10項重點助力重汽銷售

　　記者獲悉，中國重汽銷售部召開2010年度工作會議，確定了實現(xiàn)全年任務目標的10項重點工作。

　　會上，中國重汽銷售部總經(jīng)理云清田工作報告。報告確定2010年銷售部任務目標是：確保銷售汽車7.8萬輛，力爭8.2萬輛，貨款回收200億元，力爭210億元。工作的總體思路是，要進一步細化網(wǎng)絡，細化區(qū)域，細化計劃，堅持強化、細化、轉化和專業(yè)化“四化”原則，加大營銷網(wǎng)絡建設力度，鞏固和提高專用車市場優(yōu)勢，促進公路用車的銷量提升，積極運用和推進金融支持政策，主動開拓系統(tǒng)大客戶市場，不斷提高售后服務水平，加強內(nèi)部管理，防范經(jīng)營風險，圍繞工作目標和工作要求，早計劃，早安排，認真抓好任務指標的落實，為確保全年任務目標的實現(xiàn)重點做好10項工作：

　　一是要認真細化分解經(jīng)營指標任務書。各單位按照2010年經(jīng)營指標任務書，做好指標分解，制訂措施，落實責任，加強考核，確保任務指標的完成。

　　二是要進一步加強網(wǎng)絡建設。認真落實打造20萬輛的營銷網(wǎng)絡體系，2010年計劃新建4S店30家，品牌專營店40家，獨立經(jīng)銷網(wǎng)點60家，縣級以下城鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)點200家，牽引車、公路用車專營網(wǎng)點80家，打造堅實的網(wǎng)絡體系。

　　三是要積極開發(fā)終端市場和用戶。認真貫徹落實“市場區(qū)域化”向“區(qū)域市場個性化”轉變戰(zhàn)略，加強市場調(diào)研，把握市場信息，密切與終端市場和用戶聯(lián)系，擴大市場區(qū)域，拓展新的市場空間。

　　四是要做好資源儲備與現(xiàn)貨銷售工作。要堅持合理儲備，計劃供貨，資源管理，風險監(jiān)控工作要求，處理好資源儲備與現(xiàn)貨銷售的關系，確保市場供應。

　　五是要加強改裝網(wǎng)絡的建設。進一步發(fā)揮改裝網(wǎng)絡支持銷售的優(yōu)勢，認真落實支持改裝網(wǎng)絡建設政策和工作力度，促進改裝網(wǎng)絡的提升。

　　六是進一步推進牽引等公路車市場的銷售。要針對不同市場，提出牽引車銷售新措施，提升牽引等公路用車的市場份額。

　　八是進一步做好大客戶的聯(lián)系和發(fā)展工作。要加強走訪聯(lián)宜，跟蹤服務，以中國重汽“親人”服務鞏固和發(fā)展大客戶和系統(tǒng)用戶的業(yè)務聯(lián)系。

　　九是進一步運用好金融支持政策。要推進保兌倉業(yè)務、中信保業(yè)務、“車貸險”業(yè)務、綜合授信業(yè)務，充分發(fā)揮金融支持政策優(yōu)勢，為銷量提升創(chuàng)造有力條件。

　　十是進一步加強職能部門的責任落實，努力提高工作效率和服務質(zhì)量。加強各項基礎管理，做好防范風險工作。