東風(fēng)商用車：云南市場位居國內(nèi)商用車銷量首位

　　近日，記者從東風(fēng)商用車市場銷售總部云南商務(wù)代表處獲悉，在金融危機(jī)不利因素的影響下，上半年，云南轄區(qū)共銷售東風(fēng)商用車1227臺(tái)，完成全年既定指標(biāo)的57%，云南市場位居國內(nèi)各類商用車銷量的首位。

　　2009年受金融危機(jī)影響，商用車市場呈現(xiàn)低迷狀況。對此，云南商代處認(rèn)真分析市場，準(zhǔn)確把握機(jī)會(huì)，在區(qū)域開展?fàn)I銷工作，對區(qū)域、市場、商品進(jìn)行了充分了解，從中分析出適合的區(qū)域、商品、銷售機(jī)會(huì)。在市場銷售總部EQ3126系列商品發(fā)布上市時(shí)，云南商代處積極召集品系經(jīng)銷商開會(huì)分析、討論，通過對上牌數(shù)據(jù)的分析，和網(wǎng)員單位一起走訪競品網(wǎng)絡(luò)，了解競品銷售情況，分析現(xiàn)況，成功捕捉到了昆明機(jī)場建設(shè)、城中村改造、煤炭運(yùn)輸啟動(dòng)等機(jī)會(huì)。同時(shí)，為了保證資源的充足供應(yīng)，云南商代處在做好市場分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場情況制定區(qū)域資源前置方案，掌控好資源供應(yīng)節(jié)奏，組織經(jīng)銷商將商品前置到地市州區(qū)域市場，并提供監(jiān)控車業(yè)務(wù)支持，由改裝廠提供改裝監(jiān)控和交貨周期保障。僅1-4月份，以EQ3126為主車型的中型工程車實(shí)現(xiàn)銷售492臺(tái)，大大增加了區(qū)域市場銷量。

　　面對全年銷售2150輛的目標(biāo)，云南商代處總經(jīng)理李松說，隨著東風(fēng)商用車產(chǎn)品種類的日益豐富、產(chǎn)品質(zhì)量的日益提升，東風(fēng)商用車已經(jīng)得到越來越多客戶的認(rèn)可。李松表示，云南商代處有信心完成年度銷售目標(biāo)。下半年，云南商代處將進(jìn)一步加強(qiáng)市場管理，細(xì)分商品品系，精耕細(xì)作，增加經(jīng)銷商盈利空間，提高銷售積極性;加大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展力度，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，構(gòu)建弱勢商品銷售團(tuán)隊(duì);制定完善區(qū)域品系考核機(jī)制，提升品系團(tuán)隊(duì)營銷能力，爭取取得更好的成績，拓展更大的市場份額。