深耕農(nóng)村市場　福田汽車諸城廠區(qū)逆勢增長

　　7月5日，由福田汽車諸城奧鈴汽車廠專門為高原地區(qū)農(nóng)村用戶設(shè)計制造的 725 輛時代輕卡運抵西藏。與一般輕卡相比，這批專為高原地區(qū)設(shè)計的車輛，不僅增加了冷啟動預(yù)熱系統(tǒng)，優(yōu)化了高壓油泵供應(yīng)量與提前角，確保在高原冬季寒冷氣候條件下能夠正常啟動，而且還調(diào)整了傳動系統(tǒng)，加大了爬坡能力。這批車輛交付到拉薩、 林芝、 那曲三市農(nóng)民手中，受到用戶的歡迎。

　　福田汽車諸城廠區(qū)上半年在西藏地區(qū)銷量同比提升了 600% 。據(jù)介紹，今年上半年，該廠區(qū)共銷售汽車 17.7 萬輛，實現(xiàn)銷售收入87億元，利稅 9.7 億元，同比分別增長了43% 、 12% 和110% 。

　　去年下半年以來，當眾多車企紛紛采取減產(chǎn)裁員的辦法應(yīng)對金融危機時，福田汽車集團諸城廠區(qū)卻從國家出臺的一系列產(chǎn)業(yè)振興政策中尋找機遇。 他們從農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和汽車下鄉(xiāng)政策中看到了農(nóng)村市場的巨大潛力。廠區(qū)研發(fā)團隊針對農(nóng)村市場需求和農(nóng)村道路狀況，迅速開發(fā)出了柴、汽油微貨產(chǎn)品和具有高承載、低價位、低油耗特點的系列汽車產(chǎn)品。這些產(chǎn)品投放農(nóng)村市場后，深受用戶歡迎。他們還針對不同地區(qū)農(nóng)民的需求開發(fā)出不同產(chǎn)品。僅以輕卡為例，他們的產(chǎn)品有適應(yīng)云貴川地區(qū)的“ 山地車”，有適應(yīng)西藏、青海一帶的“ 高原車”，有適應(yīng)江浙一帶富裕農(nóng)民的“豪華車”，有適應(yīng)東北大地的“平原車”。即便是同種車型，也是根據(jù)農(nóng)戶使用用途，設(shè)計不同的配置，滿足了不同地區(qū)不同用戶的需求。去年以來，廠區(qū)針對農(nóng)村市場共開發(fā)新產(chǎn)品 130多種，市場貢獻率達60% 。

　　在加大產(chǎn)品研發(fā)力度的同時，諸城廠區(qū)還下大氣力抓好營銷網(wǎng)絡(luò)的縱橫延伸?？v向，由原來的大中城市，向縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸。橫向，由原來的華北、東北、華東、中南地區(qū)，向云貴川、 西藏、 青海、 寧夏、 內(nèi)蒙等邊遠地區(qū)延伸，形成了線長、面廣、 點多的銷售體系;服務(wù)網(wǎng)點數(shù)量也大幅增加，現(xiàn)已開設(shè) 1000多家，服務(wù)半徑縮小到60公里以內(nèi)。