企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展。針對十二五規(guī)劃，方紅衛(wèi)董事長強調(diào)：重卡產(chǎn)銷目標(biāo)25萬輛，將陜汽打造成為中國重卡行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)!

　　會上，陜汽集團(tuán)總經(jīng)理袁宏明先生作“再接再厲共謀發(fā)展 跨越巔峰”專題報告。袁總對陜重汽上半年的經(jīng)營情況和形勢進(jìn)行了認(rèn)真回顧和深入分析，同時也對下半年大家關(guān)心的重點工作進(jìn)行了說明，袁總指出，陜汽要在各個方面做好協(xié)調(diào)與資源準(zhǔn)備，推進(jìn)各項重點項目，推進(jìn)對供應(yīng)商的管理力度，加強專用車的戰(zhàn)略合作等各種措施，確保產(chǎn)能，確保市場。

　　下半年， 陜汽又迎來全新的挑戰(zhàn)，針對6萬輛目標(biāo)的實現(xiàn)，陜西重汽市場總監(jiān)劉科強分析了上半年市場，并對下半年營銷策略具體內(nèi)容進(jìn)行了解讀。銷售公司副總經(jīng)理邵國強介紹了產(chǎn)品策略，給渠道展示了企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢及發(fā)展方向;濰柴動力發(fā)布了產(chǎn)品策略，展示內(nèi)供陜汽產(chǎn)品及下一代產(chǎn)品的相關(guān)情況說明。可以看出，下半年營銷工作思路將圍繞營銷推廣等六大突破全面展開，并在產(chǎn)品上加快創(chuàng)新步伐，向市場輸送更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。其中，新款輕量化德龍F(tuán)3000就是代表，這款使用了歐洲BEST黃金平衡技術(shù)的產(chǎn)品，很有競爭力，實現(xiàn)了重卡輕量化和省油、安全的完美平衡，現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)全面切換。確保天然氣等新能源重卡行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　對于下半年的目標(biāo)，山東濰坊重工王總很有信心，他表示：陜汽今年下半年銷售6萬輛沖刺的戰(zhàn)斗已經(jīng)打響，陜汽各方資源也準(zhǔn)備充足，作為經(jīng)銷商也會竭盡全力，發(fā)揮一切優(yōu)勢資源，圍繞陜汽目標(biāo)開展各項工作，有信心，有能力完成銷售目標(biāo)，為陜汽發(fā)展再創(chuàng)新業(yè)績，迎接新輝煌!