搶抓經(jīng)濟(jì)恢復(fù)機(jī)遇 適應(yīng)市場(chǎng)變化--華菱第四季度的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　2009年已經(jīng)過(guò)去了3/4，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)出現(xiàn)了一些趨勢(shì)良好的因素，但是商用車(chē)市場(chǎng)依然仍難以預(yù)測(cè)。華菱公司為了完成全年的既定目標(biāo)，推動(dòng)自身商用車(chē)的銷(xiāo)售，在新的行情下保持市場(chǎng)占有率，制定了第四季度的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。就此問(wèn)題，華菱公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王延安表示：

　　一、加大、加快主要車(chē)型的推介工作

　　華菱之星系列車(chē)型主打輕量化物流市場(chǎng)、是華菱2006年就開(kāi)始著力打造的一款輕量化車(chē)型，性?xún)r(jià)比高，以滿(mǎn)足標(biāo)載需求、以單級(jí)橋產(chǎn)品為主，盡量減輕裝備質(zhì)量，提高載重質(zhì)量，迎合國(guó)家計(jì)重收費(fèi)等相關(guān)要求，提高整車(chē)經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)過(guò)三年多的完善，這款產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟，質(zhì)量穩(wěn)定，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)，華菱之星即解決以前華菱重卡貴的問(wèn)題，但降價(jià)不降質(zhì)，下半年為進(jìn)一步加大華菱之星的競(jìng)爭(zhēng)力，華菱公司又將華菱之星的發(fā)動(dòng)機(jī)馬力段延伸到340馬力。
   
　　華菱重卡自上市以來(lái)，得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外商用車(chē)的首選車(chē)型。王總表示，華菱重卡系列車(chē)型2010年將主攻自卸車(chē)及專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，把攪拌車(chē)、散裝水泥車(chē)、隨車(chē)吊、油罐車(chē)等作為華菱重卡的主要支撐。

　　華菱重卡在2005年就開(kāi)始了壓縮天然氣（CNG）重型汽車(chē)的開(kāi)發(fā)與試驗(yàn)，為華菱壓縮天然氣重型汽車(chē)在國(guó)內(nèi)外的推廣做好充分的技術(shù)準(zhǔn)備,并在2006年成功批量投放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目前在國(guó)內(nèi)的西北和華北壓縮天然氣（CNG）汽車(chē)市場(chǎng)占有一定的份額。在2008年6月份，華菱重卡與泰國(guó)DOUBLEA(達(dá)伯埃)公司簽訂了1000輛壓縮天然氣(CNG)牽引車(chē)的出口合同，并在09年3月首批交付100臺(tái)于泰國(guó)客戶(hù)使用。王總稱(chēng)，華菱公司會(huì)加大天然氣重型汽車(chē)的推廣力度，讓天然氣重型汽車(chē)成為公司銷(xiāo)售新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　二、重視牽引車(chē)、載貨車(chē)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

　　王總表示，華菱公司在不斷地成長(zhǎng)過(guò)程中清醒地認(rèn)識(shí)到了自身的缺點(diǎn)：華菱物流車(chē)特別是牽引車(chē)、載貨車(chē)的比重還是嚴(yán)重不足。結(jié)合華菱之星、華菱星凱馬的推廣，09年華菱公司在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了多次牽引車(chē)、載貨車(chē)市場(chǎng)的調(diào)研，區(qū)分區(qū)域內(nèi)物流用車(chē)的不同使用特點(diǎn)，在每個(gè)區(qū)域內(nèi)都與經(jīng)銷(xiāo)商商定了幾款重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品，同時(shí)要求經(jīng)銷(xiāo)商一定要把華菱重卡物流車(chē)引進(jìn)三菱技術(shù)所帶來(lái)的安全（駕駛室）、可靠（轉(zhuǎn)向、車(chē)架和懸架）、高速、重載、節(jié)油、密封性好、空調(diào)制冷好、電器系統(tǒng)的可靠性、二手車(chē)轉(zhuǎn)手價(jià)格高的理念做實(shí)、做足，大力宣傳華菱重卡和其他品牌的差異化，以全面啟動(dòng)物流市場(chǎng)。對(duì)于推廣過(guò)程中的需求，王總稱(chēng)，華菱公司會(huì)給與適當(dāng)?shù)刂С帧?br />
　　三、開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道
   
　　王延安說(shuō)，華菱重卡渠道建設(shè)的目標(biāo)是在全國(guó)建立100家左右的一級(jí)有效經(jīng)銷(xiāo)商，而目前華菱重卡在全國(guó)范圍的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)并不均衡，華菱公司會(huì)重點(diǎn)在那些還沒(méi)有開(kāi)發(fā)或者開(kāi)發(fā)還不完全的地區(qū)進(jìn)行渠道建設(shè)，通過(guò)有效地布局，達(dá)到甚至超過(guò)渠道建設(shè)的目標(biāo)。

　　四、健全服務(wù)體系 
   
　　最后，王延安強(qiáng)調(diào)，華菱公司會(huì)進(jìn)一步細(xì)化合理布局售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以縮短服務(wù)半徑，使一線(xiàn)服務(wù)更加貼近用戶(hù)，提高維修能力、服務(wù)用戶(hù)的保障能力，服務(wù)的及時(shí)性；加強(qiáng)備件管理，提升中心庫(kù)及服務(wù)站備件能力，最大幅度  降低停車(chē)急用件的發(fā)生，力爭(zhēng)在第一時(shí)間內(nèi)解決用戶(hù)的售后服務(wù)需求；進(jìn)一步提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員高度的責(zé)任感和使命感，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)能力建設(shè)，服務(wù)商銷(xiāo)售能力建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)售后服務(wù)體系的整合力度，努力提高服務(wù)水平。以期用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售。