華菱海外部厲兵秣馬 積極“備戰(zhàn)”國際市場

　　 新年伊始，華菱集團公司迎來2010年海外業(yè)務開門紅，截至目前已出口車輛近300輛，現(xiàn)有100輛出口北非市場牽引車訂單等待落實排產，與此同時，東南亞、中亞、中東、非洲等市場訂單紛至沓來。隨著華菱09年海灣認證（GCC）的獲得（俄羅斯GOST認證已于2007年獲得）和歐盟認證的即將獲得以及世界經濟的復蘇，華菱2010年海外市場版圖必將擴大，突破現(xiàn)有60個國家和地區(qū)。面對當前海外市場形勢，更好地開拓國際市場，海外事業(yè)部積極從以下主要方面進行應對：

　?。ㄒ唬┛嗑殐裙?，提高業(yè)務水平。海外部全體人員在提高自身外語水平的同時努力提高產品知識和國際貿易業(yè)務水平尤其在國際結匯和規(guī)避信用證風險方面。從華菱海外部成立至今海外營銷隊伍不斷成熟，從09年開始華菱海外出口模式逐步由代理出口轉向自營出口，而主要結匯方式是信用證，信用證結匯存在商業(yè)風險，如何規(guī)避風險順利結匯便考驗著這支年輕的銷售隊伍，為此海外事業(yè)部積極邀請相關銀行國際部經驗豐富的專家前來介紹國際結匯相關知識和如何規(guī)避結匯風險。

　?。ǘ┘訌娛酆蠓?，及時快速的發(fā)送備件和配件。劉漢如董事長多次強調一個汽車制造商產品賣的最多不一定是最好的，但售后服務最好才是最好的汽車制造商，華菱和星馬不光要多賣車更要做最好的售后服務。為此華菱始終堅持客戶就是上帝的宗旨，始終如一強調讓客戶買的放心用著安全是公司的工作重心。海外部售后服務人員積極主動聯(lián)系經銷商和終端客戶，及時反映存在的問題，以最快的速度進行索賠和發(fā)送配件和備件。

　?。ㄈ┘泳o排產，嚴把質量，注重品牌。海外部從接到訂單到確認全額貨款后生產計劃員盡快通知生產計劃部排產并在最短期限內完成生產保交貨期，經質量部檢測后合格后再經出入境檢驗檢疫機構進行最后檢驗確保出口車輛質量合格，最后車輛到港口或口岸后再經相關人員查驗出口車輛干凈衛(wèi)生無損壞以最終確保到客戶手里的車輛是最棒最好的。沒有質量就沒有品牌，CAMC高度重視產品質量。在過去的幾年里華菱出口車輛質量持續(xù)穩(wěn)定可靠，深受客戶歡迎，也得到了出入境檢驗檢疫機構的認可，2009年開始被認定為出口檢驗監(jiān)管一類企業(yè)和綠色通道制度管理企業(yè)，節(jié)省了華菱生產成本和加快了華菱出口產品通關速度，2010年集團公司被安徽出入境檢驗檢疫協(xié)會授予“安徽省質量誠信會員企業(yè)”，華菱品牌形象得到了較大提升。

　?。ㄋ模┓e極關注國內國際兩個汽車市場及相關動態(tài)，適時調整銷售戰(zhàn)略。市場就是一面風向標，不關注市場，瞄準方向，就像一個盲人在漆黑夜里永遠找不著出路。

　　“宜未雨而綢繆，毋臨渴而掘井”。機會總是給有準備頭腦的人，在當前金融危機陰霾即將散開，世界經濟復蘇之際，海外事業(yè)部采取的應對措施必將促進我司海外業(yè)務的拓展。