中國重汽于有德：重卡銷量增長將“轉(zhuǎn)正”

　　作為中國重卡行業(yè)的龍頭企業(yè)，中國重汽集團(tuán)在行業(yè)銷量大幅下滑的背景下一枝獨秀，上半年銷量同比基本持平，市場占有率進(jìn)一步提升，產(chǎn)銷量繼續(xù)穩(wěn)居國內(nèi)重卡行業(yè)第一。

　　中國重汽集團(tuán)副總經(jīng)理于有德日前在接受中國證券報記者專訪時表示，公司上半年的良好表現(xiàn)主要是國內(nèi)投資帶動工程類重卡銷量增長，而下半年公司將重點瞄準(zhǔn)公路交通運輸業(yè)的牽引車做文章，力爭銷量月月過萬，確保完成年初制定的12.5萬臺車的銷售目標(biāo)。

　　工程車上半年唱主角

　　記者：公司上半年在行業(yè)大幅下滑的背景下實現(xiàn)銷量基本持平，可謂一枝獨秀。請您就公司上半年的銷售情況做一個點評。

　　于有德：集團(tuán)上半年銷售重型汽車68098輛，比去年同期下滑2.77%，市場占有率大幅提升達(dá)到26.26%，比去年同期提高了7.5個百分點，繼續(xù)保持了在國內(nèi)重卡行業(yè)的領(lǐng)先地位。上半年全行業(yè)重型汽車銷量接近27萬輛，降幅達(dá)到28%。

　　公司的優(yōu)勢產(chǎn)品工程車在上半年唱了主角，工程車的數(shù)量占到了銷量的八成左右。這得益于公司采取的一系列包括加強(qiáng)與改裝廠合作提升改裝車市場份額、推出新一代HOWO-A7和09款重卡產(chǎn)品、加大促銷力度等措施，抓住了國家擴(kuò)大內(nèi)需政策帶來的市場機(jī)遇。此外，公司在工程建設(shè)車領(lǐng)域優(yōu)勢明顯，工程建設(shè)車生產(chǎn)量一直很大，尤其是在去年重組的幾個企業(yè)都是工程車專業(yè)改裝廠，所以從2月份開始，建設(shè)項目開工帶動的工程車市場啟動，公司相關(guān)產(chǎn)品依靠較強(qiáng)的性能優(yōu)勢，取得了良好的市場份額。

　　重卡銷量同比將增長

　　記者：目前，業(yè)界有一種觀點認(rèn)為重卡行業(yè)下半年將“淡季不淡”，會隨宏觀經(jīng)濟(jì)的回暖而走出低谷，如何評價這種觀點?有哪些因素將會成為下半年重卡市場持續(xù)回暖的推動因素?

　　于有德：從目前的市場情況來看，我們對下半年總體上持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度，認(rèn)為今年下半年會比去年下半年要好。依據(jù)有兩點：

　　一是盡管全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，但是中國經(jīng)濟(jì)止跌回暖的形勢不會改變;下半年隨著國家一系列相關(guān)政策的出臺和政府投資能量的逐步釋放，物流市場正在啟動，帶動重卡市場形勢也會進(jìn)一步顯現(xiàn)。

　　二是去年下半年基數(shù)較低，我們預(yù)計下半年重卡銷量將轉(zhuǎn)向同比正增長。從公司層面來看，各種回暖的跡象也較為明顯，重汽集團(tuán)5月、6月連續(xù)兩個月銷量大于產(chǎn)量，產(chǎn)銷脫節(jié)狀況得到改善。但是我們必須看到，市場的風(fēng)險依然存在，在市場回暖時我們也要保留一份謹(jǐn)慎和冷靜。

　　而金融危機(jī)后的一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策的落實，仍將是下半年重卡行業(yè)較快復(fù)蘇的根本性因素。與交通運輸密切相關(guān)的物流車市場已現(xiàn)復(fù)蘇跡象，這為下半年市場開拓提供了機(jī)遇。行業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，物流需求恢復(fù)帶來半掛車銷量已經(jīng)連續(xù)6個月環(huán)比大幅改善。

　　強(qiáng)化牽引車銷售

　　記者：公司下半年的市場重點是怎樣的?

　　于有德：盡管在銷售總量上我們位居全國重卡首位，但從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，公司工程車、牽引車的銷售比例還不平衡，牽引車占比一度不足兩成，這兩個月牽引車的比例有所回升，從七月份最新的數(shù)據(jù)來看，牽引車比例超過26%。

　　下半年的前幾個月，公路運輸車將成為市場的主導(dǎo)，我們將抓住公路運輸車回暖的機(jī)會，根據(jù)市場需求變化，繼續(xù)強(qiáng)化牽引車的銷售。7月1日，我們推出五款適應(yīng)各種公路運輸條件及需求的牽引車型并推出相關(guān)營銷政策，下一步還將認(rèn)真研究市場需求變化，做好市場策劃和產(chǎn)品導(dǎo)入工作，充分利用各種金融政策促進(jìn)銷售。十月份至年底，又將是工程車傳統(tǒng)旺季，公司將繼續(xù)發(fā)揮在工程車領(lǐng)域的優(yōu)勢。

　　記者：公司制定了今年產(chǎn)銷12.5萬輛車的銷售目標(biāo)，時已過半，您覺得這一目標(biāo)能否如期實現(xiàn)?

　　于有德：我們上半年完成68098輛車的銷售量，超過半年計劃10%以上，下半年我們的任務(wù)是月月過萬，保證完成全年銷售指標(biāo)。